康師傅是如何玩轉熱播劇“青云志”的

近段時間，由人氣CP李易峰和趙麗穎主演的《青云志》熱播，大IP時代，康師傅又一次玩轉廣告營銷。

Connection-跨時代大IP合作，需看契合度

 康師傅綠茶一直以現代中國風的形象，傳承中華茶文化。這就在起始上與既具備中國風的故事背景，同時擁有手游等衍生現代元素的《青云志》奠定了合作的基礎。《青云志》的主要受眾，也正是康師傅綠茶的目標消費群：15-29歲活力進取、陽光健康的學生和年輕上班族。與此同時，作為綠茶代言人的李易峰更為兩者間架起一座深度植入的橋梁。正是出于這種種考量，康師傅綠茶選擇了與《青云志》的合作。

Content-康師傅茶莊，開啟雙向植入新模式

 作為年度當紅熱劇，青云志正劇首播當日，便以1.37的收視率創下湖南衛視周播劇最高收視記錄，網絡端首部播出期間播放量便破230億次，躋身電視劇播放量歷史前三。

 在此大環境下，康師傅綠茶一改傳統單向植入方式，創新性地開啟雙向植入的新模式，以康師傅茶莊中“康師傅”的真人形象出境，不止將產品植入劇情，更讓劇中人物植入產品，大大增強了IP粘性，堪稱“史上最軟植入”.“青云瓶”讓康師傅與張小凡同框飚戲的熱點討論，也隨之水漲船高，青云瓶也晉升成為粉絲觀劇的必備產品。

Community-青云志番外，最大化利用代言人優勢

 如何將代言人的權益發揮到最大？康師傅綠這次為我們展現了一次“天時+地利+人和”的代言人權益使用--在青云志正劇因周播形式而略顯頹勢之時，康師傅綠茶咬準時機，利用“天時”優勢，此時推出七脈會武獨家番外。這部由優質團隊精心打造的番外篇，高精度還原了原始IP,展現“地利”優勢。利用流量擔當李易峰的個人魅力，發揮“人和”優勢，最終收獲到無數粉絲好評，該番外一經推出便迅速引爆粉絲圈，以刷屏之勢迅速承包了各大社交媒體的首頁。

 觀眾們在贊嘆制作良心的同時，自然也對劇中另一個主角“青云瓶”好感度爆棚，巧妙地將代言人優勢最大化利用，實現了IP粉絲向品牌粉絲的轉化。

Commerce-青云瓶首發，由內容轉化銷售的粉絲經濟

 在當紅小鮮肉們紛紛化身成為流量擔當的當下，如何將粉絲熱情轉化為粉絲經濟？成為品牌主們的一大難題。這一次，康師傅綠茶就為我們展現了如何在獲得大量粉絲口碑后，再將流量引導向銷售。

 此次定制的康師傅綠茶青云瓶8月8日在京東首發，不僅緊靠青云志首播熱點，還大玩穿越概念，用購青云瓶攢活力值助李易峰穿越為營銷機制，線上線下聯手造勢。線上粉絲曬單轉評即有機會獲得李易峰簽名大獎，線下邀請知名網絡紅人親臨茶莊現場直播小凡穿越，更有粉絲爆料某迷妹粉絲下單100箱！

 這場瘋狂的電商營銷戰最終以李易峰完美穿越收場，8月8日康師傅綠茶青云瓶京東首發，創京東非大促期間單日單品項銷售記錄，吸睛程度堪比青云志首播，完美詮釋了憑借大IP合作下，粉絲經濟從內容到銷售轉化的可行性！

Conversation-概念產品營銷，多維度整合IP資源

 除了自掏腰包定制豪華番外篇，康師傅綠茶還聯手著名視頻制作團隊胥渡吧，對青云志劇情配音剪輯后進行二次傳播。該視頻秒拍播放量達1794萬，騰訊視頻播放量達1579.2萬，一時間刷屏微博微信朋友圈，讓粉絲們大呼過癮。

 此外，康師傅綠茶還將劇集、手游、限量產品等多緯度有機整合，進行系統性概念產品營銷。尤其是青云志同名手游，公測首日新增用戶便已破百萬。并在游戲中植入康師傅任務NPC,使青云瓶一躍成為玩家們升級養成的必備品，更令“開瓶即兌”的概念深入人心。

 在網絡端暫停更新的關鍵時刻，康師傅綠茶仍舊一馬當先緊跟熱點，獨家定制張小凡等身人形抱枕等周邊好禮，將品牌與IP強勢綁定，配合線上大事件互動造勢，獲得了相當成功的營銷表現。

品牌營銷進入4.0時代

 營銷1.0時代，以產品為導向；營銷2.0時代，以品牌理念為導向；營銷3.0時代，以內容為導向；營銷4.0時代，將是品牌IP營銷的時代。

 青云志第一季雖已在TV端與網絡端同步更新了大結局，而康師傅綠茶這一系列堪稱教科書級別的大IP個性化合作營銷案例，卻拉開了營銷4.0時代新時代的序幕。看完康師傅綠茶與青云志IP系統而創新的合作案例，你們學習到了多少呢？