每年春節營銷大戰,各品牌必然使出渾身解數,充分挖掘品牌亮點,將傳播效應最大化。
春節離得越近,思鄉之情越是濃烈,就在這時,國民年貨洽洽在網上發起了以“洽洽是陪伴,讓年味更暖”為主題的UGC活動,將“陪伴”二字說到消費者心坎兒里,吸引了大量網友的參與。網友紛紛吐露真情實感,字里行間令人動容。
H5“世界再大,大不過你”
重溫過年 表達情感刺激需求
打開時光穿梭大門,重溫每個人生階段最典型的過年場景,勾起春節回憶,最后說出心里話、領取優惠券。這樣構思H5,在提供表達情感渠道的同時,順勢助力年貨銷售。當H5在微信好友間流轉,不但產出更多UGC,也進一步刺激了年貨消費需求。
微博征集UGC
重溫父母的話 建立深層品牌關聯
最有影響力話題博主 @微博搞笑排行榜,拋出問題“父母不經意間的哪句話,讓你很戳心”,收到2萬條真實動人的回復,讓人淚目是因為“這話我爸媽也說過”。如此海量質優UGC,實質上是以洽洽為引導,引發用戶回憶并與之溝通,潛移默化將品牌深植于消費者心智中。
春運是最具儀式感的遷徙,車站是最有力量的情感載體,從進入車站那刻起,就踏上了回家的路。洽洽以陪伴無處不在為主題,做了兩件“應‘春運’時、應‘車站’景、應‘思家’心”的事。
年味小館
候車時近距離體驗互動
對于盼歸的人來說,候車是種快樂的煎熬。于是洽洽布置了年味小館,讓濃濃年味陪伴候車不孤單。春運期間如此應景的設置,輻射人群超百萬人次,吸引消費者注意力,引導其近距離體驗互動,以充分挖掘年味小館的價值,而非僅作為“好看的擺設”。
暖心文案
回家路上深度情感溝通
洽洽承包高鐵,打造回家專列,不單植入廣告提示“買年貨選洽洽”,為銷售助力;還在高鐵小桌板投放一系列前期UGC活動中收集的暖心文案,在引起強烈共鳴的同時,與消費者進行深度溝通,強化品牌與年貨、春節這些意向的關聯。
同時,洽洽還在全國各大高鐵站進行大屏投放,直達每一個過往旅客。
如此全方位覆蓋,洽洽將高鐵營銷做到極致,力圖營銷效能最大化。被親密包圍的用戶,當然也會產生共鳴,感受到洽洽的用心。
春節前掀起的這波“洽洽浪潮”,主要著眼于“品牌理念-陪伴”和“產品特性-年貨”。過年時,洽洽則拓寬視野,作為大企業踐行社會責任,發起跨界合作,倡導讓陪伴到家,呼吁大家多回家陪陪父母,將陪伴進行到底。
洽洽×美顏相機
討紅包表情包 豐富過年場景
“紅包禮儀”向來是春節特色和重頭戲。正是看準這一微小卻關鍵的營銷點,洽洽與美顏相機合作,推出春節討紅包專用表情包,力圖打造“吃洽洽發紅包”這樣更為豐富的、陪消費者在家過年的互動場景。
洽洽表情包,在過年短短幾天,一共吸引了265萬人參與、體驗與分享。
洽洽×喜馬拉雅FM
有聲陪伴公益 踐行社會責任
更溫暖地是,洽洽不僅陪伴著每一個異鄉人回家,還與喜馬拉雅公益合作,為西安市兒童福利院的孤兒送上聲音的陪伴,在春節團圓之際,讓孩子感受到關懷和鼓勵,為他們的新年注入能量和希望。
據悉,洽洽此次共捐贈280個故事機,280個溫暖包,讓280個孤殘兒童知道,因為有人惦記和陪伴,所以他們并不孤單。
縱觀洽洽這輪春節營銷,動作多而不雜,概念準且走心。究其原因,可概括為“1個創意+3個階段”,正是有這條主線牽引,便能做到有條不紊、步步為營。
一個核心創意,鞏固品牌國民零食地位
主題“洽洽是陪伴,讓年味更暖”,一語雙關,“洽洽”諧音“恰恰”,凸出“陪伴”主題。以此貫穿春節營銷,不斷強化國民零食定位,讓品牌深入人心。
作為國民年貨必備品,今年洽洽不但陪你和家人共度團圓時光,更是作為“國貨精品”登上美韓日等7國地標建筑,在世界最繁華、人流最密集區域亮相世界,向全球各地華人拜年。
此舉不但展示了洽洽的品牌形象,更讓全球感受到中國品牌的實力。多年發展,洽洽已遠銷47國,且在印尼、馬來等國銷量領先。作為全球唯一一家深耕葵花籽全產業鏈企業,洽洽得來越來越多消費者的青睞。
三個階段布局,整合營銷全面觸達
營銷戰略以“陪伴”為大主題,分3階段且各有側重,從“重溫陪伴”、到“陪伴無處不在”,再到“陪伴到家”,層層推進“陪伴”含義,形成一個完整的“回家鏈”。
具體戰術涉及線上線下,通過UGC等形式,牽手多品牌,以覆蓋更多用戶,培養品牌忠誠,將洽洽在春節間釋放的營銷勢能最大化。
不拘泥于一處或一時,而是有清晰、完整的戰略規劃,并能有效、有節奏地實施。
可見,洽洽懂營銷。
洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整體變更設立的外商投資股份有限公司,成立于2001年8月9日。公司地處國家級合肥市經濟技術開發區,是一家以傳統炒貨、堅果為主營,集自主研發、規模生產、市場營銷為一體的現代休閑食品企業,被譽為中國炒貨行業的領跑者。... 查看本品牌>>