小洋(yang)人生物乳業集(ji)(ji)團創立于1994年，是一家以乳制品飲料開發為主，集(ji)(ji)科研、生產、銷售(shou)于一體的(de)大型現代化(hua)民營集(ji)(ji)團企(qi)(qi)業。公司在近二十年的(de)發展歷程中，始終堅持(chi)"內外兼修"的(de)發展理念(nian)，在激烈的(de)市場競爭中走出了(le)一條小洋(yang)人特色的(de)發展之(zhi)路。如今，"小洋(yang)人"已經(jing)成長為全(quan)國(guo)最大的(de)青少年乳品生產企(qi)(qi)業之(zhi)一，"小洋(yang)人"商標被(bei)評為"中國(guo)馳名商標",集(ji)(ji)團多(duo)次榮獲(huo)"全(quan)國(guo)食品安全(quan)百佳先進(jin)單位"等榮譽，并入選"福布(bu)斯中國(guo)潛(qian)力100榜"第38位。
小洋(yang)人(ren)集團："內外兼修(xiu)"成長為行業巨人(ren)
9月21日，青(qing)縣（省(sheng)級）工(gong)業園區內，鞭炮聲、鑼鼓(gu)聲和(he)機(ji)器(qi)的(de)轟鳴聲合(he)奏著一(yi)首發(fa)展的(de)序曲------總(zong)投資(zi)10億元、占地684畝的(de)"小洋人集(ji)團工(gong)業新(xin)城(cheng)"項目(mu)開始奠基。一(yi)個集(ji)產品研發(fa)、奶牛養殖、乳品生產、科普觀光于(yu)一(yi)體(ti)的(de)生態工(gong)業新(xin)城(cheng)項目(mu)正式啟動。
從一個名不見(jian)經傳(chuan)的(de)(de)手工小(xiao)作坊(fang)，發展(zhan)到乳制品行業(ye)的(de)(de)巨(ju)人，小(xiao)洋(yang)人生物乳業(ye)集團僅用了十(shi)五年的(de)(de)時間。在如此(ci)(ci)短的(de)(de)時間里(li)實(shi)現(xian)如此(ci)(ci)大(da)的(de)(de)跨(kua)越，小(xiao)洋(yang)人靠的(de)(de)是"內(nei)外兼修"的(de)(de)發展(zhan)戰(zhan)略。
迷(mi)茫之中的清醒探索
上世紀九十年代初的中國乳(ru)制品飲(yin)料(liao)市場，被(bei)很(hen)多(duo)專家(jia)認為處于(yu)懵懂的成長期，生產(chan)技術和設備相對落(luo)后、市場定位模糊不(bu)清、產(chan)品單調缺(que)乏賣點(dian)。然而，懵懂的市場狀態并(bing)不(bu)能消弱發展的沖動(dong)。1994年，現任小洋人集團董事長的陳世勇腰揣3000元(yuan)啟動(dong)資金(jin)籌建起(qi)了乳(ru)制品飲(yin)料(liao)生產(chan)企業。
"那時改革開發的步伐剛前進了十幾(ji)年，雖然市(shi)場開始活躍了，但(dan)基本上都處于(yu)發展的幼稚(zhi)期。"談到當年的創業感受，陳世(shi)勇用"糊(hu)涂+明白"做(zuo)了概括(kuo)。
所謂"糊涂",就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對行業狀況不了解、對市場(chang)預期沒(mei)把握、對企業前景不清晰。"但是(shi)(shi)(shi)，我(wo)們還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)堅持做了，因(yin)為我(wo)們心里還(huan)(huan)有(you)兩個明白，一是(shi)(shi)(shi)明白國家改革(ge)開放的政策不會變(bian)，二是(shi)(shi)(shi)明白兒(er)童乳(ru)飲料還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)尚(shang)未(wei)開墾(ken)的處(chu)女地.相(xiang)比(bi)較而言，我(wo)們感到還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)明白大于(yu)糊涂,于(yu)是(shi)(shi)(shi)就(jiu)決定摸索著去干。"
結合企業所處的(de)地(di)理環境和(he)發展環境，陳世勇(yong)首先決定把產品(pin)市場定位在(zai)滄(cang)州及附近的(de)農村(cun)，"既然(ran)農村(cun)的(de)孩子(zi)沒(mei)有奶喝，我們就讓他們喝上奶，買得起奶",陳世勇(yong)談(tan)了自己當初樸素的(de)創業想法。
