洽洽食品加碼新渠道布局，聯手中石化強勢進駐易捷

 11月1日，洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）與中石化四川銷售有限公司（以下簡稱“中石化四川銷售”）在成都舉行投資合作框架協議簽約儀式。洽洽食品董事長陳先保、中石化四川銷售公司董事長黃久長出席簽約儀式并代表雙方簽約。

洽洽食品董事長陳先保與中石化四川銷售公司董事長黃久長進行簽約

 根據雙方協議，洽洽食品受讓中石化四川銷售全資自公司四川石化西南食品有限公司（以下簡稱“西南食品”） 51%股權，股權轉讓完成后中石化四川銷售持有標的公司49%股權，洽洽食品持有標的公司51%股權。雙方同時按股權比例對西南食品注資，使得西南食品實收資本達到1億元，股權變更完成后，標的公司名稱暫擬定為“四川石化洽洽食品有限公司”。

 洽洽食品董事長陳先保在簽約儀式上表示：“中石化四川銷售公司作為央企的在川企業，是發展最快、機制最好、國內最強的企業之一，規模、管理精細都是值得學習的。并且，中石化四川銷售公司在四川等區域具有顯著的品牌優勢、地域優勢和渠道優勢，洽洽食品和中石化四川銷售公司合作是洽洽的榮耀，是洽洽食品在西南區發展的重大機遇，對雙方合作充滿信心。”

 據陳董事長介紹，洽洽作為民營企業，今年1-9月份銷售額增長近20%，全年收入和利潤將會有較快的增長。隨著消費升級，洽洽食品在創新、品牌、營銷等方面迎合了市場的需求和發展，一系列新品取得了良好的市場反應，最近兩個月都出現脫銷現象。此次與中石化四川銷售合作是個非常好的契機，是洽洽食品把西南市場做實、做好的寶貴積累。洽洽食品作為堅果炒貨行業中國內第一品牌，產品出口44個國家和地區，尤其在歐美地區出口額比較大，并且全部采用洽洽自主品牌。現在國外影響較大的兩個中國消費品牌中，一個叫老干媽，另一個就是洽洽，作為國外消費者接觸最多中國品牌之一，我們也引以為傲。除此之外，洽洽食品在原材料種植、供應鏈、質量體系、品牌傳播、企業內部管理等諸多方面都有一定經驗和無形資產，這對與中石化四川銷售的合作是十分重要的資源，相信隨著兩家企業合作敲定，雙方將全力以赴把四川石化洽洽食品有限公司做好，為四川、為西南市場作貢獻。“我承諾，在協議簽訂后，洽洽食品將按合作協議和中石化四川銷售的要求，盡快把工廠建起來，把四川、把西南市場做好，以豐厚的業績向合作方匯報。”

 近年來，作為堅果炒貨第一股的洽洽食品一直致力于從瓜子龍頭企業到“可食可玩”的堅果品牌轉型。除了不斷加碼上游供應鏈、新品研發、品牌年輕化創新外，在新渠道拓展方面也是下足了功夫。

 眾所周知，經過20余年的線下渠道布局，洽洽食品構筑了以經銷商為主，覆蓋大中型城市的全國性線下銷售網絡，渠道穩定通暢，市場反應能力強。與此同時，公司在2017年先后與知名快消品供應鏈電商掌合天下及京東新通路合作，迅速打開B2B市場，進而深化“線上+線下+物流”一體化布局。

 此次投資股權變更完成后，洽洽食品和中石化四川銷售將在成都合資建立工廠，主要用于洽洽旗下小黃袋每日堅果、風味果仁、山藥脆片等產品的生產、銷售，合資工廠生產的產品及合資公司委托洽洽生產的產品進入中石化四川易捷便利店渠道進行銷售，在建廠完成前，洽洽食品旗下產品將進入四川易捷旗下450家終端進行試銷。

此舉，為洽洽食品實現對堅果等聚焦產品在四川新渠道的戰略布局奠定堅實基礎。

 中石化四川銷售董事長黃久長現場表示，與洽洽食品的合作，在成都建立以生產、儲運、銷售為一體的洽洽每日堅果、山藥脆片等食品生產加工基地，不僅符合中國石化轉型發展的要求，也與洽洽食品滿足市場需求的戰略布局相契合。既體現了強強聯手，又體現了優勢互補，對于培植中石化四川銷售非油品業務新的利潤增長點，開拓洽洽食品全國潛力市場，通過互利共贏、實現共同發展，對進一步提高雙方的知名度和美譽度起到積極的促進作用。