天喔國際2017凈利1.7億元，同比減少20.66%！

 2018年3月22日，天喔國際發布2017年財報。2017年天喔國際實現營業額50.18億元，同比減少3.84%；實現凈利潤1.7億元，同比減少20.66%。

 其中，自有品牌2017年營業額18.4億元，同比下跌19.3%；毛利5億，同比下跌19.8%，毛利占比從2016年的64.2%下降至57.7%。

 第三方品牌營業額31億元，同比增長8.2%。毛利率較去年減少0.3個百分點到12.1%，毛利增長 5.5%至人民幣3.8億元。

自有品牌營收18.4億元，下跌19.3%

 2017年，自有品牌酒精飲料保持增長，然而，自有品牌非酒精飲料業務面臨各種挑戰，同時受到春節日期變動影響以致炒貨及年貨禮盒于年內可銷售天數減少，均影響自有品牌產品的表現。因此，自有品牌營業額18.4億元，下跌19.3%；毛利5億，下跌19.8%，毛利占比從2016年的64.2%下降至57.7%。

食品及零食

 自有品牌食品及零食主要包括以旗艦品牌天喔及其子品牌，如天喔主意、 天喔主e、 堅果莊園及精炒世家銷售的產品 如炒貨、禮盒、蜜餞及肉制品等 ）以及其他自有品牌產品（ 如以早早麥品牌銷售的燕麥系列等 ）。

 2017 年，自有品牌食品及零食的收入按年下降32.9%到7.24億元。2017年的春節在1月28日，比2016年春節前旺季銷售日數縮短11 天；2018年春節較2017年延后19天，合共造成30天的影響。

 自有品牌食品及零食毛利率上升 2.7個百分點至28.4%，原因在于天喔主動進行渠道調整，逐步自行覆蓋華東地區現代渠道。毛利2億元，同比下降25.7%。

 天喔致力開拓線上市場 ，以韓話梅為首的蜜餞產品目前取得不錯的口碑。新產品方面，本集團將不同包裝的炒貨及蜜餞組合成精美的天喔主e禮盒，期望將此等小食推廣到各層面，目前取得不俗成果。

非酒精飲料

 自有品牌非酒精飲料包括果茶系列 、 炭燒系列 、巴諾咖啡系列 、 C滿E系列 、 天喔主意系列 、 純茶系列等即飲飲料和金貢泉及心水等瓶裝飲用水產品。

 2017年，自有品牌非酒精飲料的收入6億元，同比下降15.3%。主要由于C滿E系列銷售下滑 ，同時華中個別核心區域的銷售如湖南、江西等 ）于第二季度受到反常天氣影響 。C滿E系列以外的各主要系列均取得不俗成果，其中炭燒系列銷售增長理想，然而由于基數較少，僅能抵銷部份跌幅。

 蜂蜜柚子茶系列保持平穩 ;炭燒系列經過去年的調整后，于年內重新推出市場 ，目前反應良好；高端的巴諾咖啡系列的銷售主要針對一線城市，初步成果理想。

酒精飲料

 自有品牌酒精飲料主要針對大眾市場，包括由意大利、法國和智利原瓶進口的自有品牌葡萄酒和自行生產的黃酒。2017年，自有品牌酒精飲料收入按年增長3.7%到人民幣4.6億元。自有品牌酒精飲料毛利率下跌 0.4 個百分點到 20.4%，毛利輕微上升1.6%到人民幣0.94億元。

其他

 其他自有品牌產品主要包括以川湘品牌銷售的醬料和調味品 ，南北貨以及配套用的包裝材料。2017年，自有品牌其他類別收入人民幣0.49億元 ，毛利率為26.4 % ，毛利0.13億元。川湘銷售下跌 ，包裝材料保持增長，南北貨銷售大幅上升，但基數仍然較小。

第三方品牌產品營收31億，同比增8.2%

 2017年，天喔第三方品牌產品營業額31億元，同比增長8.2%。第三方品牌產品業務，除食品和零食外，酒精飲料、其他產品（ 主要為日化用品 ）及非酒精飲料的收入均取得增長 。毛利率較去年減少0.3個百分點到12.1%，毛利增長 5.5%至人民幣3.8億元。

食品及零食

 第三方品牌食品及零食主要包括雀巢、箭牌、德芙、卡夫及格力高等。受到整體市場環境影響，同時，天喔為集中資源拓展自有品牌業務而主動調整第三方品牌食品及零食的產品組合，因此，收入下跌15.0%到 5億元，毛利率下跌2.個百分點至9.8%，毛利下跌30.5%到0.49億元。

非酒精飲料

 第三方品牌非酒精飲料占比較少，目前主要包括摩咕摩咕椰果飲料、紅牛能量飲料和盛棠天然泉水等。2017 年，第三方品牌非酒精飲料收入為0.51億元，毛 利為0.05億元， 利率為11.5%。

酒精飲料

 第三方品牌酒精飲料產品收入增加14.0%到 25億元， 主要包括洋酒、葡萄酒、白酒和啤酒等。分銷的國內外知名品牌包括馬爹利、軒尼詩、人頭馬、加州樂事、皇軒、茅臺及其他酒精飲料等。

其他

 第三方品牌其他類別 主要包括聯合利華等日化產品。2017年，第三方品牌其他 類別的收入為人民幣0.84億元。

 2018年天喔國際將繼續鞏固自有品牌產品、持續優化分銷網絡和全國布局、實施多元化廣告策略、拓展線上市場提升線上銷售、尋找各種潛在機遇以配合業務拓展。

 其中，拓展渠道方面，韓話梅系列已成為天貓同類產品中暢銷的產品之一。天喔國際將有序理性地開拓線上渠道，開拓的新產品亦會優先于線上發售，測試市場反應之馀，也為顧客帶來新鮮感。成功的新品亦將引入線下市場，達致線上線下聯動互補。

 業務拓展方面，天喔國際將不斷發掘具有吸引力的收購及合作機遇，增強天喔集團的市場地位和市場份額。