攜手15億超級IP，農夫山泉又開始了發力了

農夫山(shan)泉的嗅覺(jue)超(chao)乎(hu)尋常的靈敏(min)，能(neng)夠做到(dao)利(li)潤趕超(chao)康師(shi)傅和統一兩(liang)大巨頭總合(he)，并(bing)且能(neng)把握住每一個發展機會。

在所有人(ren)還在議論今年火爆的IP——《哪吒：魔(mo)童(tong)降世(shi)》時，農夫山泉已經(jing)和這(zhe)個15億IP聯合，點燃新(xin)一輪的市(shi)場爭奪(duo)。

農夫山(shan)泉引爆夏季(ji)！

從(cong)各個寫字樓(lou)經常見到(dao)的(de)東方(fang)樹葉(xie)到(dao)健身房里的(de)尖(jian)叫，這(zhe)個夏(xia)天(tian)農(nong)夫(fu)山泉針對每(mei)一個產(chan)品在(zai)進(jin)行(xing)著全方(fang)位的(de)營銷。而眼下火(huo)熱(re)(re)的(de)國漫《哪(na)吒》更是成為炙(zhi)手可熱(re)(re)的(de)宣傳熱(re)(re)點，這(zhe)一次農(nong)夫(fu)山泉選擇的(de)是維他命水這(zhe)款產(chan)品和(he)《哪(na)吒》“合(he)體”。

將電影中的“平衡”和產品的平衡相結合，推(tui)出了(le)一張(zhang)張(zhang)精美的聯(lian)合海報。哪吒的平衡在于魔與仙、善與惡(e)的平衡，而(er)維他(ta)命水(shui)(shui)(shui)的平衡則是人體健(jian)康良好的身體狀態。柑(gan)橘風(feng)味的維他(ta)命水(shui)(shui)(shui)中就含有(you)維生素(su)E，而(er)維生素(su)E有(you)抗氧(yang)化作用；檸檬風(feng)味中含有(you)的維生素(su)B6，有(you)助于蛋(dan)白(bai)質的代謝和利用……據農夫山(shan)泉公眾號顯示，除了(le)線(xian)上的宣傳(chuan)之外，維他(ta)命水(shui)(shui)(shui)將持(chi)續推(tui)出與哪吒相關活動(dong)，包(bao)括精美周邊贈送，線(xian)下快閃店活動(dong)等。

一(yi)部(bu)燃(ran)爆夏日的國漫和一(yi)款產品(pin)相結合，農(nong)夫山(shan)泉(quan)在(zai)宣(xuan)傳和廣告(gao)上無(wu)愧(kui)于(yu)其“被耽誤(wu)的設(she)計公司”的名號(hao)。

農夫(fu)山(shan)泉的借(jie)勢！

與《哪(na)吒》的(de)(de)合作，無疑是一次成(cheng)功的(de)(de)借勢(shi)，不僅時機把握的(de)(de)準(zhun)求(qiu)，并(bing)且(qie)足夠迅速。其實，這樣的(de)(de)借勢(shi)宣傳，對農夫山泉(quan)而言并(bing)不是次。

此前備受關注的(de)茶(cha)π也(ye)有(you)著相似的(de)操作，在茶(cha)π剛剛推出農(nong)夫山(shan)泉一擲千金(jin)簽下了(le)亞洲當(dang)紅人(ren)氣(qi)男團BigBang，即刻引爆茶(cha)π的(de)音樂屬性，快速(su)打開新(xin)品上市的(de)知名(ming)度，線上線下熱度爆棚。通(tong)過(guo)BigBang的(de)代言，茶(cha)π在2017年(nian)收獲了(le)銷量(liang)的(de)爆炸性增長，品牌TVC更是獲得了(le)海量(liang)關注，茶(cha)π也(ye)因此成為了(le)家喻戶曉的(de)國民飲料。

在(zai)此基礎上，茶(cha)π于次年延續了(le)其“音(yin)(yin)樂(le)偶像”品牌策略，選擇了(le)無數年輕人喜愛的吳(wu)亦凡(fan)作為全新代言人，煥發全新活力(li)，用音(yin)(yin)樂(le)，潮酷和年輕的態度發聲。

這(zhe)一次的(de)火爆(bao)程度更(geng)盛，官宣代言的(de)微博在(zai)短短一天時間內(nei)就獲得(de)了超過百萬次轉發，茶π也是在(zai)這(zhe)一年(nian)里，突(tu)破了25億的(de)銷售大關(guan)。

