洽洽引領技術發展 積極打造休閑食品一流平臺

 近兩年來，隨著國內的經濟的快速發展，國內的各行各業都邁入了迅速發展的時期，作為國內一家知名的食品企業，洽洽在市場上樹立了良好的聲譽，成功塑造了國內堅果炒貨領域一流的“洽洽”品牌，連續位居“全國堅果炒貨食品十大著名品牌”之首。

引領技術發展樹立一流品牌

 近年來，堅果炒貨行業作為我國傳統的營養型休閑食品，隨著經濟快速發展，全行業呈持續快速增長態勢。隨著消費升級和食品安全意識的提升，消費者將越來越青睞品牌產品；而堅果炒貨渠道下沉將成為大勢所趨，具有品牌并且渠道深耕至全國中小型城市和廣大農村市場的公司更有望獲得市場份額。

 洽洽食品憑借美味的食品、優質的服務、精準的市場定位和科學的管理成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。2002年，“洽洽”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”,品牌價值達18.225億元。2006年至今，洽洽品牌連續位居“全國堅果炒貨食品十大著名品牌”之首。先后榮獲“中國農產品加工企業50強”、“中國食品工業百強企業”、“中國食品工業質量效益先進企業”等榮譽稱號。2013年8月，洽洽收購江蘇洽康股份有限公司60%股權，正式進軍調味品行業。

 為確保食品安全，公司在業內率先建立了以ISO9001和HACCP質量保證體系為基礎的質量管理體系和食品安全管理體系。公司成立以來在歷次市場抽檢中，產品質量均合格并得到了良好評價，被中國食品工業協會授予別的企業信用等級AAA級、企業食品安全信用等級A級，多次榮獲“全國食品安全示范單位”、“全國質量管理先進單位”等稱號。

成本壓力緩解業績釋放可期

 根據公司披露的業績快報，預計2013年全年實現收入29.9億元，同比增長8.7%;歸屬上市公司股東的凈利潤2.57億元，每股收益0.76元，同比有所下滑。原因在于公司受到葵花籽原料成本上漲的影響，利潤出現下降。為了應對原料成本上漲，9月中旬，公司葵花籽產品出廠價全部調整到位，整體漲幅在5%~10%之間，目前對銷售量無明顯影響。從第四季度起，新產季葵花籽原料供應充足，價格已由年年中11000元/噸的高點回落至當前的8500元/噸左右水平。受到產品價格上調和成本下降的影響，預計2014年的整體毛利率有望突破30%.

 2014年公司將彌補原料采購的軟肋，嚴控原料采購，加大在原料市場的話語權，減少收購環節，增加收購范圍和收購量，保證原料質量和價格的穩定性。公司還將梳理經銷商隊伍，把更多資源傾向于成長性的大經銷商，主動上調營銷、市場部負責人績效獎金的權重，努力拓展市場，投入更充足的預算進行營銷，進而拉動2014年的銷售。

 葵花籽行業收入每年增長10%~15%,洽洽作為業內的企業，至少能夠保持行業的平均增長水平。2014年公司將加大營銷投入，努力推動銷售額增速的回升。隨著成本壓力的緩解，葵花籽業務作為公司利潤貢獻的主力，將推動2014年公司營業收入和凈利潤水平的明顯增長。

并購擴張打造休閑食品平臺

 公司堅持原有葵花籽業務，謀求進入高檔堅果、烘焙產品的戰略規劃清晰且堅定。公司多品類的發展思路主要將通過外延式并購實現，以減少運營風險，主要關注國內外已經有一定消費認可基礎、有潛力的食品企業，重點發掘在高檔堅果、烘焙產品、調味品行業的發展機會。公司2013年8月收購了江蘇小康調味品公司60%股權。小康調味品公司2012年收入約1億元，利潤1000萬元，根據收購條件，其保證未來3年每年至少增長30%.由于調味品收入較為穩定，公司收購調味品公司可以貢獻穩定的利潤。收購完成后，借助公司渠道，小康調味品公司未來2年收入可能迅速增長，并表增厚公司利潤。

 如今，面對著食品市場的競爭日益激烈，作為一家以質量贏得消費者認可的食品企業，洽洽一方面通過內在的產品創新，另一方面通過外延式并購擴張，讓新品類借助現有1700家經銷商渠道及公司洽洽品牌不斷成長，并著手進行電商布局。