全方位保障經銷(xiao)商經營(ying)自(zi)主權(quan)
——健力寶“新品新模(mo)式(shi)”簡釋
為配合(he)新(xin)品(pin)上(shang)市和市場拓展(zhan)，健(jian)力寶在(zai)營運體(ti)制(zhi)創新(xin)和營銷策略新(xin)模(mo)式上(shang)狠(hen)下功夫，制(zhi)訂(ding)了一(yi)系列經銷商支持政(zheng)(zheng)策。目前，已形成了以“銷售費(fei)用讓渡定價”、“區域包銷制(zhi)”、“終(zhong)端分銷合(he)伙人管理平臺”、“專(zhuan)業(ye)經理人規劃拓展(zhan)培訓指導”和“KA渠道(dao)等高端點特別扶持政(zheng)(zheng)策”為核心的“新(xin)品(pin)新(xin)模(mo)式”。
在“新(xin)(xin)品新(xin)(xin)模式”的總體框架(jia)下，廠家、經銷商、管(guan)理平(ping)臺和(he)帶車合伙人幾(ji)方在市場建設(she)中分工(gong)協同，共同開辟共贏新(xin)(xin)局面。
其(qi)中，廠家負(fu)責品牌建設(she)(she)、消費者促(cu)銷(xiao)、市場發(fa)展(zhan)規劃與管(guan)(guan)理(li)；經銷(xiao)商負(fu)責分(fen)銷(xiao)網路建設(she)(she)和(he)渠(qu)道拓展(zhan)開(kai)發(fa)、終端產(chan)(chan)(chan)品形(xing)象打造、合伙(huo)人團隊建設(she)(she)管(guan)(guan)理(li)；管(guan)(guan)理(li)平(ping)臺負(fu)責網點拜訪(fang)建設(she)(she)管(guan)(guan)理(li)、市場產(chan)(chan)(chan)品信息數據分(fen)析(xi)及決策(ce)、結算支付系統；帶車合伙(huo)人則負(fu)責終端開(kai)發(fa)維(wei)護、終端產(chan)(chan)(chan)品分(fen)銷(xiao)和(he)終端產(chan)(chan)(chan)品形(xing)象建設(she)(she)。
“新品新模式”在(zai)很(hen)大(da)程度上(shang)給予經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)自主經(jing)(jing)(jing)營的空間(jian)，同時(shi)也對新品經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)提出(chu)了更高的要求。這(zhe)不(bu)僅要求經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要有(you)(you)較(jiao)強(qiang)的資金實力(li)，還須有(you)(you)較(jiao)強(qiang)的客情(qing)關系(xi)、服務及自銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)、營銷(xiao)(xiao)管(guan)理能(neng)力(li)，特別是要有(you)(you)合(he)作(zuo)共贏的創業(ye)激情(qing)。
更多詳細內容請(qing)與各區負(fu)責人電(dian)話聯(lian)系！
健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗(qi)下(xia)擁有健(jian)力寶(bao)、第五季(ji)、爆果(guo)汽等知(zhi)名系列(lie)品牌。其中(zhong)(zhong)健(jian)力寶(bao)含電解質(zhi)運(yun)動飲(yin)料(liao)，是(shi)飲(yin)料(liao)的(de)核心(xin)品牌。1984年(nian)作為中(zhong)(zhong)國(guo)體育(yu)代表團首(shou)選運(yun)動飲(yin)料(liao)的(de)健(jian)力寶(bao)，伴隨(sui)中(zhong)(zhong)國(guo)體育(yu)代表團參加(jia)美國(guo)洛杉磯第23屆奧運(yun)會，被外(wai)國(guo)媒(mei)體譽為“中(zhong)(zhong)國(guo)魔水(shui)”。
