2017強勢出擊 誓必完成一季度開門紅

新春伊(yi)始，金(jin)冠(guan) “2017年(nian)(nian)全(quan)國(guo)營(ying)銷(xiao)策略規(gui)劃(hua)宣貫(guan)年(nian)(nian)度(du)工作會議”在(zai)公司(si)總部(bu)晉江召開，全(quan)國(guo)各大(da)(da)區省部(bu)銷(xiao)售精英齊聚一堂(tang)，總結過去(qu)規(gui)劃(hua)未來，為(wei)公司(si)發展獻謀獻策。此(ci)次大(da)(da)會為(wei)2017年(nian)(nian)年(nian)(nian)度(du)大(da)(da)會做會前思(si)想統一的(de)會前會，也是(shi)為(wei)2017年(nian)(nian)強勢出擊(ji)，實現一季度(du)開門紅的(de)動員(yuan)會。公司(si)董事長吳祖梁、營(ying)銷(xiao)總經(jing)理王從勇等高管全(quan)部(bu)參加本次宣貫(guan)會。

會議上，全國各省(sheng)部(bu)(bu)(bu)負(fu)責(ze)人分別對(dui)(dui)(dui)本區(qu)(qu)域2016年(nian)的(de)銷(xiao)售經(jing)(jing)營工作(zuo)做總(zong)(zong)結(jie)，結(jie)合總(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)2017年(nian)的(de)銷(xiao)售工作(zuo)要求，對(dui)(dui)(dui)2017年(nian)在渠(qu)道、市場、產(chan)品等方面(mian)做重點規劃。報(bao)告過程中，總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)、總(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)各部(bu)(bu)(bu)門負(fu)責(ze)人及大區(qu)(qu)總(zong)(zong)監，對(dui)(dui)(dui)省(sheng)部(bu)(bu)(bu)的(de)報(bao)告進(jin)行了針(zhen)對(dui)(dui)(dui)性的(de)點評。隨(sui)后，公(gong)司各項目部(bu)(bu)(bu)，各職能部(bu)(bu)(bu)門在公(gong)司層面(mian)對(dui)(dui)(dui)各區(qu)(qu)域進(jin)行剖析，深刻分析區(qu)(qu)域工作(zuo)中的(de)不足與(yu)薄弱(ruo)點，對(dui)(dui)(dui)2017年(nian)工作(zuo)規范與(yu)標準提出要求，幫(bang)助各區(qu)(qu)域梳理(li)了年(nian)度工作(zuo)計劃的(de)核(he)心工作(zuo)計劃與(yu)思路。

會(hui)議過程紀律嚴肅，點評探討熱烈，溝通互動深(shen)刻，全(quan)體營銷戰(zhan)士(shi)都通過本(ben)次(ci)會(hui)議對自己的(de)不足做(zuo)了(le)有效的(de)認識，深(shen)入學習(xi)并領悟2017年公(gong)司的(de)營銷戰(zhan)略(lve)規劃(hua)，為全(quan)體營銷戰(zhan)士(shi)在2017一季(ji)度開門紅的(de)達(da)成(cheng)上做(zuo)思路的(de)武裝，行動策略(lve)上指導(dao)，具體的(de)執行工作(zuo)可落地(di)， 為實(shi)現2017年的(de)各(ge)項工作(zuo)目標(biao)達(da)成(cheng)提供有效的(de)保(bao)障(zhang)，為一季(ji)度開門紅保(bao)駕護(hu)航。

王總(zong)對(dui)本(ben)次做了(le)總(zong)結發(fa)言(yan)，并對(dui)2017年(nian)(nian)的公司(si)內外部工(gong)作(zuo)提出(chu)綱領性要求(qiu)，對(dui)總(zong)部與駐外團隊2017年(nian)(nian)工(gong)作(zuo)提出(chu)“八大堅持”，“三(san)大行(xing)動”。

 第一：堅(jian)持(chi)2017年(nian)全(quan)員營銷不動搖(yao)，以(yi)市場為(wei)導向(xiang)，以(yi)營銷為(wei)驅動公司(si)，以(yi)銷售業績目標，全(quan)體營銷戰士(shi)合力參與為(wei)公司(si)的戰略(lve)達成(cheng)，不忘(wang)初心繼續前進。

