金冠（中國）食品有限公司第二季度營銷會議

2017年6月13-14日，金冠（中國(guo)）食品有限(xian)公(gong)司在公(gong)司總(zong)部晉江召開“2017年第二季(ji)度(du)營銷(xiao)會議(yi)”。 本次的會議(yi)主題是“搶回款、搶出貨(huo)、搶分(fen)銷(xiao)，確定全(quan)國(guo)訂貨(huo)會圓(yuan)滿成功；抓百城，抓萬店，抓新品，深化區域2+3達成目標”。營銷(xiao)總(zong)經理王從勇、全(quan)國(guo)各大區省部等(deng)人(ren)員參加本次會議(yi)。

在本次會議(yi)上，全國各省部(bu)負(fu)責人(ren)分別對(dui)本區域2017年第(di)(di)(di)一(yi)季(ji)(ji)度(du)(du)的(de)(de)(de)銷售(shou)經營工(gong)作做出(chu)了總(zong)結報告，并對(dui)2017年第(di)(di)(di)二季(ji)(ji)度(du)(du)做出(chu)了工(gong)作規劃(hua)，總(zong)部(bu)各事業部(bu)負(fu)責人(ren)及大區總(zong)監對(dui)此進行了針對(dui)性的(de)(de)(de)點評。通過本次會議(yi)，各省部(bu)認識到第(di)(di)(di)一(yi)季(ji)(ji)度(du)(du)的(de)(de)(de)不足與缺(que)失，并表示將在第(di)(di)(di)二季(ji)(ji)度(du)(du)的(de)(de)(de)行動中積極改善。

各事(shi)業部緊接(jie)著提出(chu)了第(di)二季(ji)度(du)的(de)工作(zuo)方向。行(xing)銷(xiao)企(qi)劃(hua)部總監葛傳(chuan)軍提出(chu)第(di)二季(ji)度(du)重點(dian)工作(zuo)是(shi)三件(jian)大事(shi)：全國經銷(xiao)商大會(hui)、渠(qu)道分(fen)銷(xiao)會(hui)議(yi)、新品(pin)(pin)上市；四項工作(zuo)：區域2+3完美執行(xing)、老品(pin)(pin)上架新品(pin)(pin)分(fen)銷(xiao)、休閑(xian)渠(qu)道破冰(bing)、團(tuan)隊(dui)管理（敬(jing)業度(du)/能力(li)）。

雖(sui)然(ran)第(di)(di)一(yi)季度市場低迷，但仍有許多優秀的營銷戰士攻(gong)克困難，達成了第(di)(di)一(yi)季度開門紅。恭喜四六(liu)區大(da)區總監劉海(hai)倫獲得(de)第(di)(di)一(yi)季度大(da)區PK冠(guan)(guan)軍，西北(bei)省(sheng)部經(jing)理李心(xin)芝獲得(de)第(di)(di)一(yi)季度PK冠(guan)(guan)軍，江蘇定(ding)(ding)量(liang)裝專員(yuan)楊(yang)澤洪獲得(de)了第(di)(di)一(yi)季度定(ding)(ding)量(liang)裝PK冠(guan)(guan)軍。

總(zong)經理王(wang)從勇對(dui)(dui)本次會議作了總(zong)結發言(yan)。王(wang)總(zong)提(ti)(ti)出(chu)，在(zai)市(shi)場(chang)低迷，他人都悲觀的(de)(de)(de)情(qing)況下，我(wo)們(men)更(geng)(geng)應(ying)該堅(jian)持(chi)持(chi)續打(da)造2+3聯(lian)合作戰項目，服務客戶，提(ti)(ti)升(sheng)品牌；我(wo)們(men)更(geng)(geng)應(ying)該叩(kou)問自我(wo)，是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)在(zai)做(zuo)業績(ji)，還是(shi)只(zhi)是(shi)成為了KPI的(de)(de)(de)奴隸(li)？接下來第二季度(du)的(de)(de)(de)戰役將會更(geng)(geng)加嚴峻(jun)，市(shi)場(chang)態勢(shi)的(de)(de)(de)改變，時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)沉淀，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)升(sheng)級，都使得我(wo)們(men)對(dui)(dui)銷售(shou)團隊對(dui)(dui)總(zong)部有了更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)要求。

最后，王(wang)總提出了對銷售團隊的(de)(de)(de)(de)殷(yin)切(qie)期(qi)望，大區/省部(bu)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)是(shi)(shi)：全品(pin)推進(jin)，定量突破(po)(po)，實質性的(de)(de)(de)(de)突破(po)(po)是(shi)(shi)不(bu)(bu)分(fen)彼此、不(bu)(bu)分(fen)品(pin)類(lei)、不(bu)(bu)分(fen)項目；大區應該(gai)進(jin)一步整(zheng)合，承(cheng)擔起(qi)教(jiao)練(lian)+隊長(chang)的(de)(de)(de)(de)角色(se)(se)，省部(bu)承(cheng)擔起(qi)隊長(chang)+運動員(yuan)的(de)(de)(de)(de)角色(se)(se)。失敗并不(bu)(bu)可怕，在失敗的(de)(de)(de)(de)地(di)方一蹶不(bu)(bu)振才(cai)是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)弱者；在失敗的(de)(de)(de)(de)地(di)方爬起(qi)來，才(cai)是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)強者，只要我(wo)們(men)手握(wo)中(zhong)國(guo)休閑食品(pin)的(de)(de)(de)(de)大旗，對未(wei)來充滿(man)信心，勝利和榮(rong)譽終究(jiu)會屬于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)，等著我(wo)們(men)頭(tou)頂(ding)金色(se)(se)皇冠(guan)的(de)(de)(de)(de)營銷戰士第二(er)季度(du)凱旋歸(gui)來！