全方位保障經(jing)銷商經(jing)營(ying)自主權
——健力(li)寶“新品新模式”簡釋
為配合新品上市和(he)市場拓展(zhan)，健力寶在營(ying)運體制創新和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略新模(mo)式上狠下(xia)功夫，制訂了一系(xi)列經銷(xiao)(xiao)商支持(chi)政策。目(mu)前，已形成了以“銷(xiao)(xiao)售(shou)費用讓渡定價”、“區域包銷(xiao)(xiao)制”、“終端分銷(xiao)(xiao)合伙人管理平臺”、“專(zhuan)業經理人規劃拓展(zhan)培訓指導(dao)”和(he)“KA渠道等(deng)高(gao)端點特別(bie)扶持(chi)政策”為核心的“新品新模(mo)式”。
在“新(xin)品(pin)新(xin)模式”的總體(ti)框架下，廠(chang)家、經銷商、管理平(ping)臺和帶(dai)車合(he)伙人幾方在市(shi)場(chang)建(jian)設(she)中分(fen)工協同(tong)(tong)，共同(tong)(tong)開辟(pi)共贏(ying)新(xin)局面。
其中，廠家負責(ze)(ze)品(pin)牌建(jian)(jian)(jian)設(she)、消費者促(cu)銷(xiao)、市場(chang)發(fa)展規劃(hua)與管(guan)理；經銷(xiao)商負責(ze)(ze)分(fen)銷(xiao)網(wang)路(lu)建(jian)(jian)(jian)設(she)和渠道(dao)拓(tuo)展開發(fa)、終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)形象(xiang)打造、合(he)伙(huo)人(ren)團隊建(jian)(jian)(jian)設(she)管(guan)理；管(guan)理平臺負責(ze)(ze)網(wang)點拜訪建(jian)(jian)(jian)設(she)管(guan)理、市場(chang)產(chan)(chan)品(pin)信息數據分(fen)析及決策、結算(suan)支付系統；帶車合(he)伙(huo)人(ren)則負責(ze)(ze)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)開發(fa)維護、終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)分(fen)銷(xiao)和終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)形象(xiang)建(jian)(jian)(jian)設(she)。
“新品(pin)新模式”在很大程(cheng)度上給予經銷(xiao)商(shang)(shang)自主經營(ying)的(de)空間，同時也對新品(pin)經銷(xiao)商(shang)(shang)提出了更(geng)高的(de)要(yao)求(qiu)。這(zhe)不僅要(yao)求(qiu)經銷(xiao)商(shang)(shang)要(yao)有(you)較強(qiang)的(de)資金實力(li)，還須有(you)較強(qiang)的(de)客(ke)情(qing)關系(xi)、服務及自銷(xiao)能(neng)力(li)、營(ying)銷(xiao)管理能(neng)力(li)，特別是要(yao)有(you)合作(zuo)共(gong)贏的(de)創(chuang)業(ye)激情(qing)。
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健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗(qi)下(xia)擁有(you)健(jian)力(li)寶(bao)、第五季、爆果汽(qi)等知(zhi)名(ming)系(xi)列(lie)品牌。其(qi)中(zhong)健(jian)力(li)寶(bao)含電(dian)解質(zhi)運(yun)動(dong)飲(yin)(yin)料，是飲(yin)(yin)料的核心品牌。1984年(nian)作為中(zhong)國體(ti)育(yu)代(dai)表團(tuan)首選(xuan)運(yun)動(dong)飲(yin)(yin)料的健(jian)力(li)寶(bao)，伴隨中(zhong)國體(ti)育(yu)代(dai)表團(tuan)參加美(mei)國洛杉(shan)磯(ji)第23屆(jie)奧運(yun)會，被外國媒體(ti)譽(yu)為“中(zhong)國魔水”。
