三只松鼠新品10小時貨賣三萬份， “情緒零食”已然露出大火苗頭？

 4月17日，三只松鼠在天貓旗艦店上線新品“情緒芯片”夾心餅干，2小時即銷售7000份，10小時賣出30000份宣告售罄，緊急補貨。新品脫銷對于三只松鼠而言已是常態，成功必然有跡可循，這次又踩到了消費者哪些興奮點呢？

情緒慰藉型零食悄然興起

 何為“口紅效應”？在整體經濟低迷、消費活力不足的情況下，消費者熱衷于選擇價格較為低廉、造型小而美的產品來滿足購買欲望，實現心理上的慰藉。悄然之間，中國食品行業中也逐漸顯露“口紅效應”，具備“情緒安慰”標簽的零食悄然走紅。

 如你所見，當代年輕消費者正經歷著和父輩們完全不同的時代，也無奈接受著來自周圍環境的“不友好”。一方面，社會競爭體系愈發激烈，來自房價、職場、學業等諸多領域的壓力，齊齊壓在了年輕一代的身上；另一方面，城市化進程加快，越來越多的青年選擇背井離鄉，成為城市“孤獨人群”，快節奏、碎片化的生活也讓朋友相聚的機會趨少，年輕人所面臨的委屈和失意，多數時候只能依靠自我排解與安慰。

 這種生活常態，也讓消費者對于“減壓、愉悅的慰藉型商品”的需求大幅增加，而休閑零食天然具備價格實惠、便于購買等優勢，加以改造后便可以從概念、包裝、產品元素等維度，為消費者帶來“小安慰”、“小愉悅”、“小放松”，這便是“情緒慰藉零食”的核心精髓。其背后的邏輯是將產品植入零食的各種微小食用場景，放大零食的情感影響力，幫助消費者通過零食消費表達情感，傳遞群體標簽化認知。

 于是乎，河豚有情緒、單身狗糧等一批具有特定情緒意義的零食品牌儼然雨后春筍瘋狂生長，品類已然露出大火的苗頭。

三只松鼠的“情緒慰藉秘術”

三只松鼠此次推出的新品“情緒芯片”，正是情緒慰藉型產品的一個典型案例。

 “情緒芯片”包括了奶黃、榴蓮、抹茶等多種口味，并為不同口味的產品配上了“蜜里調油”、“真香警告”、“以和為貴”等場景化情緒化的文案，賦予了強情感和強社交屬性，字字走心。

 食品板拿到的體驗品是奶黃味“情緒芯片”，產品上別出心裁地公開了一份情緒小貼士：告白苦手，平時嘴皮子利索，一到告白就掉鏈子。別擔心，吃一條奶黃芯片，獲得獨特功效：借助奶黃的真心流露，祝你告白成功，喜提心動男（女）神。再比如，日常真香，時刻有打臉危機，榴蓮芯片助你“真香反彈”，化解社交危機。情緒芯片結合不同口味、不同色彩模擬了青年男女日常生活中的社交需求，以不同口味的“芯片”，給你的生活充電、助力。

 這款產品一經推出就成為爆款，背后折射的正是三只松鼠研發人員對消費市場的深刻洞察，把產品融入到社交場景中去，成為傳遞當代年輕人情感需求和社交的載體。除了好玩、有趣，“情緒芯片”在產品品質上更是進行了獨特的創新研發。據相關產品負責人透露，“情緒芯片”將冷酥與注心兩種矛盾工藝相結合，采用新西蘭進口奶油、澳洲原麥面粉作為原料，選擇榴蓮、芝士等多元水果夾心口味，主打“有顏有料，內芯有戲”。以不同口味的產品巧妙連接了消費者的各種情緒，在健康美味、輕便易食的趨勢基礎上，為產品賦予了年輕化、趣味化的生活標簽。

 在新一輪消費升級中，產品本身就是媒介，傳遞著企業文化和價值追求，通過有趣的社交傳播產生用戶認知和口碑。三只松鼠產品負責人提到，隨著喜茶喪茶、網易云音樂地鐵扎心文案等刷屏案例的火爆，“情緒營銷”成為企業營銷的風向標，三只松鼠借助大數據，深入洞察年輕人的消費趨勢，體現在產品開發、名稱定義、視覺設計以及包裝材料上，比如“情緒芯片”僅包裝的色度打版就花費了將近1個月的時間，確保了產品整體造型新穎搶眼，撩動消費者的情緒和心弦。

 我國的休閑食品年平均增速20%以上，總規模超過5000億元。在激烈的市場競爭和消費升級的背景下，零食不再是滿足口腹之欲的產品，而逐漸形成第四餐概念。作為全國銷售規模的休閑零食品牌三只松鼠，過去7年間賣出的零食累計超過200多億元，消費受眾超過1億人次。三只松鼠獨創的“五位一體”商業模式，通過深耕產品、玩轉全網、立足線上、贏在全國、沉淀能力，讓現象級產品成為企業常態。“五位一體”模式方向就一個字——“造”，造產品、造的用戶體驗。三只松鼠利用線上造貨，來檢驗產品的市場成熟度，當體察到消費者對產品的需求，到將產品在營銷的指導下研發出來，再到迅速地觸達消費者，讓電商渠道成為有利的市場武器，成功引領了消費潮流，也為行業發展積累了寶貴的經驗。