面業銷售破70億，今年計劃投17億建基地，2019今麥郎能反超統一嗎

 去年，今麥郎總體營收突破了200億大關，這個從1994年成立至今的企業，在經歷了風風雨雨后，終于實現了強勁的增長。

 今麥郎集團擁有方便面、飲品、面粉、掛面、綜合五大事業部，在全國建有10個方便面生產基地、14個飲品生產基地、7個面粉生產基地、2個掛面生產基地、3個綜合生產基地，是農業產業化國家重點龍頭企業和全國農村一、二、三產業融合領軍企業，產品銷售遍布全國并遠銷40多個國家和地區。

 90年代初，康師傅、統一等方便面品牌都將目標鎖定了城市，那段時期，康、統幾乎占領了一二線市場很大的份額，也在那個時候康、統被中國城市消費者所記住，而這類人群是那個時期消費水平比較高的一代人。當康、統將所有精力投向城市，無法顧及農村及鄉鎮時，今麥郎的前身河北華龍面業集團卻看到了農村市場的巨大潛力，于是華龍發力中低端市場。

 避開了與大品牌競爭的鋒芒，幾年下來華龍已經成為農村及鄉鎮地區影響力很大的區域品牌，成為了中國農村市場和鄉鎮市場的老大。然而不久之后，康師傅、統一等品牌開始了渠道下沉，將目光聚焦在了農村市場，這對華龍產生了較大的威脅。

 而作為以中低端產品為主的華龍，除了價格優勢之外并無能力與這些品牌抗衡。于是華龍明白，要想守住農村市場份額并且進軍城市市場，必須要打造一款全新的中高端產品。于是，今麥郎誕生了。

 根據里斯咨詢的統計，2017-2018年，今麥郎增速同比增長20%，而同一時期的康師傅增速為5.7%，統一為3.7%。2018年今麥郎方便面業務突破70億，僅僅排在康師傅和統一之后，成為了中國方便面市場前三甲之一。

圖片來源：里斯咨詢

 近年來，中國方便面增速雖有所提升，但依舊疲軟，在整體行情不好的情況下，今麥郎的增速連續保持著雙位數的年復合增長，與康師傅、統一的差距正在逐漸縮小，2018年，康師傅和統一的銷售額分別為239.17億元和84.25億元。

 據預測，2019年，今麥郎銷售額將超過統一。這并非空穴來風，在2018年今麥郎旗下的產品“一桶半、一袋半”比2017年，更是實現同比增長70%的傲人成績。針對希望吃到家的味道人群的“一菜一面”成績喜人；高端品牌“面館面”進軍全球市場，銷量和口碑同創新高，成為網友力推的爆款！

今麥郎董事長范現國在2019河北省農產品加工行業發展大會上講話圖來源：長城網

 當然，除了方便面之外，今麥郎第二大板塊飲品，發展勢頭也很迅猛。根據尼爾森發布的研究數據，截止到2018年第三季度，今麥郎飲品增速同比去年大漲37%，位居全國。

 2018年第四季度，今麥郎飲品以46%的增速再次高居，并且遠超第二名的農夫山泉和第三名的百歲山。而飲料方面銷售額增速也遠超康師傅、統一、娃哈哈、可口可樂、百事等國內外飲料巨頭。

 目前，今麥郎飲品包括瓶裝水、果汁、即飲茶、清淡飲料、功能飲料等多個品類。值得一提的是，2019年夏天，今麥郎業務們憑借“四搶精神”——搶排面，搶冰箱，搶堆頭，搶庫存，大力推動了終端飲品業務的快速動銷。

 為了擴大產能布局，今年3月，今麥郎集團開始推動今麥郎食品飲料（河源）生產基地項目，計劃投資17億元在河源高新區打造華南旗艦基地，主要生產銷售包裝飲用水、茶飲料、果蔬飲料、方便面等，項目全面投產后，預計產值超20億元。

 今麥郎之所以能夠取得今天的成績，離不開今麥郎的營銷策略。在占據了農村市場后，今麥郎開始進軍城市，為了能和城市中的巨頭們相抗衡，今麥郎的創新力也被淋漓盡致的展現出來。

 在方便面業務中，今麥郎憑借“彈面”“上品牛肉面”等爆款產品成功俘獲了消費者的芳心，搶占了不錯的市場份額，成功躋身為行業的第三力量。

 除此之外，今麥郎在產品上的創新更加值得解析。創新是企業長足發展的基礎。雖然產品在創新過程中僅僅是承載作用，在方便面市場，每年新品倍出，但真正能成功的是少之又少，其中大單品不到千分之二。每個行業都有競爭，因此要想當行業領跑者，就要真正做到和別人不一樣。

 通過今麥郎這些年的產品，我們可以發現其十分接地氣。以“一菜一面”這款高端產品為主，其口味與口感上，可謂是完美的還原了番茄雞蛋的原汁原味，并且讓傳統方便面“標配”的料包變得可視、可見，告別了工業化的味道。

 之后的“一桶半與一袋半”更是充斥著明顯的“范式智慧”，相信每一位泡面食用者都有這樣的經歷，那就是一袋吃不飽，兩袋吃不了，而今麥郎就是切中這一人性的賣點，推出了這樣一款產品，而這款產品的創新就是對于消費者的洞察。

 從華龍到今麥郎，雖然今麥郎如今在市場中位列第三，并且遭受康師傅、統一的阻擊，但是今麥郎第三位置卻要感謝康師傅和統一。

 正因康師傅和統一多年的對決，今麥郎才能將農村包圍城市的路線貫徹下去，今麥郎才有機會進入到頭部力量的競爭中。而現在康師傅一直致力于對市場的教育以及年輕消費者的影響，今麥郎則專注于產品的研發與自我實力的提升。

 近年來，今麥郎“人、車、機、區域”“四合一”工程（業務人員、車輛、手機客戶端、業務人員負責的區域），為其在加強終端把控力方面取得了不錯的成效。用車輛跑出網點，通過區域承包，將小工晉級為合伙人。

 通過終端機，智能化管理人員、渠道、產品、庫存、訂單、門店、物流、財務、ERP等供應鏈全流程。使今麥郎的業務、渠道、管理等各方面都得到了提升。

 從早的28家經銷商試點，到如今的上千家經銷商參與，“四合一”工程讓今麥郎搶占了更大的市場份額。在為經銷商創造福利的同時，也為今麥郎農村向城市挺進中的新品推廣、渠道建設、品牌推廣，提供了致勝的基礎。

 2019年已經過半，今年今麥郎面將會取得怎樣的成績，我們拭目以待，同樣也歡迎您在文末留言，發表您的預測。