去年(nian)，今麥郎總體營收突破了200億大關，這個從(cong)1994年(nian)成立(li)至今的(de)企(qi)業，在經歷(li)了風(feng)(feng)風(feng)(feng)雨雨后(hou)，終于實現(xian)了強勁的(de)增長。

今麥郎集團25年(nian)成(cheng)就行(xing)業巨頭

1994年(nian)3月，范現國組(zu)建華(hua)龍，今麥郎集團前(qian)身“河(he)北隆堯(yao)華(hua)龍食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司”宣(xuan)告成立。

90年代初，康師傅、統一(yi)等方(fang)便面品(pin)牌都(dou)將(jiang)(jiang)目(mu)標鎖定了(le)(le)城(cheng)市(shi)，那段(duan)時(shi)期，康、統幾乎(hu)占領了(le)(le)一(yi)二(er)線市(shi)場很大的份額，也在那個時(shi)候康、統被(bei)中國城(cheng)市(shi)消費(fei)者所記住(zhu)，而這(zhe)類人群是那個時(shi)期消費(fei)水平比較高的一(yi)代人。當康、統將(jiang)(jiang)所有精力(li)投(tou)向城(cheng)市(shi)，無法(fa)顧及(ji)農村(cun)及(ji)鄉(xiang)鎮時(shi)，河北(bei)華龍面業(ye)集團卻看(kan)到(dao)了(le)(le)農村(cun)市(shi)場的巨大潛力(li)，于是華龍發力(li)中低端市(shi)場。

避開了與大品(pin)(pin)(pin)牌競爭的(de)(de)鋒芒，幾年下(xia)來華龍已經成為(wei)農(nong)(nong)村(cun)及鄉鎮地(di)區影(ying)響力很大的(de)(de)區域品(pin)(pin)(pin)牌，成為(wei)了中國農(nong)(nong)村(cun)市(shi)場和鄉鎮市(shi)場的(de)(de)老大。然而(er)不久之后，康(kang)師(shi)傅、統(tong)一等品(pin)(pin)(pin)牌開始(shi)了渠道下(xia)沉，將目光聚焦(jiao)在了農(nong)(nong)村(cun)市(shi)場，這對(dui)華龍產生(sheng)了較大的(de)(de)威脅(xie)。

而作(zuo)為以中低端產品(pin)為主的(de)華龍，除(chu)了價格優勢(shi)之外并(bing)無能力與這些品(pin)牌抗衡。于是華龍明白，要想守住農村(cun)市(shi)場份額并(bing)且進軍城市(shi)市(shi)場，必須要打造一(yi)款(kuan)全新的(de)中高端產品(pin)。于是，今麥(mai)郎(lang)誕(dan)生(sheng)了。

到2019年，今麥郎集團擁有(you)(you)方便面(mian)(mian)、飲品(pin)、面(mian)(mian)粉、掛(gua)面(mian)(mian)、綜合五大事業部，在全國(guo)(guo)建有(you)(you)10個方便面(mian)(mian)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)、14個飲品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)、7個面(mian)(mian)粉生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)、2個掛(gua)面(mian)(mian)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)、3個綜合生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)，是農(nong)業產(chan)業化國(guo)(guo)家重(zhong)點龍頭企業和(he)全國(guo)(guo)農(nong)村一、二、三產(chan)業融合領(ling)軍企業，產(chan)品(pin)銷售遍(bian)布(bu)全國(guo)(guo)并(bing)遠(yuan)銷40多個國(guo)(guo)家和(he)地(di)(di)區。

今麥郎在發展的(de)二十多年間，企(qi)業(ye)規模與綜合實力擴(kuo)張了1000多倍，品(pin)(pin)牌價(jia)值飆(biao)升至82.89億(yi)元，以令(ling)人驚嘆的(de)速度崛起于華夏大地，創造了中(zhong)國食(shi)品(pin)(pin)界企(qi)業(ye)超速成長的(de)奇跡。

方便面年銷70億(yi)，欲超統一

根據里(li)斯咨詢(xun)的(de)(de)統計，2017-2018年，今(jin)麥郎(lang)增速同比增長20%，而(er)同一時期的(de)(de)康(kang)師傅(fu)增速為5.7%，統一為3.7%。2018年今(jin)麥郎(lang)方(fang)便(bian)面(mian)業務突(tu)破70億(yi)，僅(jin)僅(jin)排在康(kang)師傅(fu)和統一之后，成為了中(zhong)國方(fang)便(bian)面(mian)市(shi)場前三甲之一。