早在1988年(nian)(nian)健(jian)(jian)(jian)力(li)寶(bao)飲(yin)料(liao)(liao)獲(huo)國(guo)家(jia)科(ke)(ke)技進步二等獎，是迄(qi)今飲(yin)料(liao)(liao)業唯(wei)一最高獎勵。1995年(nian)(nian)健(jian)(jian)(jian)力(li)寶(bao)系(xi)列飲(yin)料(liao)(liao)作為中國(guo)唯(wei)一的軟飲(yin)料(liao)(liao)產(chan)品，以“健(jian)(jian)(jian)康、天然、口(kou)感(gan)純正”榮獲(huo)美國(guo)“紐約(yue)食品節”金獎。1997年(nian)(nian)健(jian)(jian)(jian)力(li)寶(bao)己獲(huo)得首批中國(guo)馳名商標稱號。2008年(nian)(nian)健(jian)(jian)(jian)力(li)寶(bao)榮膺“中國(guo)飲(yin)料(liao)(liao)工業20強”，第16屆亞(ya)運(yun)(yun)會指定運(yun)(yun)動飲(yin)料(liao)(liao)，2010年(nian)(nian)健(jian)(jian)(jian)力(li)寶(bao)與國(guo)家(jia)體(ti)育(yu)總(zong)局體(ti)育(yu)科(ke)(ke)學研究所締結戰略合作伙伴關系(xi)掌控(kong)運(yun)(yun)動飲(yin)料(liao)(liao)核(he)心(xin)科(ke)(ke)技，2011年(nian)(nian)健(jian)(jian)(jian)力(li)寶(bao)被(bei)指定中國(guo)國(guo)家(jia)體(ti)操隊專用運(yun)(yun)動飲(yin)料(liao)(liao)。
健(jian)力寶飲料(liao)自(zi)誕(dan)生(sheng)起就走上了體(ti)育(yu)(yu)(yu)營銷之(zhi)路。從1984年伊始(shi)，先后贊(zan)助(zhu)中(zhong)國(guo)體(ti)育(yu)(yu)(yu)代表團參(can)加了第23、24、25、26屆(jie)奧(ao)運(yun)會，贊(zan)助(zhu)第11屆(jie)、第13屆(jie)、第16屆(jie)亞運(yun)會、第六、第七、第八屆(jie)中(zhong)華人民共和(he)國(guo)運(yun)動會等大型體(ti)育(yu)(yu)(yu)賽(sai)事(shi)。31年來，健(jian)力寶先后支持(chi)和(he)贊(zan)助(zhu)各(ge)種體(ti)育(yu)(yu)(yu)賽(sai)事(shi)，向社(she)會福利、教育(yu)(yu)(yu)及公(gong)益事(shi)業(ye)支助(zhu)資金達4億(yi)多(duo)元。是迄今為止對體(ti)育(yu)(yu)(yu)事(shi)業(ye)支持(chi)貢獻最大的國(guo)內(nei)企業(ye)之(zhi)一。
廣(guang)(guang)東健(jian)力(li)寶(bao)集團有(you)限公司發展至今，已建設(she)(she)成(cheng)為(wei)一(yi)個以飲(yin)(yin)料生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售為(wei)主導產(chan)(chan)(chan)業，并(bing)涉(she)足(zu)塑(su)料、包裝(zhuang)等相關多元化(hua)領域的(de)(de)(de)現(xian)代(dai)化(hua)大(da)型企業集團。總部(bu)設(she)(she)在廣(guang)(guang)東三水(shui)的(de)(de)(de)健(jian)力(li)寶(bao)，現(xian)代(dai)化(hua)廠房(fang)超過26萬平方米，擁有(you)每分鐘可灌注(zhu)2000罐的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)，是全亞(ya)洲飲(yin)(yin)料灌注(zhu)最快(kuai)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)之(zhi)一(yi)，更是國內最大(da)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)料生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地之(zhi)一(yi)。健(jian)力(li)寶(bao)分別在佛(fo)山三水(shui)、北京懷柔、江(jiang)(jiang)蘇鎮(zhen)江(jiang)(jiang)、陜西三原(yuan)和云南昆明(ming)設(she)(she)有(you)5個裝(zhuang)瓶廠，并(bing)設(she)(she)立分公司，擁有(you)國際先進的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備和檢測儀器(qi)，具備生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)加工運動(dong)飲(yin)(yin)料、碳酸飲(yin)(yin)料、茶飲(yin)(yin)料、果汁等飲(yin)(yin)料生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，年產(chan)(chan)(chan)能(neng)可達160萬噸。
