一直(zhi)以來，益海嘉里集團都是以其眾多的食用(yong)油(you)品牌而(er)被中國消費(fei)者所熟知。東方艾格(ge)糧油(you)分析(xi)師馬文峰向網易財經指出，隨著益海嘉里食用(yong)油(you)業務(wu)的市(shi)場規模不斷(duan)擴大，食用(yong)油(you)業務(wu)在中國市(shi)場的發展已(yi)經遇到“壟(long)斷(duan)瓶頸”。
為(wei)了(le)應對產(chan)品(pin)(pin)遭遇“天花板”的尷尬困(kun)境，益(yi)海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里在幾(ji)年(nian)前啟動(dong)了(le)戰略轉型，大幅進軍(jun)面粉及大米板塊。然而(er)，最近一段時(shi)間，益(yi)海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里又有(you)了(le)新的變化(hua)，網易財經近日獲悉(xi)，益(yi)海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里在去(qu)年(nian)悄然推出了(le)日化(hua)品(pin)(pin)牌潔(jie)勁(jing)。據益(yi)海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里大品(pin)(pin)牌管理部總監陶西介紹，按照集團的規劃，未來益(yi)海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里還將(jiang)推出自己品(pin)(pin)牌的小包裝(zhuang)醬油。
對于益海嘉(jia)里的多元化(hua)發(fa)展，東方艾格分析(xi)師陳麗娜向網易(yi)財經表示，之(zhi)前(qian)益海嘉(jia)里進軍大米(mi)面粉行業是(shi)其在食用油業務(wu)的基礎上進行的橫向擴張，而推出自己的日化(hua)品牌則是(shi)益海嘉(jia)里縱向的擴張思路。
但在益(yi)(yi)海(hai)嘉(jia)里看(kan)來，其米面(mian)油短期內仍(reng)是集團的重點(dian)業(ye)務。據益(yi)(yi)海(hai)嘉(jia)里食品營(ying)銷公司董(dong)事(shi)長陳波(bo)介紹，大米和面(mian)粉未(wei)來仍(reng)有很大的增長空間，而(er)益(yi)(yi)海(hai)嘉(jia)里第一(yi)大板塊包裝油將隨(sui)著渠(qu)道慢(man)慢(man)下沉，拓(tuo)展(zhan)三四線(xian)城市、鄉村、城鎮等市場。
“糧油帝(di)國”益海嘉(jia)里的(de)新業(ye)務
說起益(yi)海(hai)嘉(jia)里的名字，可(ke)能許多人還不知道這(zhe)是一家什么樣的公司，但提到食用油品(pin)牌金龍(long)魚，幾乎所有的人都耳熟能詳。而金龍(long)魚品(pin)牌只是益(yi)海(hai)嘉(jia)里這(zhe)個(ge)糧(liang)油航(hang)母旗下眾多品(pin)牌中的一個(ge)。
資(zi)料顯示，益海嘉里是(shi)新加坡豐益國(guo)際有限公司在華(hua)投資(zi)的以(yi)糧油(you)加工(gong)、糧油(you)貿易、油(you)脂(zhi)化工(gong)、大(da)豆深加工(gong)于一體(ti)的多元化企(qi)業(ye)，也是(shi)國(guo)內最大(da)的糧油(you)加工(gong)集(ji)團(tuan)。旗下品(pin)牌(pai)除(chu)食用油(you)品(pin)牌(pai)金龍(long)魚(yu)外，還(huan)包含“口福”、“胡姬(ji)花”、“鯉魚(yu)”等20多個(ge)品(pin)牌(pai)。