在1月底便官(guan)宣了品(pin)牌2019年全新代言(yan)人賴冠(guan)霖(lin)。據(ju)悉，年僅17歲的賴冠(guan)霖(lin)雖(sui)然長(chang)期在韓國發(fa)展(zhan)，對(dui)于(yu)國內(nei)很多消費者(zhe)而言(yan)還是個生面孔，但(dan)在95、00后的年輕群體中擁有無可比擬的影響(xiang)力。

時至今(jin)日，茶π的(de)銷量(liang)已經超過30億，其(qi)中每一(yi)次合(he)作帶來(lai)的(de)流量(liang)貢獻了(le)不少的(de)銷量(liang)。

除了(le)茶(cha)π之外，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)和(he)故宮的(de)(de)合(he)作，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)和(he)網(wang)易音(yin)樂(le)合(he)作，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)推出的(de)(de)高(gao)端水……每一次(ci)的(de)(de)合(he)作，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)都(dou)把流量的(de)(de)應用達到了(le)。在消(xiao)費者(zhe)對產品敏(min)感度越(yue)來越(yue)低的(de)(de)狀況下(xia)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)通(tong)過各種(zhong)流量不(bu)斷刺激消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)情感共鳴(ming)，從而完成與消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)溝通(tong)，于是有(you)了(le)一次(ci)次(ci)的(de)(de)爆發。

能把握時機(ji)的“廣告(gao)公(gong)司”！

其實流量的(de)借勢是(shi)一方面，時(shi)機(ji)的(de)把握才(cai)是(shi)農夫山泉這家(jia)“廣(guang)告(gao)公(gong)司”讓人震驚的(de)地方。

茶π的飛起除了流量帶(dai)動之外，更是因為新(xin)茶飲的發展(zhan)機遇，小茗同學(xue)5月5億的銷量，讓新(xin)茶飲被(bei)市場認可。而茶π以(yi)此為契機，把(ba)握市場，迅速以(yi)流量帶(dai)動，成功登(deng)頂。

此次的維他命水也(ye)是如此，為(wei)什么選擇維他命水？

除了產品(pin)的(de)契(qi)合之外，還有市場的(de)因素。以目前的(de)市場來(lai)看，飲用水、碳酸、果汁、功(gong)能飲料(liao)等市場，功(gong)能飲料(liao)的(de)機會。紅(hong)牛帶(dai)動(dong)的(de)市場動(dong)蕩，出現(xian)了不少的(de)發展機會，并(bing)且安奈吉上市，更是(shi)催生了經銷商的(de)野(ye)心(xin)。

而現在(zai)，維(wei)他命水作(zuo)為(wei)一款農夫(fu)山泉(quan)主(zhu)打的功能飲料產(chan)品(pin)和一個15億(yi)的IP合作(zuo)，以流(liu)量帶動(dong)(dong)終端，從(cong)而吸引更(geng)多經銷商。在(zai)終端配合哪吒相關(guan)主(zhu)題活動(dong)(dong)，必定帶動(dong)(dong)銷量的爆(bao)發。

一個小小的(de)(de)宣傳背后是農(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)在各(ge)方面因素的(de)(de)綜合，而(er)這(zhe)些也僅僅是我們從表面上(shang)看到(dao)的(de)(de)。在更(geng)深的(de)(de)層(ceng)次到(dao)底有(you)多(duo)少的(de)(de)因素，多(duo)少的(de)(de)考慮(lv)猶未可知，但(dan)是農(nong)夫(fu)(fu)山泉(quan)卻能在極短的(de)(de)時間內做出決定、拉(la)開宣傳，這(zhe)樣的(de)(de)效率已經遠勝其他企業。

在納食看來，農夫山泉的(de)(de)強(qiang)大不僅僅在于其產品(pin)、品(pin)牌，更在于其對(dui)流量的(de)(de)應(ying)用、對(dui)消費者的(de)(de)了解(jie)、對(dui)產品(pin)的(de)(de)了解(jie)，重(zhong)要的(de)(de)是能(neng)夠把這些在短的(de)(de)時間、適(shi)合的(de)(de)時機施(shi)展出來。

效率、機(ji)遇、產(chan)品、流量統(tong)合(he)在一起，才能(neng)有終(zhong)火爆(bao)的(de)局面。