目前健(jian)力寶的(de)(de)銷售體系涵蓋全國23個(ge)省，5個(ge)自治(zhi)區、4個(ge)直(zhi)轄市。自2010年以來狠抓營銷渠道布建，創新(xin)型設立了大經銷商(shang)制的(de)(de)操作模塊，健(jian)力寶始終奉行(xing)合(he)作共贏的(de)(de)理念不動(dong)搖，在市場(chang)通(tong)路(lu)改(gai)革方(fang)面推行(xing)包銷制、合(he)伙(huo)人制等新(xin)舉措。同時，健(jian)力寶在研發(fa)、產能、物(wu)流、品質、售后和宣傳等方(fang)面也一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)(chi)提供強有力的(de)(de)系統保障。促進通(tong)路(lu)的(de)(de)終端(duan)銷售經營服(fu)務，使飲料(liao)銷售每年以超過20%的(de)(de)速(su)度快(kuai)速(su)增長(chang)。未來，健(jian)力寶將(jiang)堅(jian)持(chi)(chi)一(yi)貫投(tou)身社會(hui)公益、積極(ji)支持(chi)(chi)教育(yu)、體育(yu)成(cheng)長(chang)的(de)(de)企業(ye)風尚，朝著運動(dong)飲料(liao)專業(ye)制造商(shang)的(de)(de)目標邁進。
老朋友，新力量！無論是從前(qian)的光榮，還是未來的夢想，健力寶將(jiang)繼續譜(pu)寫這個民族運(yun)動飲料的精(jing)彩篇章(zhang)。
【系列簡介】
針對年(nian)輕時尚的消費人群，第5季果汁(zhi)系列不僅(jin)從包裝上推出了獨特(te)的迷彩設計；繼(ji)番(fan)石榴汁(zhi)面世之后(hou)，更引了領(ling)多種口味潮流(liu)，一躍成為華南地區口碑極佳的果汁(zhi)飲料品牌。
【產品介紹】
番石(shi)榴復合水(shui)果(guo)飲料(liao)：
富含(han)維生素C（維C的含(han)量是柑橘的4倍）及礦物質，口感(gan)獨特清爽，營(ying)養成分多，營(ying)養價值高，食(shi)療功效顯(xian)著。
番石榴是最佳抗氧化水果，能夠提高免(mian)疫力(li)；
番石榴營養元(yuan)素(su)含(han)(han)量高、熱(re)量低，是減(jian)肥人(ren)士的首選；番石榴含(han)(han)番石榴苷等(deng)物(wu)質(zhi)，具有解熱(re)、消(xiao)炎等(deng)功效。
芒果復合水果飲料：
最新芒果汁口(kou)味，馥(fu)郁濃(nong)香(xiang)、口(kou)感香(xiang)甜(tian)、獨一無二(er)；不(bu)僅胡蘿卜素(su)多的令(ling)人(ren)驚(jing)嘆，更高含維生(sheng)素(su)C、E等21種營養素(su)。
芒(mang)果(guo)(guo)色、香、味俱佳，并含有(you)大(da)量(liang)(liang)的(de)維生素，經常食(shi)用，可起到滋潤肌膚的(de)功效；芒(mang)果(guo)(guo)果(guo)(guo)肉多汁，鮮美可口，兼有(you)桃、杏、李、蘋(pin)果(guo)(guo)等(deng)的(de)滋味；據現代食(shi)療觀點，芒(mang)果(guo)(guo)含有(you)大(da)量(liang)(liang)的(de)維生素A，可防癌(ai)、抗癌(ai)。
水(shui)蜜桃水(shui)果飲料：
水蜜(mi)桃汁口感濃厚、香甜味美，具有甜蜜(mi)香濃的戀愛感受；更富含維(wei)C、鐵質、纖維(wei)素等，營養(yang)又健康。
水(shui)蜜桃果(guo)型端(duan)莊、色澤絢麗、皮(pi)薄(bo)肉厚、口味獨特、汁甜如蜜；水(shui)蜜桃含(han)有多(duo)種營養成分，其蛋白質的(de)含(han)量是(shi)蘋果(guo)、葡(pu)萄的(de)2倍；水(shui)蜜桃有健美皮(pi)膚、清(qing)胃、潤肺、等功(gong)效(xiao)。
【產品前景】
隨著(zhu)消費者健(jian)康(kang)觀念(nian)的(de)提(ti)升，果汁(zhi)市場呈現出多口味高增長的(de)態勢。第(di)(di)五(wu)季立足華(hua)南，走非(fei)橙(cheng)汁(zhi)的(de)差(cha)異(yi)化路線，持(chi)(chi)續強化品(pin)牌和質量，滿(man)足消費者對特色果汁(zhi)的(de)需(xu)求。未來選擇(ze)很多，而第(di)(di)五(wu)季會堅持(chi)(chi)自己的(de)特色路線，打(da)造中國(guo)非(fei)橙(cheng)類(lei)果汁(zhi)的(de)第(di)(di)一品(pin)牌！
