近(jin)日，小(xiao)(xiao)洋人(ren)集(ji)團在北京召開(kai)2011年(nian)半(ban)年(nian)營銷大會，集(ji)團總(zong)裁(cai)戴秀芬介紹，上(shang)半(ban)年(nian)小(xiao)(xiao)洋人(ren)集(ji)團銷售(shou)額同比增長了近(jin)42%,其中有的(de)(de)(de)區域增長近(jin)90%.同年(nian)，小(xiao)(xiao)洋人(ren)旗下的(de)(de)(de)"妙戀"品牌(pai)也榮獲了國家工商(shang)總(zong)局(ju)頒發的(de)(de)(de)"中國馳名商(shang)標"的(de)(de)(de)稱(cheng)號，這(zhe)一(yi)切的(de)(de)(de)取(qu)得與小(xiao)(xiao)洋人(ren)集(ji)團由產品創新、精準營銷、道(dao)德建設鑄(zhu)造(zao)的(de)(de)(de)品牌(pai)建設"鐵(tie)三角(jiao)"密不可分(fen)。
休閑乳飲料開(kai)創市場先河(he)
作為食品企業(ye)，一(yi)個(ge)概念可能會引發一(yi)次(ci)行(xing)業(ye)的洗牌(pai)。小洋人公(gong)司在(zai)市(shi)(shi)場(chang)創新(xin)上秉承"只看(kan)(kan)市(shi)(shi)場(chang)、不看(kan)(kan)同行(xing)" 的原則，在(zai)復雜的市(shi)(shi)場(chang)亂象中，進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)細分，一(yi)次(ci)次(ci)引領行(xing)業(ye)的市(shi)(shi)場(chang)革新(xin)。
幾年(nian)前，"茶飲料(liao)"這一概(gai)念開始大(da)行其道，乳飲料(liao)則相對沉寂。在新潮面前，小洋人公司(si)并沒有隨波逐流，分心(xin)四顧(gu)。
小(xiao)洋人公司董事長陳世勇針對(dui)市(shi)場上新的(de)競爭態(tai)勢，考慮"將乳制(zhi)品定位為休(xiu)閑飲料，以高營養價(jia)值與其他休(xiu)閑飲料爭雄(xiong)".依據這(zhe)種創(chuang)(chuang)新思路，小(xiao)洋人于2003年開發(fa)出"妙戀(lian)"系列產品，并以其果汁加(jia)牛奶的(de)獨特產品創(chuang)(chuang)意以及PET瓶裝乳制(zhi)品的(de)創(chuang)(chuang)舉，讓(rang)沉(chen)悶的(de)乳制(zhi)品市(shi)場掀起(qi)了一場波瀾。
從(cong)2007年開(kai)始(shi)，飲料業(ye)巨頭開(kai)始(shi)試水乳飲料市場。小洋人研制(zhi)的新(xin)產品"果粒多"問(wen)世(shi)，這(zhe)種加果粒、發酵的果乳升級(ji)產品再(zai)(zai)一(yi)次(ci)引發行業(ye)的關注，再(zai)(zai)次(ci)為許多企業(ye)紛(fen)紛(fen)效仿。
精準(zhun)營銷舉措顯品牌(pai)實(shi)力
小洋人集團公(gong)司在近(jin)20年的(de)發(fa)展中之所以能實(shi)(shi)現品牌自我價值的(de)不斷提升，就是因為在不同的(de)市場發(fa)育階段實(shi)(shi)施了(le)精準的(de)營銷舉措。
小洋人集團公司的每一個營銷舉措都是(shi)(shi)"精雕細(xi)琢".以"妙戀"為例(li)，最初進入市(shi)場時，該品牌(pai)的營銷是(shi)(shi)圍繞"初戀般的感(gan)覺"推展的。今年以來，根據(ju)消費(fei)(fei)群體消費(fei)(fei)理念的變(bian)(bian)化以及品牌(pai)價值培育的需要，小洋人很快提煉出了新的廣(guang)告(gao)語---"有(you)愛就(jiu)有(you)妙戀",這(zhe)種愛可以是(shi)(shi)一種大愛、博愛，更容易(yi)與(yu)消費(fei)(fei)對象產生共(gong)鳴，較為準確地找到了品牌(pai)價值與(yu)目標消費(fei)(fei)人群交流(liu)的語言。這(zhe)個廣(guang)告(gao)語的變(bian)(bian)化反(fan)映(ying)的則是(shi)(shi)整個營銷理念的變(bian)(bian)化，那就(jiu)是(shi)(shi)更注重情感(gan)細(xi)節、更注重貼近(jin)性(xing)、更加(jia)注重"面(mian)對"消費(fei)(fei)者。
"道德產品(pin)"創企業(ye)品(pin)牌風骨
"只有時刻把大(da)(da)道大(da)(da)德(de)放(fang)在第一(yi)位，企業才(cai)能獲得健康發展。"陳世勇董事長認(ren)為，品(pin)牌建設(she)不斷創(chuang)新(xin)是求(qiu)變(bian)，但(dan)其中(zhong)不變(bian)的因素是對誠信的追求(qiu)。
近年(nian)來，乳品市場遭遇了(le)一次(ci)次(ci)食品安(an)全震蕩。三聚氰胺、還原奶(nai)、皮革(ge)奶(nai)、OMP等輪番挑戰人(ren)們(men)的承受(shou)極(ji)限。歸(gui)根(gen)結底(di)，是利益在作祟。對此(ci)，小(xiao)洋人(ren)集團董事長陳世(shi)勇為企業確立"道德就(jiu)是生產(chan)力"的理念。為了(le)把控安(an)全鏈(lian)條，小(xiao)洋人(ren)在行業內率先(xian)(xian)實行"全過(guo)程、全方位、全員"的質量(liang)管理體系，采用世(shi)界先(xian)(xian)進的質量(liang)檢測(ce)設備(bei)，堅持國際高標準(zhun)的檢測(ce)標準(zhun)，對所有(you)環節進行監控，確保從源頭到終端全程安(an)全。
小洋人(ren)集(ji)(ji)團總裁戴秀芬認為，中國馳名商標不(bu)僅是(shi)對產品質(zhi)量、市(shi)場的(de)肯定(ding)，也是(shi)對社會責任的(de)進一步詮(quan)釋。三(san)聚氰胺事件發生(sheng)后，小洋人(ren)集(ji)(ji)團就(jiu)主(zhu)動向河(he)北省林(lin)業廳提出，承擔河(he)北省6萬噸鮮(xian)奶(nai)(nai)的(de)收(shou)購任務，只(zhi)要是(shi)具有(you)市(shi)級以上質(zhi)監部(bu)門的(de)合格檢(jian)測(ce)報(bao)告，由當(dang)地奶(nai)(nai)粉加工廠(chang)加工成奶(nai)(nai)粉后由小洋人(ren)全(quan)部(bu)收(shou)購。目(mu)的(de)就(jiu)在于不(bu)讓河(he)北奶(nai)(nai)業就(jiu)此倒下。
以產(chan)(chan)品(pin)創新、精(jing)準營銷、道德護航(hang)為(wei)小(xiao)洋人品(pin)牌建設鑄就"鐵(tie)三角"為(wei)支(zhi)點，相信小(xiao)洋人在不久的將來將創造(zao)更加矚目的產(chan)(chan)業(ye)輝煌。
