金字火腿進軍微商 開拓傳統企業的未來

在近(jin)(jin)期舉行的(de)電(dian)商(shang)(shang)行業(ye)(ye)專業(ye)(ye)性最(zui)強、影響(xiang)力最(zui)廣的(de)2015年(nian)第(di)六屆中國電(dian)子商(shang)(shang)務博覽會上，微(wei)(wei)(wei)盟萌(meng)店(dian)榮(rong)獲了2014-2015年(nian)度電(dian)商(shang)(shang)創(chuang)新成長獎之最(zui)佳(jia)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)平臺。這(zhe)家(jia)近(jin)(jin)兩(liang)年(nian)迅速崛起最(zui)大的(de)微(wei)(wei)(wei)信第(di)三方服務公司也同時在向(xiang)(xiang)平臺微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)方向(xiang)(xiang)發(fa)展，而這(zhe)家(jia)公司背(bei)后第(di)二大的(de)投(tou)資(zi)方則是(shi)一家(jia)以肉(rou)制(zhi)品為主業(ye)(ye)的(de)上市公司--金字(zi)火(huo)腿。微(wei)(wei)(wei)盟今年(nian)可謂(wei)是(shi)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)圈內的(de)焦點，七夕節派發(fa)1億(yi)元紅包(bao)推廣萌(meng)店(dian)，目前用戶已(yi)破千(qian)萬。是(shi)什么樣(yang)的(de)產(chan)業(ye)(ye)布局和戰(zhan)略眼光讓金字(zi)火(huo)腿這(zhe)樣(yang)相對(dui)傳統(tong)的(de)企業(ye)(ye)與眼下最(zui)火(huo)的(de)移動互聯網電(dian)商(shang)(shang)結合在了一起？筆者近(jin)(jin)日走訪(fang)了金字(zi)火(huo)腿，一起來看(kan)看(kan)傳統(tong)企業(ye)(ye)如何布局看(kan)待微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)的(de)。

從“全員開店”開始接觸微商

據(ju)了(le)解，金字(zi)火腿(tui)的銷(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡遍布全(quan)國、東南亞及(ji)港澳臺(tai)地區(qu)，國內市場占有(you)率多年行業領(ling)(ling)先，并很早(zao)就布局電商領(ling)(ling)域(yu)，幾乎(hu)做到了(le)傳(chuan)統電商平臺(tai)全(quan)網(wang)覆蓋，2014年，金字(zi)火腿(tui)網(wang)絡銷(xiao)售(shou)(shou)總額翻了(le)一(yi)(yi)番，雙十一(yi)(yi)更是火腿(tui)與肉制品(pin)類目的全(quan)網(wang)銷(xiao)量(liang)冠軍。

據金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)總(zong)經(jing)理(li)吳月肖介紹，金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)在微(wei)(wei)盟(meng)(meng)上(shang)(shang)開(kai)(kai)設(she)(she)旗下兩大(da)品牌(pai)金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)和巴瑪火腿(tui)(tui)(tui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)萌(meng)店(dian)，由(you)微(wei)(wei)盟(meng)(meng)這(zhe)(zhe)個(ge)第三方平(ping)臺(tai)幫助打理(li)萌(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營和維護(hu)，并(bing)通過微(wei)(wei)盟(meng)(meng)建立(li)分銷(xiao)系統。原則上(shang)(shang)，通過分銷(xiao)系統，公(gong)司所有(you)(you)員工(gong)和其他愿(yuan)意經(jing)營金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“萌(meng)主”都(dou)可以免費(fei)開(kai)(kai)出一(yi)(yi)個(ge)類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)萌(meng)店(dian)，主要轉發(fa)至(zhi)微(wei)(wei)信朋(peng)友(you)圈(quan)，也可轉發(fa)至(zhi)微(wei)(wei)博或QQ空間來產(chan)(chan)生交(jiao)易。而(er)金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)微(wei)(wei)商(shang)部(bu)(bu)門要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是為所有(you)(you)開(kai)(kai)出金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)手(shou)機端“分店(dian)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“萌(meng)主”們設(she)(she)置(zhi)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)傭金(jin)，所有(you)(you)微(wei)(wei)店(dian)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)是統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對應(ying)傭金(jin)比例(li)也是一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，分店(dian)店(dian)主們通過自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)圈(quan)關系產(chan)(chan)生交(jiao)易后，在買家付(fu)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)就(jiu)會收到(dao)金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)返還(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傭金(jin)，而(er)所有(you)(you)訂單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后續處理(li)和發(fa)貨(huo)(huo)(huo)都(dou)是匯總(zong)到(dao)金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)微(wei)(wei)商(shang)總(zong)部(bu)(bu)來處理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。也就(jiu)是說，賣金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“微(wei)(wei)客”們只負責產(chan)(chan)生訂單，加(jia)盟(meng)(meng)、囤(dun)貨(huo)(huo)(huo)、物(wu)流等全(quan)部(bu)(bu)不會涉及，這(zhe)(zhe)種模式下，開(kai)(kai)出金(jin)字(zi)火腿(tui)(tui)(tui)萌(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“萌(meng)主們”相對于其它需(xu)要大(da)量囤(dun)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，可謂(wei)是將風險大(da)大(da)降低了(le)。