圖片來源：里斯(si)咨詢

近年來，中國方便面增(zeng)(zeng)速(su)雖有所提(ti)升(sheng)，但依(yi)舊疲軟，在整體(ti)行情不好的(de)情況(kuang)下，今麥郎的(de)增(zeng)(zeng)速(su)連(lian)續保持著雙位數的(de)年復合增(zeng)(zeng)長(chang)，與(yu)康師(shi)(shi)傅、統一(yi)的(de)差距正在逐(zhu)漸(jian)縮小(xiao)，2018年，康師(shi)(shi)傅和統一(yi)的(de)銷售額(e)分別為239.17億元和84.25億元。

據(ju)預(yu)測，2019年，今(jin)(jin)麥郎銷售額將超過(guo)統(tong)一(yi)(yi)。這(zhe)并非空(kong)穴來風，在2018年今(jin)(jin)麥郎旗下的產品“一(yi)(yi)桶半(ban)、一(yi)(yi)袋(dai)半(ban)”比(bi)2017年，更(geng)是(shi)實現同比(bi)增長70%的傲人成績。針對希望(wang)吃到家的味道人群的“一(yi)(yi)菜一(yi)(yi)面”成績喜人；高(gao)端品牌“面館面”進軍全球(qiu)市場，銷量(liang)和(he)口碑(bei)同創(chuang)新(xin)高(gao)，成為(wei)網友力推(tui)的爆款！

今麥郎董事長范現國在(zai)2019河北省(sheng)農產(chan)品(pin)加工(gong)行業發展大會上講話

2018年飲品增速，遠超農(nong)夫山泉和(he)百歲山

除方(fang)便面之外(wai)，今(jin)麥郎第二大板塊飲(yin)品，發(fa)展勢頭(tou)也很迅猛(meng)。根(gen)據(ju)尼爾森發(fa)布(bu)的研究數(shu)據(ju)，截止到(dao)2018年第三季度(du)，今(jin)麥郎飲(yin)品增速同比去年大漲37%，位居全國。

2018年第(di)四季度，今麥(mai)郎飲(yin)品以46%的增速(su)再次高居，并且(qie)遠(yuan)超(chao)第(di)二名的農夫山泉和(he)第(di)三名的百歲(sui)山。而飲(yin)料方面銷售額增速(su)也(ye)遠(yuan)超(chao)康師傅、統一、娃(wa)哈(ha)哈(ha)、可口可樂(le)、百事等國內外飲(yin)料巨頭。

目前，今(jin)(jin)麥(mai)(mai)郎飲品包括瓶裝(zhuang)水(shui)、果汁、即飲茶、清(qing)淡飲料、功(gong)能(neng)飲料等多個(ge)品類(lei)。值得(de)一提的(de)是，2019年夏天，今(jin)(jin)麥(mai)(mai)郎業(ye)務(wu)們憑借(jie)“四搶(qiang)精神(shen)”——搶(qiang)排面，搶(qiang)冰箱，搶(qiang)堆頭，搶(qiang)庫存(cun)，大力推動(dong)了終(zhong)端飲品業(ye)務(wu)的(de)快(kuai)速動(dong)銷。

17億擴產，再創輝(hui)煌

為了擴大產(chan)能布局，今年3月，今麥(mai)郎集團開(kai)始推動今麥(mai)郎食品飲(yin)料(liao)（河源(yuan)）生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)項(xiang)目，計劃投(tou)資17億(yi)元在河源(yuan)高新(xin)區打(da)造華南旗(qi)艦基(ji)地(di)，主要生(sheng)產(chan)銷售包裝飲(yin)用水、茶飲(yin)料(liao)、果(guo)蔬飲(yin)料(liao)、方便面等(deng)，項(xiang)目全面投(tou)產(chan)后，預計產(chan)值超20億(yi)元。

今麥郎(lang)(lang)之(zhi)所以能夠取(qu)得(de)今天的(de)成績，離(li)不開(kai)(kai)今麥郎(lang)(lang)的(de)營銷策略。在占據了農村市場后，今麥郎(lang)(lang)開(kai)(kai)始進(jin)軍城市，為了能和城市中的(de)巨頭(tou)們相抗衡，今麥郎(lang)(lang)的(de)創新力也被淋漓盡致的(de)展(zhan)現出來。

