健力寶一款顛覆自我的新飲料

 對于 80 后來說，想起小時候喝過的飲料，可能很多人的記憶里都有健力寶。但很長一段時間以來，已經很少見到健力寶的蹤影了。

 不過最近，它推出了一款叫做“轟茶君”的乳酸菌紅茶飲料，新品的主要成分包括紅茶、乳酸菌、汽泡。目前售價是 5 元，在便利店和超市都有售。

 在包裝方面比較搞怪，似乎走的是90后和00后喜歡的二次元漫畫風格。根據健力寶轟茶君官微的說法，是“屬于90、00后的社會主義特色”系列。

 不僅如此，為了迎合年輕人的喜好，健力寶砸了2億多元在推廣費上。他們和三個網絡綜藝節目《暴走大事件》、《女神有藥》、《名偵探猴賽雷》合作，拍攝了有點“雷人”的二次元短片，放在了微博以及 A 站、B 站上，點擊鏈接可以查看;在電視廣告的投放方面，也重點選擇年輕人喜歡的全國頻道如湖南衛視、浙江衛視等；此外，還做了不少校園推廣和揭蓋有獎的活動。

和從前相比，這個新品看上去不太像健力寶的風格。

 1984年在廣東三水成立的健力寶，一炮而紅是在洛杉磯奧運會，當年中國隊取得了不錯的成績，而作為中國奧運代表團的首選飲料，這個添加了堿性電解質的橙黃色易拉罐飲料還被稱為“中國魔水”。

 此后，它做了不少體育營銷如贊助全運會、亞運會等，1997年可能是健力寶最好的時候，年銷售額突破55億元。

 不過，到了2000年，它的銷售額下降到了31億元，原因不僅僅因為改制不成功、內部的管理混亂，還在于健力寶董事長李經緯盲目地多元化投資(涉及了地產、醫藥、快餐、證券、旅游、體育服裝、媒體等)，這些投資讓健力寶負債累累。

 與此同時，一大波飲料品牌正在崛起，包括大家熟悉的娃哈哈、樂百氏、統一和康師傅等。再到后來，就是受到可口可樂、百事可樂的沖擊了。

直到 2005 年，被統一收購后，將業務核心重新放回到運動飲料，銷售業績有了一些提升，2008年它實現了15億的銷售額。此外，它還開發一些新的補充產品。目前我們看到官網上，這些產品包括爆果汽、第五季的升級版、多漾水、斯爾達希，以及最近推出的轟茶君。

 而這個新品要面臨的壓力不小，一個很明顯的感覺是，如今飲料商們都在用新的配方搶占市場。比如，我們前兩天寫過的娃哈哈新品茶咖，配方是紅茶+咖啡豆；“爆款”的小茗同學是水果茶+氣泡的配方；脈動推出的易拉罐版的喜汽，是往原本功能飲料內添加蜜桃汁和氣泡等。

 而在包裝上，飲料商們也都在變換著花樣，來吸引消費者的眼球，比如走小清新風格的阿薩姆小奶茶小椰、呆萌包裝的小茗同學、暖色系插畫風格的統一緹拉圖果茶等，就不一一舉例了。想要從中脫穎而出，轟茶君可能不是那么的容易。