費列羅為什么想賣更多餅干了？

朝(chao)餅干和曲奇市場的(de)(de)拓展會(hui)減輕費列(lie)羅公(gong)司(si)對(dui)于巧克力產品(pin)的(de)(de)依賴。根(gen)據歐睿咨詢對(dui)這(zhe)家家族私有(you)公(gong)司(si)的(de)(de)研究，費列(lie)羅2015年的(de)(de)全(quan)球銷售(shou)額約為141億美(mei)元，其(qi)中巧克力業務占比接近64%，這(zhe)也使得(de)費列(lie)羅成為全(quan)球第四(si)大（位(wei)于瑪氏、億滋、雀(que)巢之后）的(de)(de)巧克力制造商。

對于某一品(pin)類的(de)(de)依賴是危險的(de)(de)，因為一旦市場需求發(fa)展轉變，或者供應鏈(lian)出現(xian)問題，公(gong)司(si)就會受(shou)到巨大的(de)(de)牽(qian)制，這也是為什(shen)么成功的(de)(de)食品(pin)公(gong)司(si)總是通過不斷的(de)(de)跨品(pin)類整(zheng)合、收購來分散風險、實現(xian)擴張的(de)(de)理(li)由。

一些(xie)分析師同時認為，費列羅朝餅(bing)干及(ji)曲奇品類的延伸也是公司拓展(zhan)北美市場的表現(xian)。目前，歐美發達市場為費列羅貢獻了68.6%的銷售額(e)，但(dan)其中(zhong)，規(gui)模最大的德國、意(yi)大利(li)、法國市場都在(zai)出現(xian)業務規(gui)模萎縮、負增(zeng)長(chang)的跡象。相比之下，英國、美國及(ji)中(zhong)國市場的業務規(gui)模則有顯著(zhu)增(zeng)長(chang)。

費(fei)列羅(luo)已經開(kai)始積極(ji)(ji)拓(tuo)展北(bei)美(mei)市(shi)場，包括(kuo)在(zai)與美(mei)國接壤的加(jia)拿大開(kai)辟三(san)條新的生(sheng)產線，并積極(ji)(ji)打(da)通美(mei)國的分(fen)銷渠道(dao)以推廣(guang)其Nutella巧(qiao)克力(li)醬產品(pin)。歐睿咨詢的數(shu)據稱(cheng)，費(fei)列羅(luo)目前在(zai)美(mei)國巧(qiao)克力(li)糖果市(shi)場的份額為(wei)2.3%，該公司CEOGio－vanniFerrero在(zai)今(jin)年8月接受(shou)《華爾街日(ri)報》采訪時曾說，“美(mei)國市(shi)場是我們首(shou)要任(ren)務”，他同(tong)時意識到這個市(shi)場競爭激烈(lie)。

收購UnitedBiscuits旗(qi)下的(de)(de)(de)Delacre被一(yi)些分析(xi)師視為費列(lie)羅(luo)爭(zheng)取美國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)途(tu)徑(jing)，“對費列(lie)羅(luo)的(de)(de)(de)美國(guo)市(shi)場而言，此前與Lindt的(de)(de)(de)激烈競(jing)爭(zheng)讓(rang)它步履艱難，收購Delacre是一(yi)個(ge)戰略機會。