合生元作(zuo)為乳粉企業(ye)做電(dian)(dian)商(shang)(shang)并(bing)不新鮮，但是在自有電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺引進(jin)第三方品牌(pai)(pai)產(chan)品卻(que)引發行業(ye)關注。合(he)生元決定將(jiang)旗下(xia)媽媽100電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平臺發展成為更加多元化的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平臺，使其(qi)從(cong)事(shi)于本集團品牌(pai)(pai)產(chan)品及其(qi)他經選擇的(de)(de)第三方品牌(pai)(pai)產(chan)品的(de)(de)網(wang)絡銷(xiao)售(shou)及經銷(xiao)。
正因為(wei)有此目(mu)的，合(he)生(sheng)元決(jue)定(ding)在媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)100平(ping)臺(tai)引進投資(zi)者，為(wei)該平(ping)臺(tai)電(dian)子商務(wu)業務(wu)的擴(kuo)展計劃進行融資(zi)。媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)100電(dian)子商務(wu)，主要(yao)貨品為(wei)合(he)生(sheng)元產品，該公司由羅飛、吳雄、陳富芳及孔慶(qing)娟分(fen)別擁有57.7%、26%、11.9%及4.4%的股(gu)份(fen)。
乳業(ye)專家宋(song)亮指出，此(ci)次合生(sheng)元將在電(dian)子商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)引進戰略投資者，其意義并不只是單(dan)純地(di)賣產品(pin)，而(er)是要將現有電(dian)子商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)轉型為服務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。“合生(sheng)元特別指出要引入(ru)第(di)三方(fang)品(pin)牌產品(pin)，這就意味著(zhu)媽媽100將來不只局限于賣自家產品(pin)，而(er)是未來會成(cheng)為一家綜合性的母(mu)嬰產品(pin)服務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)”,宋(song)亮如是判斷(duan)。
此(ci)次合生元要(yao)做(zuo)的(de)并非(fei)簡單的(de)線上銷售渠道的(de)建立，而是(shi)(shi)要(yao)在(zai)自有(you)平(ping)臺上賣其他產品，以此(ci)獲取營(ying)收，換(huan)句話說就是(shi)(shi)要(yao)掙平(ping)臺的(de)錢，而并非(fei)產品的(de)錢。業內人士指出，此(ci)次轉型也是(shi)(shi)由合生元自身利(li)潤(run)下滑的(de)現狀所決(jue)定(ding)的(de)。
在(zai)宋亮看來(lai)，合(he)生(sheng)(sheng)元在(zai)面(mian)對主營(ying)產(chan)品營(ying)收增速放(fang)緩時，選(xuan)擇通(tong)過電商平臺謀求營(ying)收增長，不僅符合(he)合(he)生(sheng)(sheng)元自(zi)身的(de)需求，也(ye)符合(he)行業未(wei)來(lai)的(de)發展趨勢。“生(sheng)(sheng)產(chan)者(zhe)僅僅是產(chan)品的(de)提供者(zhe)，難以(yi)擺脫微利的(de)困局，而未(wei)來(lai)圍繞母(mu)嬰產(chan)品新(xin)的(de)增值點將來(lai)源(yuan)于(yu)服(fu)務(wu)，電商平臺就是其中之一。”
據悉，合生元自(zi)建的媽媽100網活躍會(hui)員已(yi)(yi)經接近200萬人(ren)，去年上半年來自(zi)O2O業(ye)務訂單(dan)積(ji)分已(yi)(yi)經占到合生元總(zong)積(ji)分的9%,目前(qian)已(yi)(yi)有約(yue)1.4萬家會(hui)員零售(shou)店(dian)加(jia)入了合生元的O2O業(ye)務。
在業內人士看來，合(he)(he)生元(yuan)若要發展電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺，當務(wu)之(zhi)急(ji)是(shi)要解決產品間的(de)競爭矛盾，而最終的(de)解決之(zhi)道(dao)是(shi)合(he)(he)生元(yuan)要明確該平(ping)臺并非簡單的(de)電(dian)(dian)商(shang)網站(zhan)，而是(shi)服務(wu)平(ping)臺，盈(ying)利(li)點并非替客戶(hu)賣(mai)產品，而是(shi)由提供(gong)咨詢服務(wu)、便利(li)服務(wu)、養(yang)教(jiao)類服務(wu)等服務(wu)獲取(qu)，“當合(he)(he)生元(yuan)平(ping)臺最大的(de)優(you)勢變(bian)成提供(gong)服務(wu)后，自(zi)然就會吸引(yin)其他品牌的(de)主動進入，這(zhe)也(ye)是(shi)作為(wei)生產者出身(shen)的(de)合(he)(he)生元(yuan)區別(bie)于(yu)普(pu)通母嬰電(dian)(dian)商(shang)網站(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)點”.