第二：堅持大單品(pin)戰(zhan)略(lve)(lve)不(bu)動搖，繼續堅持公司核心大單品(pin)戰(zhan)略(lve)(lve)，持續公司以 “五(wu)俠世界(jie)”為產(chan)品(pin)組合策略(lve)(lve)推廣全(quan)面推進，真正打造中國(guo)果(guo)仁(ren)休閑(xian)(xian)甜點品(pin)牌。圍繞果(guo)仁(ren)休閑(xian)(xian)甜點開發精益化(hua)與多元化(hua)上，實(shi)現產(chan)品(pin)一專多能，聚焦+等全(quan)面發展。

第三：堅持兩大(da)工(gong)程不動搖，百城萬店工(gong)程與喜(xi)(xi)鋪(pu)流通(tong)工(gong)程在(zai)2017年要不斷的(de)升(sheng)級(ji)，要在(zai)核心門店實現整(zheng)條裝柜常年陳列(lie)，無(wu)縫陳列(lie)，貨賣堆山。優化(hua)費用投(tou)入模式，加強(qiang)對消費者(zhe)拉動投(tou)入，持續進(jin)行廠(chang)商周活動推廣(guang)，在(zai)喜(xi)(xi)鋪(pu)形象、批市(shi)(shi)造(zao)(zao)勢、專區升(sheng)級(ji)、喜(xi)(xi)鋪(pu)定量裝市(shi)(shi)場推廣(guang)上(shang)做升(sheng)級(ji)打造(zao)(zao)。

第(di)四：堅持項(xiang)目(mu)(mu)管理不(bu)動(dong)搖，2017年，公司(si)(si)全面啟(qi)動(dong)各項(xiang)目(mu)(mu)部，通過項(xiang)目(mu)(mu)來(lai)細分公司(si)(si)品類發展，給在2017年帶來(lai)增量機會，以(yi)項(xiang)目(mu)(mu)促銷售，以(yi)項(xiang)目(mu)(mu)謀發展，以(yi)項(xiang)目(mu)(mu)創未來(lai)。

第(di)五：堅持(chi)按(an)需投入(ru)的費用模(mo)式(shi)(shi)不(bu)動搖，持(chi)續強化(hua)(hua)“兩大工程”打造，全面優化(hua)(hua)公司(si)在(zai)2017年(nian)的費用投入(ru)模(mo)式(shi)(shi)，在(zai)總量控制、增量不(bu)計，按(an)需投入(ru)的基(ji)礎上，以客(ke)戶的年(nian)度方(fang)案整條裝(zhuang)柜常年(nian)陳(chen)列為重點門店打造標(biao)準(zhun)，在(zai)年(nian)度預算、季度規劃范圍內(nei)調劑使用，做到預算真實有效。

第六(liu)：堅持以區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)為核(he)(he)(he)心的(de)(de)管(guan)理(li)(li)平(ping)臺(tai)不動搖，2016年開始了以大(da)區(qu)(qu)為核(he)(he)(he)心的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)平(ping)臺(tai)，在2017年將(jiang)著重對區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)平(ping)臺(tai)進行權力下(xia)放，將(jiang)各區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)(he)(he)權重下(xia)放50%，由各區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)根據本區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)特性制(zhi)定各自的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)考(kao)核(he)(he)(he)指(zhi)標(biao)；在公司(si)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)框架內，賦予各區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)制(zhi)定本區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)人員獎懲(cheng)機(ji)制(zhi)，配(pei)置獎金池，相關(guan)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度與(yu)結果報備人力資源部接受管(guan)理(li)(li)監督，使區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)過程管(guan)理(li)(li)更有效(xiao)、有力，充分(fen)釋放區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)動能與(yu)勢(shi)能，打贏(ying)班(ban)長的(de)(de)戰(zhan)爭。

