急需品牌提升和市場拓展 輝山千方百計走出去

 “輝山上游強勢，目前開始向下游發力。接下來將逐步輻射更多地區，擴大全產業鏈范圍。”輝山乳業常務副總裁葛坤日前接受了記者的獨家專訪，她很清楚，公司很難再成為第二個伊利或蒙牛，必須堅持自有奶源、保持高毛利優勢，否則就失去了走出去的動力。

 輝山先是在江蘇建基地，隨后又與荷蘭乳業巨頭菲仕蘭合資建廠，輝山乳業最近一年內動作頻出，尋求借機走出去。

 根據最新的財報顯示，截至到2015年3月31日，輝山乳業在遼寧省共有69座牧場，牛群規模為18.03萬頭。受到行業環境影響，公司原奶價格從2014年同期的5017元/噸降至4873元/噸，奶牛養殖業務在輝山總營收中占比26%,因此公司毛利率也從2014年的62.4%降至57.5%,但仍處于同行業較高水平。

 目前，輝山乳業上游飼草在東北已經實現雙季種植，并實現全部機械化，旗下農業公司只有200多人，但種植了接近50萬畝的土地。因為是公司自己種苜蓿草，成本不到600元/噸，而進口的苜蓿草則要3200多元。

上游資源在全產業鏈中的優勢比較明顯，但為何公司最新財年凈利潤還下滑呢？

 葛坤向記者稱，原奶價格波動影響了公司奶牛養殖業務收入，并且公司液態奶產能投產較晚，該主營業務沒有實現預期增長。此外，液態奶和奶粉在省外品牌影響力有限，人力成本、促銷廣告費用較高，同時新租24萬畝飼料耕地，財務費用增加。

 目前，輝山乳業液態奶產品在東北市場占有率升至20.9%.在東北三省的巴氏奶和酸奶市場中，遼寧省占有最大的市場份額，以零售額計算，遼寧省分別占到50.2%和47.9%.

 輝山乳業與其他乳企不同，要成功復制東北的全產業鏈優勢，需要在基地位置、周邊資源和市場等因素中綜合權衡，一般情況下其他乳企2~3年就建廠投產，而輝山至少需要3~4年時間。

 對此，葛坤介紹，輝山乳業今后走出去也瞄準中高端消費者，將品牌與奶源優勢形成匹配。“目前公司上游已經處于行業領先，急需品牌提升和市場拓展。”在一位乳業人士看來，千方百計走出去，是輝山乳業當務之急。

 3月26日，輝山乳業與菲仕蘭設立合資公司事宜已獲商務部批準。雙方合資建設一個工廠，各占一半股權，該工廠將會生產菲仕蘭的“Dutch lady（子母）”品牌奶粉，也可以生產輝山自己品牌的奶粉。

 根據葛坤的介紹得知：“輝山產品偏三線以下城市，而菲仕蘭將來會重新建立一個渠道，這樣菲仕蘭產品將更本土化，同時還能助推輝山發力一二線市場，提升品牌的影響力。”