據當時負責營銷工(gong)作如今已是(shi)營銷總監的(de)王(wang)振(zhen)華回憶，當時的(de)小洋人(ren)食品公司只(zhi)能生產普通(tong)袋裝(zhuang)奶飲料，雖然生產工(gong)藝簡單、產品包裝(zhuang)普通(tong)，生產能力每天也只(zhi)有二、三噸，但是(shi)通(tong)過過硬的(de)產品品質(zhi)來打造"小洋人(ren)"品牌的(de)意識(shi)已經貫穿到市場營銷乃至整個企業管理過程中。
1995年，小洋人"生命蛋奶"上市，由于產(chan)品(pin)定位準確，很快得到(dao)(dao)了(le)(le)企業周(zhou)邊市場的認同(tong)，還(huan)處在生產(chan)線上的產(chan)品(pin)常(chang)常(chang)被預定一空，當年的銷售額就達到(dao)(dao)400萬元(yuan)。"小洋人"這個品(pin)牌在華北及周(zhou)邊區(qu)域市場上也占(zhan)有了(le)(le)一席之地。
"華麗轉(zhuan)身"帶來豐厚回報(bao)
經過五(wu)年的(de)發展，昔日(ri)破舊(jiu)的(de)小(xiao)平房(fang)已(yi)被幾(ji)排寬敞的(de)大(da)廠房(fang)取代(dai)。這(zhe)時的(de)小(xiao)洋人公司，無論是(shi)(shi)在經濟實力(li)上，還是(shi)(shi)在市(shi)場(chang)競(jing)爭力(li)上，都具(ju)備了跨(kua)越式發展的(de)條件(jian)。但是(shi)(shi)，一向審慎的(de)陳世勇(yong)并(bing)沒有大(da)施(shi)冒進(jin)之(zhi)(zhi)舉(ju)，而是(shi)(shi)和與之(zhi)(zhi)共同創業的(de)總經理(li)戴(dai)秀(xiu)芬女士(shi)，仔細把脈起市(shi)場(chang)。
經過深入的(de)(de)市(shi)場(chang)調查，他們發現，隨著人(ren)民生活水(shui)平的(de)(de)提高，乳制品行業已成為溫飽社(she)會向小康社(she)會轉型中消費結構升級的(de)(de)一個突出標志(zhi)。"我(wo)們當時(shi)已看到市(shi)場(chang)消費結構升級的(de)(de)速(su)度是很快的(de)(de)，也意識到跟不上消費結構的(de)(de)升級，產品就會掉級,所(suo)以(yi)我(wo)和戴總馬上就提出來，必須調整產品結構適應市(shi)場(chang)。"
據小洋(yang)人(ren)(ren)集團河北公(gong)司生(sheng)產(chan)(chan)副總監王磊介紹，"以前小洋(yang)人(ren)(ren)的(de)產(chan)(chan)品大多關注少兒群(qun)體，這次(ci)華麗轉身是更多關注青少年(nian)的(de)時尚群(qun)體。既然關注的(de)消費群(qun)體發(fa)生(sheng)了變化，產(chan)(chan)品的(de)定位(wei)自然也要隨之而變。"
然(ran)而(er)，需要(yao)"華(hua)麗轉(zhuan)身"的(de)(de)(de)小(xiao)洋(yang)人公(gong)(gong)司，并沒有去傳統的(de)(de)(de)乳(ru)(ru)(ru)制品(pin)(pin)市場(chang)(chang)"分羹",而(er)是在乳(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)邊緣的(de)(de)(de)休閑飲(yin)(yin)料(liao)區域(yu)找到了(le)價值(zhi)創新的(de)(de)(de)路徑。2003年，經過(guo)兩年時間的(de)(de)(de)潛心(xin)研發，他們推出了(le)以休閑時尚元素(su)為主調的(de)(de)(de)小(xiao)洋(yang)人鮮果乳(ru)(ru)(ru)。美妙的(de)(de)(de)口(kou)感(gan)、時尚的(de)(de)(de)設計、獨(du)特的(de)(de)(de)PET透明包裝(zhuang)，迅速引(yin)起青少年消費(fei)群體的(de)(de)(de)關注。2005年，小(xiao)洋(yang)人公(gong)(gong)司繼續對鮮果乳(ru)(ru)(ru)進行(xing)產品(pin)(pin)升(sheng)級，推出了(le)由韓國著名影星張娜拉代言的(de)(de)(de)"妙戀(lian)"系(xi)列(lie)產品(pin)(pin)。至此，小(xiao)洋(yang)人公(gong)(gong)司順利地(di)完成(cheng)了(le)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)"華(hua)麗轉(zhuan)身",實(shi)現(xian)了(le)從農(nong)村市場(chang)(chang)到城市市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)完美跨越，"妙戀(lian)果乳(ru)(ru)(ru)飲(yin)(yin)料(liao)"開始在一二線城市市場(chang)(chang)深深扎下了(le)根。