早在1988年(nian)(nian)健(jian)力寶飲(yin)(yin)(yin)料(liao)獲國(guo)家(jia)科技進步二等獎，是(shi)迄今飲(yin)(yin)(yin)料(liao)業唯一最高獎勵。1995年(nian)(nian)健(jian)力寶系列飲(yin)(yin)(yin)料(liao)作為中國(guo)唯一的軟飲(yin)(yin)(yin)料(liao)產品(pin)，以“健(jian)康(kang)、天(tian)然、口感純正”榮獲美國(guo)“紐約食品(pin)節”金獎。1997年(nian)(nian)健(jian)力寶己獲得首批中國(guo)馳(chi)名商(shang)標稱號。2008年(nian)(nian)健(jian)力寶榮膺“中國(guo)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)工業20強”，第16屆亞運(yun)(yun)(yun)會指定(ding)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)，2010年(nian)(nian)健(jian)力寶與國(guo)家(jia)體育(yu)總局體育(yu)科學研究所締(di)結戰略(lve)合(he)作伙(huo)伴關系掌控運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)核心科技，2011年(nian)(nian)健(jian)力寶被指定(ding)中國(guo)國(guo)家(jia)體操(cao)隊專用運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)。
健力寶飲料自誕生起(qi)就(jiu)走上了體(ti)(ti)(ti)育營銷之(zhi)路。從1984年(nian)伊始(shi)，先(xian)后贊(zan)助中(zhong)國(guo)體(ti)(ti)(ti)育代(dai)表團參加了第(di)23、24、25、26屆奧運會(hui)，贊(zan)助第(di)11屆、第(di)13屆、第(di)16屆亞運會(hui)、第(di)六、第(di)七、第(di)八(ba)屆中(zhong)華人民共和(he)國(guo)運動會(hui)等(deng)大型體(ti)(ti)(ti)育賽事(shi)。31年(nian)來，健力寶先(xian)后支持和(he)贊(zan)助各種體(ti)(ti)(ti)育賽事(shi)，向社會(hui)福利、教育及公(gong)益事(shi)業支助資金(jin)達4億多元。是迄今為止對體(ti)(ti)(ti)育事(shi)業支持貢獻最大的國(guo)內企業之(zhi)一。
廣(guang)東(dong)健(jian)力(li)寶集(ji)團(tuan)有(you)限公司(si)發(fa)展至今(jin)，已建設(she)(she)成為一個(ge)以(yi)飲(yin)(yin)(yin)料生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)銷售為主(zhu)導產(chan)(chan)(chan)業，并(bing)涉足塑料、包裝等(deng)相關多(duo)元(yuan)化領域的現代化大型(xing)企業集(ji)團(tuan)。總部設(she)(she)在廣(guang)東(dong)三水的健(jian)力(li)寶，現代化廠房超過26萬平方米，擁(yong)有(you)每分(fen)鐘可灌注2000罐(guan)的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，是全亞洲(zhou)飲(yin)(yin)(yin)料灌注最(zui)快的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)之(zhi)一，更是國(guo)內最(zui)大的飲(yin)(yin)(yin)料生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地之(zhi)一。健(jian)力(li)寶分(fen)別在佛山三水、北京懷柔、江(jiang)蘇鎮江(jiang)、陜西三原和云(yun)南昆明設(she)(she)有(you)5個(ge)裝瓶廠，并(bing)設(she)(she)立分(fen)公司(si)，擁(yong)有(you)國(guo)際(ji)先進的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備和檢測儀器，具備生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)加(jia)工運動飲(yin)(yin)(yin)料、碳酸飲(yin)(yin)(yin)料、茶飲(yin)(yin)(yin)料、果汁等(deng)飲(yin)(yin)(yin)料生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，年產(chan)(chan)(chan)能(neng)可達160萬噸。