據(ju)網易財經了解，益海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里(li)是(shi)新加(jia)坡商業帝(di)國豐(feng)益國際糧油(you)板(ban)塊在(zai)中國的(de)體現，后者(zhe)的(de)的(de)創始人(ren)是(shi)馬來(lai)西亞(ya)首富郭(guo)鶴年(nian)(nian)(nian)。益海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里(li)來(lai)自于(yu)郭(guo)氏(shi)家族旗下(xia)嘉(jia)(jia)里(li)糧油(you)與益海(hai)(hai)集團在(zai)2006年(nian)(nian)(nian)底的(de)一(yi)場合并(bing)。現如今益海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里(li)的(de)掌門人(ren)是(shi)郭(guo)鶴年(nian)(nian)(nian)的(de)侄子郭(guo)孔豐(feng)。合并(bing)后的(de)益海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里(li)成為了中國當(dang)(dang)之(zhi)無愧的(de)油(you)脂(zhi)業寡頭。據(ju)當(dang)(dang)時數據(ju)統(tong)計，并(bing)購重組完成后的(de)2007年(nian)(nian)(nian)，益海(hai)(hai)嘉(jia)(jia)里(li)集團下(xia)轄的(de)食用油(you)粗煉和(he)精煉廠共24家，大(da)豆壓(ya)榨日壓(ya)榨能力達到3.4萬(wan)噸，年(nian)(nian)(nian)可加(jia)工大(da)豆1000萬(wan)噸，年(nian)(nian)(nian)精煉各種油(you)脂(zhi)能力將(jiang)超過400萬(wan)噸。
數據顯示，自(zi)1991年第一(yi)瓶金龍魚小(xiao)包裝食用油(you)在(zai)深圳下線，益海嘉(jia)里在(zai)中(zhong)(zhong)國累計(ji)銷售小(xiao)包裝食用油(you)約60億瓶，長期占據了中(zhong)(zhong)國約40%的小(xiao)包裝食用油(you)市場。
但網(wang)易財(cai)經(jing)近日獲悉，這家(jia)糧油(you)企業最近的業務(wu)版圖最近又有了新的變(bian)化，去年下半年益(yi)海嘉里的日化品(pin)牌潔(jie)勁已經(jing)悄然上市(shi)，產品(pin)線涵蓋洗衣皂、洗衣液和洗潔(jie)精，目(mu)前(qian)該品(pin)牌正(zheng)在進行全國范圍內的鋪貨。
據益(yi)海(hai)嘉(jia)(jia)里(li)品(pin)(pin)牌傳播(bo)部李平向網易財(cai)經介紹，日化(hua)(hua)板塊(kuai)隸屬于(yu)益(yi)海(hai)嘉(jia)(jia)里(li)油脂化(hua)(hua)學品(pin)(pin)事業(ye)部，其日化(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)主要(yao)來益(yi)海(hai)嘉(jia)(jia)里(li)在對食用油精加工過程中(zhong)所產(chan)(chan)(chan)生的(de)一(yi)(yi)些副產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)些副產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)被用于(yu)生產(chan)(chan)(chan)油脂化(hua)(hua)學產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。“我們一(yi)(yi)直(zhi)都是(shi)一(yi)(yi)些知名日化(hua)(hua)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)原料供應商，像寶潔(jie)、聯(lian)合(he)利華、立白等，其中(zhong)一(yi)(yi)些品(pin)(pin)牌我們是(shi)直(zhi)接幫他們OEM的(de)”。
對(dui)于益(yi)海嘉里(li)進軍日化(hua)(hua)領域，東方艾格糧(liang)油分析師(shi)馬(ma)文峰向網易財經分析指出，相比糧(liang)油行(xing)業的(de)低利(li)潤(run)(run)，日化(hua)(hua)行(xing)業的(de)利(li)潤(run)(run)普遍要高很多(duo)。“嚴格來說，益(yi)海嘉里(li)并(bing)有(you)開辟一(yi)個全(quan)新的(de)板(ban)塊(kuai)(kuai)，其(qi)(qi)日化(hua)(hua)板(ban)塊(kuai)(kuai)屬(shu)于優質化(hua)(hua)學品(pin)，是其(qi)(qi)傳統業務向下游延(yan)伸產業鏈，各方面投入并(bing)不大(da)”。