在方便面業務中，今麥郎憑借“彈面”“上品牛肉面”等爆款(kuan)產品成功(gong)俘(fu)獲了(le)(le)消費(fei)者的(de)芳(fang)心，搶占了(le)(le)不錯的(de)市場(chang)份額，成功(gong)躋身(shen)為行業的(de)第三力量。

除此(ci)之外(wai)，今麥(mai)郎在(zai)產(chan)品上(shang)的創(chuang)新(xin)更(geng)加值得解(jie)析。創(chuang)新(xin)是企業長足發展的基礎。雖然產(chan)品在(zai)創(chuang)新(xin)過程中僅僅是承(cheng)載作用，在(zai)方便面市場，每年新(xin)品倍出(chu)，但真(zhen)(zhen)正能成功(gong)的是少(shao)之又少(shao)，其中大單品不到千分之二。每個行業都有競爭，因此(ci)要想當行業領跑(pao)者，就(jiu)要真(zhen)(zhen)正做到和別人不一樣。

通過今麥郎(lang)這些年的(de)產(chan)品，我們可(ke)以發現其十(shi)分接地氣。以“一菜一面”這款高端產(chan)品為主，其口味與口感上(shang)，可(ke)謂是完美的(de)還(huan)原了番(fan)茄雞蛋的(de)原汁(zhi)原味，并且讓傳統(tong)方便面“標配”的(de)料包(bao)變得可(ke)視、可(ke)見(jian)，告別了工業化的(de)味道。

之(zhi)后的“一(yi)(yi)桶半與一(yi)(yi)袋(dai)半”更是(shi)(shi)充斥著明顯的“范式智慧”，相信每一(yi)(yi)位泡(pao)面食用者都有這(zhe)樣的經(jing)歷，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)袋(dai)吃不飽，兩袋(dai)吃不了(le)，而(er)今麥郎(lang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)切中這(zhe)一(yi)(yi)人性的賣(mai)點，推出了(le)這(zhe)樣一(yi)(yi)款產(chan)品，而(er)這(zhe)款產(chan)品的創新就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對于消費者的洞察。

從華龍到今麥(mai)郎，雖(sui)然今麥(mai)郎如(ru)今在(zai)市場中位列(lie)第(di)三(san)(san)，并(bing)且(qie)遭受康(kang)師(shi)傅(fu)、統一(yi)的(de)阻擊，但(dan)是今麥(mai)郎第(di)三(san)(san)位置卻要感謝康(kang)師(shi)傅(fu)和統一(yi)。

正(zheng)因康師傅和統一多年(nian)(nian)的(de)對(dui)決，今(jin)麥郎才(cai)能(neng)將農村包圍城(cheng)市(shi)的(de)路線貫徹下去，今(jin)麥郎才(cai)有機會(hui)進入到頭部力量的(de)競爭(zheng)中。而現在康師傅一直致力于(yu)對(dui)市(shi)場的(de)教(jiao)育以及年(nian)(nian)輕消費(fei)者的(de)影響，今(jin)麥郎則專注于(yu)產品的(de)研發與自我實力的(de)提(ti)升(sheng)。

近年來，今麥(mai)郎(lang)“人(ren)、車、機(ji)、區域”“四合(he)一”工(gong)程（業務(wu)人(ren)員(yuan)、車輛、手機(ji)客戶端、業務(wu)人(ren)員(yuan)負責的區域），為其(qi)在加(jia)強終端把控力方面取得了不錯(cuo)的成效。用(yong)車輛跑出網點，通過(guo)區域承包，將小工(gong)晉級(ji)為合(he)伙(huo)人(ren)。

通過終端機(ji)，智能化管(guan)(guan)理人員、渠道、產品、庫存、訂單、門店(dian)、物流、財務、ERP等(deng)供應鏈全流程。使今(jin)麥(mai)郎的業務、渠道、管(guan)(guan)理等(deng)各方面(mian)都得(de)到了提升。

從早的(de)28家經銷商(shang)試點，到(dao)如今(jin)的(de)上千(qian)家經銷商(shang)參與，“四合一”工程(cheng)讓今(jin)麥郎(lang)搶占了(le)更大(da)的(de)市場(chang)份(fen)額(e)。在為經銷商(shang)創(chuang)造福利的(de)同時，也為今(jin)麥郎(lang)農村(cun)向城市挺(ting)進中(zhong)的(de)新品(pin)推廣、渠道建(jian)設、品(pin)牌推廣，提供了(le)致勝的(de)基礎。