吳月肖稱，在入駐微盟(meng)開(kai)設(she)萌(meng)(meng)店(dian)之前(qian)，公司(si)已(yi)經(jing)首先在內部進行了測(ce)評，發現這種模(mo)式“在開(kai)拓(tuo)新的(de)(de)營(ying)銷渠道上確實非常(chang)(chang)有利(li)，也非常(chang)(chang)方便”,正式推出以后(hou)(hou)，僅幾個月時間，如今紛紛開(kai)出“分店(dian)”的(de)(de)“萌(meng)(meng)主(zhu)”們已(yi)經(jing)達到(dao)了近15萬人。這些“萌(meng)(meng)主(zhu)”首先來自公司(si)員(yuan)工(gong)(gong)，因(yin)為員(yuan)工(gong)(gong)本(ben)身更(geng)熟悉產品(pin)，在朋友圈賣產品(pin)也更(geng)容易(yi)得到(dao)信(xin)任(ren)，其他人則來自金(jin)字火腿(tui)的(de)(de)對外(wai)招聘，“萌(meng)(meng)主(zhu)”們會組建一個微信(xin)群(qun)，“新手”進入以后(hou)(hou)在開(kai)店(dian)、產品(pin)、推廣等各方面(mian)的(de)(de)問題都會直接(jie)在群(qun)里討論，一般是已(yi)經(jing)系統接(jie)受過微盟(meng)的(de)(de)相關培(pei)訓沙龍、講座的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)來解答。

而通過幾個月(yue)的(de)(de)發展，微盟平(ping)臺(tai)已成為繼淘寶、京(jing)東(dong)后的(de)(de)第三大網(wang)絡營(ying)銷(xiao)平(ping)臺(tai)，銷(xiao)售額也(ye)在(zai)穩步(bu)增長中，做為金字火腿互聯網(wang)轉型(xing)的(de)(de)重要平(ping)臺(tai)，微盟也(ye)正在(zai)發揮越來越積極的(de)(de)作(zuo)用。

傳統企業轉型升級之路

金(jin)字火腿總經理(li)吳月肖(xiao)表示(shi)，如果說(shuo)金(jin)字火腿成為行業龍頭(tou)企業是金(jin)字1.0時代(dai)，做好電商(shang)是2.0時代(dai)，實現(xian)全面(mian)互聯網化則是金(jin)字3.0時代(dai)，毫無疑問，微商(shang)將(jiang)在其中扮演舉足(zu)輕重的角色。

“微商能讓企業將用(yong)戶(hu)牢牢地掌(zhang)握(wo)在自己手(shou)里(li)，通過微商”去中心(xin)化(hua)“之后，未來企業最核心(xin)的資產就是：品牌(pai)+用(yong)戶(hu)；同時微商促(cu)使傳統企業進行內(nei)部(bu)變革，通過互聯(lian)網(wang)和移(yi)動互聯(lian)網(wang)倒逼企業轉型升(sheng)級”,吳月肖說。

充分肯定微(wei)(wei)(wei)商“直連(lian)”用戶(hu)的作用后，吳月肖用一(yi)(yi)組數字(zi)展(zhan)示了(le)微(wei)(wei)(wei)商的市場(chang)前景。“微(wei)(wei)(wei)信(xin)已(yi)成(cheng)為(wei)(wei)移動(dong)互聯網的第一(yi)(yi)超級(ji)入口，微(wei)(wei)(wei)信(xin)用戶(hu)已(yi)達8億，日均登陸的賬號(hao)達10億人次以上，傳統的PC電商平臺(tai)需(xu)要用10年(nian)時間才發展(zhan)到1000萬(wan)(wan)賣家，微(wei)(wei)(wei)商用不到一(yi)(yi)年(nian)的時間就(jiu)有了(le)超過(guo)1000萬(wan)(wan)賣家。如(ru)果按2014商業零(ling)售(shou)總額(e)(e)26萬(wan)(wan)億計，未來微(wei)(wei)(wei)商的交易額(e)(e)估計可達8.6萬(wan)(wan)億元(yuan)”,而金(jin)字(zi)火(huo)腿的消(xiao)費(fei)(fei)者正向移動(dong)端(duan)轉移進一(yi)(yi)步促(cu)成(cheng)金(jin)字(zi)火(huo)腿下(xia)定決心，“我們從(cong)2010年(nian)涉足電商后，銷量(liang)(liang)每年(nian)都以翻番(fan)的速度(du)增長，在(zai)(zai)天貓火(huo)腿類目，連(lian)續三年(nian)都是銷量(liang)(liang)冠軍，但是，這兩(liang)年(nian)，消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)(zai)移動(dong)端(duan)的消(xiao)費(fei)(fei)占比在(zai)(zai)穩步增長，很(hen)多(duo)時候成(cheng)交量(liang)(liang)超越(yue)了(le)PC端(duan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的年(nian)輕消(xiao)費(fei)(fei)者大部(bu)分選擇在(zai)(zai)手機(ji)上完成(cheng)購物，而這些購買行為(wei)(wei)很(hen)多(duo)是在(zai)(zai)社區推廣以及朋友圈(quan)的宣導之下(xia)完成(cheng)”.