有(you)不(bu)愿(yuan)具名的(de)寶(bao)潔高管向網易財經介紹，雖然目前日(ri)化行(xing)業競爭(zheng)激(ji)烈，但是(shi)日(ri)化產品利潤(run)率仍然較為可觀(guan)。“若扣除廣告成本，國內一些不(bu)重視研(yan)發的(de)廠家仍可獲得30%左右(you)的(de)利潤(run)”。
網易財經了解到(dao)，在(zai)(zai)縱向擴張方面(mian)，除日化板(ban)塊外，益(yi)(yi)(yi)海嘉(jia)里還計(ji)劃推(tui)出(chu)小包裝的(de)(de)(de)(de)醬(jiang)油(you)(you)和醋產(chan)品(pin)。據益(yi)(yi)(yi)海嘉(jia)里大品(pin)牌管理(li)部(bu)總監陶西向網易財經介紹，由于益(yi)(yi)(yi)海嘉(jia)里本(ben)身還存在(zai)(zai)醬(jiang)油(you)(you)豆粕(po)等食用油(you)(you)加工過程中的(de)(de)(de)(de)副產(chan)品(pin)，一直以來益(yi)(yi)(yi)海嘉(jia)里都是國內(nei)幾家(jia)知名醬(jiang)油(you)(you)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)供應商。“按照集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)規劃，未來益(yi)(yi)(yi)海嘉(jia)里還將(jiang)推(tui)出(chu)自(zi)己品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)小包裝醬(jiang)油(you)(you)”。
除目前(qian)益海(hai)嘉里(li)自身擴展的(de)新業務外，網易財經(jing)還了(le)解到，目前(qian)益海(hai)嘉里(li)還在積(ji)極尋求和(he)(he)(he)(he)一些外資(zi)公司(si)進行積(ji)極和(he)(he)(he)(he)合作(zuo)，共同挖掘中(zhong)國(guo)市場。據悉，2012年，豐益國(guo)際與家(jia)樂氏將在中(zhong)國(guo)成立合資(zi)公司(si)，合作(zuo)雙方(fang)將各占合資(zi)公司(si)50%的(de)股權。該合資(zi)公司(si)總部設在中(zhong)國(guo)上海(hai)，將生(sheng)產及銷(xiao)售Kellogg’s（家(jia)樂氏）和(he)(he)(he)(he)Pringles（品(pin)客） 品(pin)牌的(de)谷物(wu)食(shi)(shi)品(pin)和(he)(he)(he)(he)休閑食(shi)(shi)品(pin)。目前(qian)益海(hai)嘉里(li)銷(xiao)售公司(si)就負(fu)責上述兩個品(pin)牌產品(pin)在中(zhong)國(guo)的(de)地區的(de)銷(xiao)售和(he)(he)(he)(he)推廣。
有分析(xi)師向網(wang)易(yi)財經指出，益(yi)海嘉里(li)的新業務也契合了(le)益(yi)海嘉里(li)此前(qian)提出的戰略轉型。據悉，益(yi)海嘉里(li)集團副(fu)董事長穆彥魁(kui)此前(qian)在接受媒體采訪(fang)時曾表示，益(yi)海嘉里(li)在中國的發展(zhan)轉型路徑清(qing)晰(xi)而明確，就是多元化(hua)、尋求內(nei)資(zi)身份和轉變發展(zhan)方(fang)式。
傳統業務發展遭遇諸(zhu)多阻力