2006年(nian)，當以河(he)北小(xiao)洋人(ren)(ren)(ren)生(sheng)物(wu)乳(ru)(ru)業有限(xian)公司(si)為(wei)核心層，成立河(he)北小(xiao)洋人(ren)(ren)(ren)生(sheng)物(wu)乳(ru)(ru)業集團有限(xian)公司(si)時，公司(si)固定資(zi)產(chan)已達3.6億元，年(nian)產(chan)值(zhi)8億元。2006年(nian)，小(xiao)洋人(ren)(ren)(ren)集團入選(xuan)"福布斯中國潛力100榜(bang)"第38位。2007年(nian)，小(xiao)洋人(ren)(ren)(ren)集團商標(biao)"小(xiao)洋人(ren)(ren)(ren)"入選(xuan)我國最具有價值(zhi)商標(biao)500強。
把企業(ye)道(dao)德變(bian)成生產力
2008年，由三聚氰胺(an)引發的(de)"三鹿奶粉事(shi)(shi)件(jian)",不僅使(shi)三鹿集團(tuan)宣(xuan)告破(po)產，更使(shi)整個(ge)乳品(pin)行業(ye)遭受重大沖擊，乳制品(pin)行業(ye)掀起新一輪(lun)洗牌。在(zai)這場群雄逐鹿之戰中，小洋人集團(tuan)卻獨善其身，并保持了強勢成長，這完全得益于董(dong)事(shi)(shi)長陳世勇當時提出的(de)"道德就是生產力"的(de)經營管理理念。
"在企(qi)業(ye)(ye)(ye)里(li)，道德中的(de)道就是指企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)策(ce)略要(yao)(yao)符合科學發展(zhan)觀，按照事物的(de)發展(zhan)規律來制(zhi)定重(zhong)大(da)決策(ce)；德主(zhu)要(yao)(yao)指企(qi)業(ye)(ye)(ye)誠(cheng)信，它不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是對(dui)(dui)(dui)社會、對(dui)(dui)(dui)合作(zuo)伙伴的(de)誠(cheng)信，也(ye)包括對(dui)(dui)(dui)員工、對(dui)(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)本(ben)身的(de)誠(cheng)信。大(da)量事實證明，在食(shi)品安(an)全上栽了(le)(le)跟頭的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)違反(fan)的(de)不僅(jin)(jin)是倫理(li)上的(de)德,更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)還是違反(fan)了(le)(le)事物發展(zhan)的(de)基(ji)本(ben)規律，也(ye)就是道.而(er)乳制(zhi)品行(xing)業(ye)(ye)(ye)道德危機的(de)根源就是企(qi)業(ye)(ye)(ye)重(zhong)市場(chang)，輕牧場(chang)型的(de)過(guo)度擴張(zhang)。"陳(chen)世勇在對(dui)(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)道德有(you)了(le)(le)深(shen)刻認識(shi)的(de)同時，也(ye)對(dui)(dui)(dui)小(xiao)洋人的(de)發展(zhan)有(you)了(le)(le)清醒認識(shi)。2009年，小(xiao)洋人集團(tuan)啟(qi)動的(de)工業(ye)(ye)(ye)新城項(xiang)目就是為了(le)(le)實現(xian)生產(chan)真(zhen)正的(de)無污染(ran)綠色營養飲品，真(zhen)正打造養牛(niu)、擠奶、生產(chan)一(yi)體化的(de)零距離無縫隙"管道奶",真(zhen)正讓消(xiao)費者(zhe)喝上具有(you)實在品質的(de)"放心乳飲料".
經過十(shi)多(duo)年的"內外兼修",如今小(xiao)洋人集團已經實現了從(cong)速(su)度型(xing)向(xiang)效益型(xing)、從(cong)原料(liao)導向(xiang)型(xing)向(xiang)市場導向(xiang)型(xing)、從(cong)單一產品(pin)結構向(xiang)多(duo)品(pin)種和差異化方向(xiang)的轉變，小(xiao)洋人集團的發展之(zhi)路(lu)走得更加穩(wen)健。