微商(shang)(shang)帶來的(de)(de)還不僅(jin)僅(jin)是(shi)銷售(shou)，在(zai)與消費者互動的(de)(de)同時，也促(cu)進(jin)了(le)企業(ye)的(de)(de)經(jing)營理念(nian)和產品(pin)創(chuang)新(xin)的(de)(de)轉型。在(zai)涉足微商(shang)(shang)后(hou)，金字(zi)火(huo)腿(tui)與粉絲之間建立了(le)一個“食肉星球”的(de)(de)社群(qun)，活躍用戶(hu)會經(jing)常向公(gong)司反(fan)饋一些關于(yu)產品(pin)體驗(yan)，品(pin)牌等方(fang)(fang)面的(de)(de)觀點，也會提出一些產品(pin)使用過程中的(de)(de)疑惑。金字(zi)最近新(xin)推出的(de)(de)百變火(huo)腿(tui)，就是(shi)在(zai)用戶(hu)經(jing)常提出“火(huo)腿(tui)使用不便(bian)，烹(peng)飪(ren)時間過長”等困惑后(hou)推出的(de)(de)新(xin)品(pin)，目(mu)前在(zai)微商(shang)(shang)里(li)面已經(jing)成為一個主(zhu)銷品(pin)，百變火(huo)腿(tui)改變了(le)以往火(huo)腿(tui)不易烹(peng)飪(ren)的(de)(de)形象，適合蒸，炒，燉，煮，涮，對(dui)于(yu)年輕人來說食用非(fei)常方(fang)(fang)便(bian)，是(shi)行業(ye)內(nei)讓火(huo)腿(tui)走進(jin)千家(jia)萬戶(hu)的(de)(de)一個顛(dian)覆(fu)性產品(pin)。

平臺微商前景可期

隨著各大(da)(da)品牌對于微(wei)商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)日(ri)益重(zhong)視，諸如探路者、博(bo)洋家(jia)紡、恒安、雙星(xing)、南孚等行業(ye)大(da)(da)牌紛紛入駐微(wei)盟萌店平(ping)臺(tai)，也從側面(mian)印證了金字入駐萌店平(ping)臺(tai)及投(tou)資微(wei)盟的(de)(de)(de)(de)戰略眼光(guang)的(de)(de)(de)(de)前(qian)瞻性。總之，“隨著產業(ye)資本的(de)(de)(de)(de)介入，隨著公眾對這一商(shang)(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視，2015作為微(wei)商(shang)(shang)元年，微(wei)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)前(qian)面(mian)充滿希(xi)望”,吳月(yue)肖表示(shi)。

對目前還在觀望甚至排斥(chi)微(wei)商的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，她的(de)(de)(de)建議(yi)是“趕緊(jin)試水去玩(wan)、趕緊(jin)進入微(wei)商，不要想太多(duo)，趕緊(jin)開始做”,因為(wei)，“傳(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業需(xu)要微(wei)商，至少從目前形勢(shi)來講，渠(qu)道(dao)為(wei)王(wang)的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)模(mo)式已經不適應現有(you)的(de)(de)(de)時代(dai)變化(hua)與商業格局(ju)，另一方(fang)面，傳(chuan)統(tong)平臺系電商入駐成本(ben)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)、競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈，企(qi)(qi)業迫切需(xu)要新(xin)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)來源，隨著移動互(hu)聯網時代(dai)來臨的(de)(de)(de)風口，微(wei)商絕對是傳(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業抓住電商未來的(de)(de)(de)最好與最大的(de)(de)(de)機會(hui)”.

作為(wei)2015微商領域的重頭(tou)戲(xi)，由(you)金字(zi)火腿發起的“百萬創客計(ji)(ji)劃(hua)”也將于10月(yue)份正(zheng)式啟動(dong)，該計(ji)(ji)劃(hua)旨在幫助更(geng)多的大學(xue)生及自(zi)由(you)職業(ye)者(zhe)增加(jia)收入創造更(geng)多的就業(ye)機會。計(ji)(ji)劃(hua)而且參與方式也非常簡(jian)單，只需成為(wei)萌(meng)店店主(zhu)，即可(ke)申請(qing)參加(jia)。