對于的(de)(de)益(yi)海嘉(jia)里的(de)(de)“四處出(chu)擊”，馬文峰向(xiang)網易財經分(fen)析指出(chu)，隨(sui)著(zhu)益(yi)海嘉(jia)里食(shi)用(yong)油(you)業務的(de)(de)市場(chang)規模不(bu)斷(duan)擴大，食(shi)用(yong)油(you)業務在(zai)中國市場(chang)的(de)(de)發展(zhan)已經遇到“壟斷(duan)瓶頸”。目前，該公司(si)旗下的(de)(de)金龍魚食(shi)用(yong)油(you)的(de)(de)市場(chang)份額即將觸到天(tian)花板。益(yi)海嘉(jia)里迫(po)切(qie)需要一些(xie)更具空(kong)間的(de)(de)產品來開辟新戰場(chang)。
據網易財經了解(jie)，雖然益(yi)海嘉(jia)里在(zai)中國食用(yong)油(you)領域是市場份額常年(nian)保持第一(yi)，每年(nian)所銷售的食用(yong)油(you)數(shu)量更是一(yi)個(ge)天文數(shu)字，但是該領域的利潤(run)可(ke)以微薄(bo)來形容。
馬文峰向網易財經(jing)介紹(shao)，在中(zhong)國(guo)目前的(de)糧油(you)加工領域，從面上來說，這個行(xing)業(ye)是不賺(zhuan)錢的(de)。“目前食(shi)用油(you)行(xing)業(ye)基(ji)本(ben)是微(wei)利，甚(shen)至是大部分企業(ye)虧損(sun)的(de)現狀”。
益海嘉(jia)里(li)食品銷(xiao)售公(gong)司董事長陳波向(xiang)網易財經列(lie)舉(ju)了這樣一組數(shu)字，“1994年菜(cai)油(you)的(de)銷(xiao)售價(jia)格約(yue)為(wei)11000元/噸(dun)，而(er)現在菜(cai)油(you)的(de)銷(xiao)售價(jia)格卻為(wei)8500元/噸(dun)，但與(yu)此(ci)同時則是人力(li)成(cheng)本、運輸成(cheng)本的(de)大幅上漲(zhang)”。
但是，益海嘉里在中(zhong)(zhong)國的糧油(you)行(xing)業的巨大市(shi)場份(fen)額也觸發了中(zhong)(zhong)國政府和中(zhong)(zhong)國糧油(you)行(xing)業的“敏(min)感神(shen)經”，2008年那場關于外資與中(zhong)(zhong)國糧油(you)安(an)全的大討論更是將益海嘉里推上(shang)了“風口(kou)浪尖”。
在(zai)2008年(nian)(nian)，這(zhe)場(chang)危機到達了(le)頂峰。據網易財(cai)經了(le)解(jie)，在(zai)2006年(nian)(nian)至(zhi)2008年(nian)(nian)期(qi)間(jian)，全球糧油價格(ge)大幅上(shang)漲，外資糧油企業在(zai)中國迅速壯大和擴張，一時間(jian)糧食安全問題引發了(le)空前(qian)的關注(zhu)。
在當時，許多業(ye)內人(ren)士(shi)和糧油專家紛(fen)紛(fen)指(zhi)責，跨國(guo)糧油加工和貿(mao)易企(qi)業(ye)壟(long)斷了中國(guo)的四處，借助這種壟(long)斷的力量，這些外(wai)資企(qi)業(ye)操縱了糧油價(jia)格的漲跌(die)。
這種“陰謀論”在引(yin)發中國公眾擔心之余，從某(mou)種程度(du)上(shang)(shang)也影響著中國政府：2008年(nian)9月(yue)3日，國家發改(gai)委出臺(tai)《促進大(da)豆(dou)加(jia)工(gong)(gong)業(ye)健康(kang)發展(zhan)的指(zhi)導意見》，該(gai)意見明確(que)提出要扶(fu)持民族大(da)豆(dou)加(jia)工(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)，引(yin)導內資加(jia)工(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)通過兼(jian)并、重組方式，整合(he)資源，培育(yu)一批加(jia)工(gong)(gong)量(liang)(liang)2000噸/日以(yi)上(shang)(shang)，產(chan)、加(jia)、銷(xiao)一體化(hua)，具有較強競爭力的大(da)豆(dou)油(you)脂加(jia)工(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