目前(qian)健力(li)寶的銷(xiao)(xiao)售(shou)體系(xi)涵(han)蓋全國23個省，5個自治區、4個直轄(xia)市。自2010年以來(lai)狠抓(zhua)營銷(xiao)(xiao)渠道布建，創新(xin)型設立了大經銷(xiao)(xiao)商制的操作模塊，健力(li)寶始終奉行(xing)合(he)作共贏(ying)的理(li)念不動搖(yao)，在市場通路改革方面推行(xing)包銷(xiao)(xiao)制、合(he)伙人制等新(xin)舉措。同時(shi)，健力(li)寶在研發、產能(neng)、物流、品質、售(shou)后和宣傳等方面也一直堅(jian)持提供強有力(li)的系(xi)統保障(zhang)。促進通路的終端銷(xiao)(xiao)售(shou)經營服務，使飲(yin)料銷(xiao)(xiao)售(shou)每年以超過20%的速度快速增長。未(wei)來(lai)，健力(li)寶將堅(jian)持一貫投身社(she)會公(gong)益、積(ji)極支持教育、體育成長的企業風尚，朝著運動飲(yin)料專業制造商的目標邁(mai)進。
老朋友，新力量！無(wu)論是從前(qian)的光榮，還是未(wei)來的夢想，健(jian)力寶將繼續(xu)譜寫這(zhe)個民(min)族(zu)運動飲料的精彩篇章。
【系列簡介】
針對(dui)年輕(qing)時尚的消費人群，第(di)5季果(guo)汁系列(lie)不(bu)僅從包裝(zhuang)上推(tui)出了獨特(te)的迷彩設計；繼(ji)番石榴汁面世之后，更引了領多種口味潮流(liu)，一躍成為(wei)華南地區(qu)口碑極(ji)佳(jia)的果(guo)汁飲料品牌。
【產品介紹】
番石榴(liu)復合水果飲料：
富含維生(sheng)素C（維C的含量是柑橘的4倍）及礦物(wu)質，口感獨特清爽，營養成分多，營養價值高，食(shi)療功效顯著。
番(fan)石榴(liu)是最佳(jia)抗氧(yang)化(hua)水果，能夠提高(gao)免(mian)疫(yi)力；
番石榴營養元素含(han)量高、熱量低(di)，是減肥人士的(de)首選；番石榴含(han)番石榴苷(gan)等物質，具有(you)解熱、消炎等功效。
芒果(guo)復合(he)水果(guo)飲料：
最新芒果汁(zhi)口味，馥(fu)郁濃(nong)香(xiang)、口感香(xiang)甜、獨一無二；不僅胡蘿(luo)卜素(su)(su)多的令人驚嘆，更(geng)高含維(wei)生素(su)(su)C、E等21種營養素(su)(su)。
芒果色(se)、香、味俱佳，并含有大量(liang)的(de)維(wei)生素(su)，經常(chang)食用(yong)，可(ke)起到滋潤肌膚(fu)的(de)功(gong)效；芒果果肉多汁(zhi)，鮮美(mei)可(ke)口，兼有桃、杏、李、蘋果等(deng)的(de)滋味；據(ju)現代食療觀點，芒果含有大量(liang)的(de)維(wei)生素(su)A，可(ke)防癌(ai)、抗癌(ai)。
水(shui)蜜桃水(shui)果飲(yin)料(liao)：
水蜜(mi)桃(tao)汁口感濃(nong)(nong)厚、香甜味美(mei)，具(ju)有甜蜜(mi)香濃(nong)(nong)的(de)戀(lian)愛感受(shou)；更(geng)富含(han)維C、鐵(tie)質、纖維素等，營(ying)養又健康。
水(shui)蜜(mi)桃果型(xing)端莊、色澤絢麗、皮(pi)薄肉厚、口(kou)味獨特、汁(zhi)甜如蜜(mi)；水(shui)蜜(mi)桃含有多(duo)種(zhong)營養成分，其(qi)蛋(dan)白質的含量(liang)是蘋果、葡萄的2倍；水(shui)蜜(mi)桃有健(jian)美皮(pi)膚、清胃(wei)、潤肺(fei)、等功效。
【產品前景】
隨著消費者(zhe)(zhe)健(jian)康觀念的(de)(de)提(ti)升，果(guo)汁市場呈現出多(duo)口味高(gao)增(zeng)長的(de)(de)態勢。第(di)五季(ji)立足(zu)華南，走非(fei)橙汁的(de)(de)差異化(hua)路線，持續強化(hua)品(pin)牌和質(zhi)量，滿足(zu)消費者(zhe)(zhe)對特色果(guo)汁的(de)(de)需求。未來選擇很多(duo)，而第(di)五季(ji)會堅持自(zi)己的(de)(de)特色路線，打造(zao)中國非(fei)橙類果(guo)汁的(de)(de)第(di)一品(pin)牌！
