在金庸大俠的《天龍八部》里,“南慕容、北喬峰”縱橫江湖、分庭抗禮;而在國內的植物蛋白即飲型飲料江湖里,又存在著“南椰樹、北露露”之說。數據統計,這兩大品牌占據了六成以上的市場份額。如果再做細分,僅就這一細分品類而言,椰樹一家獨大的格局更為明顯,而且這種格局已經維持了二十年。
眾所周知,椰樹集團是海南省從事椰子等熱帶水果深加工的專業公司,中國飲料工業十強企業之一,中國最大的天然植物蛋白飲料生產企業,產品遠銷30 多個國家和地區。椰樹牌天然椰子汁早已登上中國國宴,接待過上百個國家和地區的元首及政界要人。
業內人士估計,目前椰樹椰汁的市場規模達到了四十多個億;與之形成鮮明對比的是,其他椰汁品牌能夠過億的屈指可數。一個成熟的市場內,一般應該是兩三個大企業占據市場絕對份額,或者大部分份額,而不應該是一家獨大的局面。目前的椰汁市場,椰樹的領先優勢甚至可以用“可怕”來形容,而更“可怕”的是,這種優勢或許還將要持續很久。
“椰樹品質一流,包裝形式完整,價格適中,渠道廣度、深度覆蓋,屬于超高性價比的優秀品牌。”博納睿成咨詢董事長史賢龍表示,椰樹牢牢掌控著椰汁市場,“新進入者能夠提高品類關注度與消費量,但不會改變品牌等級格局,椰樹一家獨大的局面短期內不會改變。”
三年前,河南美泰商貿有限公司的黨付萍靠著代理椰樹起家;三年后,黨付萍卻對椰樹“心情復雜”.據她介紹,目前椰樹在當地價格上漲明顯,廠家卻沒有任何支持,“競爭對手越來越多,生意越來越難做”.然而盡管如此,她卻依然只能選擇代理椰樹椰汁,因為別的椰汁品牌在當地根本得不到認可。
除了知名度,黨付萍之所以不再代理別的椰汁品牌,和產品品質也有很大的關系。“我們也嘗過一些其他椰汁品牌,口感和椰樹差得太多。”黨付萍說,“現在消費者對產品越來越挑剔,這樣的產品我們根本不敢進,即便他們能夠給我們更多的優惠支持。”