)（集團(tuan)）；此外還規定，單(dan)個大(da)豆(dou)油(you)脂加(jia)工(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)（集團(tuan)）實際大(da)豆(dou)年(nian)加(jia)工(gong)(gong)量(liang)(liang)達到全國總量(liang)(liang)15%以(yi)上(shang)(shang)，原則上(shang)(shang)不再準予其新建和(he)擴建大(da)豆(dou)油(you)脂加(jia)工(gong)(gong)項目，矛(mao)頭直接指(zhi)向(xiang)了益海嘉(jia)里等外資企(qi)(qi)業(ye)。
而(er)在(zai)國家(jia)發改委(wei)下發《關于做好2009年油(you)菜籽(zi)收購工作的(de)通知》中首次(ci)(ci)規(gui)定企(qi)(qi)業(ye)可以參與托市收購，根(gen)據規(gui)定，在(zai)油(you)菜籽(zi)市場(chang)價格回升(sheng)到每公(gong)斤(jin)4.00元以上前，中央財政(zheng)給予委(wei)托企(qi)(qi)業(ye)每公(gong)斤(jin)0.20元的(de)一次(ci)(ci)性費用補貼(tie)(tie)，進而(er)，壓(ya)榨企(qi)(qi)業(ye)的(de)每噸成本就(jiu)少(shao)了200元。在(zai)受補貼(tie)(tie)的(de)100多家(jia)企(qi)(qi)業(ye)的(de)名錄里并(bing)沒有一家(jia)外資企(qi)(qi)業(ye)，當(dang)然也(ye)沒有益海嘉里的(de)身(shen)影。
此外，由于(yu)食用油是關系老百(bai)姓民生的(de)生活(huo)必(bi)需品，中國政府也嚴格控(kong)制著該商品的(de)銷售價格。2012年受(shou)原料成本大幅增長影響，益海嘉(jia)里等糧(liang)油企(qi)業上調了(le)旗(qi)下(xia)金龍魚等食用油品牌產品價格。益海嘉(jia)里方(fang)面表(biao)示，“即(ji)使上調價格，企(qi)業仍(reng)處于(yu)虧(kui)損的(de)現狀，上調部分(fen)只是略(lve)為減(jian)輕(qing)企(qi)業虧(kui)損困境”。
然(ran)而不(bu)久，國家(jia)發改委(wei)就約(yue)談了益(yi)海嘉里和中糧等食用(yong)油企業，要(yao)求(qiu)它(ta)們不(bu)要(yao)再漲價(jia)。網易財經從中糧集團內(nei)部(bu)了解到，近幾年，像金龍魚、福臨(lin)門、魯(lu)花等小(xiao)包(bao)裝食用(yong)油大(da)企業為(wei)穩(wen)定(ding)食用(yong)油物價(jia)、保障市場供應，其(qi)食用(yong)油板(ban)塊一直都承(cheng)擔著巨大(da)虧損壓力(li)。
在遭(zao)遇政策阻力的(de)同時，益(yi)海嘉(jia)里的(de)食用(yong)油(you)板塊也遭(zao)遇了自(zi)身發(fa)(fa)展的(de)瓶(ping)頸。據(ju)陳波向網易財經(jing)介紹，中國的(de)小包裝食用(yong)油(you)行(xing)(xing)業(ye)經(jing)過多年(nian)的(de)發(fa)(fa)展，目(mu)前的(de)市(shi)場(chang)格局較為明顯，益(yi)海嘉(jia)里的(de)金(jin)龍魚(yu)、中糧的(de)福臨門(men)和(he)魯(lu)花(hua)長期(qi)占據(ju)該行(xing)(xing)業(ye)6成以上(shang)的(de)市(shi)場(chang)的(de)份額。“在這個行(xing)(xing)業(ye)，不(bu)斷(duan)(duan)有企(qi)業(ye)進(jin)來，也不(bu)斷(duan)(duan)有企(qi)業(ye)出局，但大的(de)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)份額基(ji)本(ben)沒有發(fa)(fa)生變(bian)化”。據(ju)陳波透露(lu)，去年(nian)益(yi)海嘉(jia)里食用(yong)油(you)板塊銷售收入(ru)增長比例僅個位數。