第七：PK競爭(zheng)優勝(sheng)劣(lie)(lie)汰激勵機制(zhi)不動搖，2017將(jiang)把PK競爭(zheng)激勵的(de)機制(zhi)擴展(zhan)到(dao)全員(yuan)(yuan)，包括總部與駐外(wai)團隊，重(zhong)點是一(yi)線(xian)作業人員(yuan)(yuan)的(de)競爭(zheng)PK激勵的(de)全面導入(ru)升級，并(bing)嚴格(ge)推行(xing)優勝(sheng)劣(lie)(lie)汰的(de)管理機制(zhi)，發(fa)揮一(yi)線(xian)作業人員(yuan)(yuan)的(de)工作積極性(xing)與動能，樹(shu)立金冠公司的(de)優秀的(de)標桿(gan)作業人員(yuan)(yuan)，以點帶面，全面推動全員(yuan)(yuan)PK力爭(zheng)上游的(de)企業氛圍。

第八：堅持打(da)贏班長的(de)戰(zhan)爭(zheng)不(bu)動(dong)搖，2017年(nian)需強化對營銷戰(zhan)士的(de)作業(ye)指(zhi)導(dao)(dao)與(yu)規(gui)范要求，加(jia)強對工作紀(ji)律整頓與(yu)規(gui)章制(zhi)定規(gui)范，在持續推進(jin)對一線業(ye)務的(de)激勵機制(zhi)與(yu)福利改善(shan)的(de)同時，加(jia)強對各級營銷戰(zhan)士的(de)作業(ye)培訓(xun)(xun)，從崗前培訓(xun)(xun)到作業(ye)培訓(xun)(xun)，從業(ye)務知識幫帶到銷售工作技能指(zhi)導(dao)(dao)，讓(rang)優秀(xiu)的(de)一線戰(zhan)士成為公(gong)司明星，聚(ju)焦在閃光燈下，上金冠人月刊(kan)的(de)封面，將(jiang)榮譽賦予給(gei)他們，以持續打(da)贏班長的(de)戰(zhan)爭(zheng)。

在2017年(nian)王總還要求(qiu)要全面開(kai)啟 “掃盲行動(dong)”，“ 店(dian)王行動(dong)”，“ 星(xing)火行動(dong)” 三大行動(dong)。

1、掃(sao)盲行動(dong)，顧名思義，就是在2017年要將各區(qu)域(yu)空白網點、渠道、品類結構等全面掃(sao)清不留盲區(qu)的戰斗戰役，由(you)總部客服(fu)部為主導，用一(yi)年的時(shi)間實(shi)現區(qu)域(yu)無盲點。

2、店(dian)王行動，即在公(gong)司樣(yang)板市(shi)場打(da)造樣(yang)板門(men)店(dian)，成為區域(yu)市(shi)場推廣與銷售的標桿(gan)，以(yi)點帶面，增加與消費者的互動，提振經(jing)銷商(shang)對區域(yu)發展的信心(xin)，提升公(gong)司品牌(pai)形象。

3、星(xing)火行動(dong)， 在2017年各區域要在本(ben)區域的重點(dian)(dian)(dian)商圈(quan)、重點(dian)(dian)(dian)市場(chang)、核心門(men)店(dian)開展高(gao)頻率的品牌(pai)(pai)推(tui)廣(guang)活動(dong)，場(chang)外消費者試吃(chi)、路(lu)演等消費者互(hu)動(dong)，以點(dian)(dian)(dian)帶線，由線及面的方式，全面引(yin)爆(bao)消費者對(dui)金冠食品在市場(chang)的關(guan)注熱(re)度與品牌(pai)(pai)關(guan)注度，線上線下協同打造，媒介推(tui)廣(guang)與市場(chang)互(hu)動(dong)結合宣傳(chuan)，讓(rang)星(xing)星(xing)之(zhi)火發展成燎原之(zhi)勢，勢不可擋。

最后，王總要求全國各大區不但要學習領會總部的(de)會議(yi)精(jing)神(shen)和各項工作要求，還要宣貫傳達到區域營銷團隊中，更要將(jiang)會議(yi)的(de)成果(guo)轉化為可執(zhi)行(xing)的(de)方案落地，努力實現2017年一(yi)季(ji)度業(ye)績開門紅。