在中國(guo)有(you)50%以(yi)上的老(lao)板(ban)都是干(gan)銷(xiao)(xiao)售(shou)出身的，一(yi)個(ge)公司的老(lao)板(ban)是公司最大的銷(xiao)(xiao)售(shou)，銷(xiao)(xiao)售(shou)簽不下來的大單一(yi)般都是老(lao)板(ban)出馬。老(lao)板(ban)分為(wei)：技術型(xing)、管理型(xing)、形象(xiang)型(xing)、銷(xiao)(xiao)售(shou)型(xing)，而銷(xiao)(xiao)售(shou)型(xing)老(lao)板(ban)最多。為(wei)什么？
創業最重要(yao)的(de)兩個(ge)條(tiao)件：資金、資源。而這兩個(ge)問題，做銷售都可以解決(jue)。
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)是門檻最(zui)低的(de)(de)行業(ye)，不(bu)(bu)看(kan)學歷不(bu)(bu)看(kan)出(chu)(chu)身(shen)甚至可(ke)(ke)以不(bu)(bu)看(kan)你(ni)(ni)現在的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力，但是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)卻是工(gong)資(zi)最(zui)高的(de)(de)職(zhi)業(ye)之(zhi)一。一個高中畢業(ye)的(de)(de)小伙子，去工(gong)廠干三年(nian)(nian)最(zui)多是一個小段長工(gong)資(zi)五六千，做(zuo)學徒(tu)工(gong)三年(nian)(nian)出(chu)(chu)師工(gong)資(zi)四(si)五千，做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)三年(nian)(nian)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)已經(jing)是部門主(zhu)管月入過(guo)萬(wan)。做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程中可(ke)(ke)以和各各行業(ye)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)打交道(dao)，知(zhi)道(dao)現在市面上的(de)(de)各種行業(ye)，什么好做(zuo)什么不(bu)(bu)好做(zuo)。能(neng)(neng)(neng)夠(gou)知(zhi)道(dao)自己(ji)所在的(de)(de)行業(ye)的(de)(de)各各流程，行業(ye)情況。運氣好的(de)(de)話你(ni)(ni)還(huan)能(neng)(neng)(neng)認識幾(ji)個賞(shang)識你(ni)(ni)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)，成為你(ni)(ni)生命里(li)的(de)(de)貴人(ren)。在你(ni)(ni)將來打算自己(ji)創業(ye)時(shi)，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)擁有(you)行業(ye)里(li)的(de)(de)資(zi)源，需要(yao)投(tou)資(zi)時(shi)還(huan)能(neng)(neng)(neng)找到(dao)賞(shang)識你(ni)(ni)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)投(tou)資(zi)。我有(you)一個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)出(chu)(chu)身(shen)朋(peng)(peng)(peng)友和幾(ji)個大學同學到(dao)處(chu)集資(zi)盤下(xia)了(le)南昌山水青大酒店，后來經(jing)營(ying)不(bu)(bu)善倒閉了(le)，四(si)處(chu)借貸來的(de)(de)錢還(huan)不(bu)(bu)上，被監禁(jin)起來了(le)，其他(ta)朋(peng)(peng)(peng)友四(si)處(chu)籌(chou)錢打算把(ba)(ba)(ba)他(ta)保出(chu)(chu)來，籌(chou)了(le)幾(ji)十(shi)萬(wan)不(bu)(bu)夠(gou)。后來來了(le)個賞(shang)識他(ta)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)把(ba)(ba)(ba)他(ta)保了(le)出(chu)(chu)來，還(huan)把(ba)(ba)(ba)他(ta)朋(peng)(peng)(peng)友籌(chou)的(de)(de)錢還(huan)了(le)。后來跟(gen)著那(nei)個老(lao)(lao)板(ban)，兩年(nian)(nian)時(shi)間又開了(le)個公司。
現在可供選擇的(de)職(zhi)業，無非就是銷售(shou)(shou)、市場、客服、物流、行政、人事、財(cai)務、技術、管理幾個大類，前惠(hui)普全球副總裁、中(zhong)國區(qu)總裁孫振耀先生退(tui)休感言中(zhong)提到：世(shi)界500強的(de)CEO當(dang)中(zhong)最(zui)多的(de)是銷售(shou)(shou)出(chu)身，第二(er)多的(de)人是財(cai)務出(chu)身，這兩者加起來(lai)大概超過95％。
互聯網企業中(zhong)很(hen)多大佬是(shi)技術出身(shen)，但(dan)實際上，后來(lai)他們還是(shi)從事(shi)了很(hen)多銷售和市場的(de)工(gong)作，并且表現出色，公(gong)司才獲得了成功。現在國內做的(de)比較好的(de)阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)馬云、京(jing)東的(de)劉強東、小米的(de)雷軍、華為的(de)任正非都(dou)是(shi)做銷售出身(shen)，百(bai)度李(li)彥宏(hong)創業期負責的(de)是(shi)銷售板塊(kuai)，騰訊馬化騰做QQ以(yi)前是(shi)做的(de)軟(ruan)件(jian)開發(fa)軟(ruan)件(jian)銷售。
銷(xiao)售就(jiu)是(shi)一門跟(gen)人打交(jiao)道的(de)(de)(de)學問，而管理其(qi)實也是(shi)跟(gen)人打交(jiao)道的(de)(de)(de)學問，這(zhe)兩者(zhe)之中有太多(duo)相通的(de)(de)(de)東(dong)西，他(ta)們的(de)(de)(de)共同目標就(jiu)是(shi)“說服(fu)別人或者(zhe)改變別人，從而達到你想(xiang)要的(de)(de)(de)結果(guo)。”而財務則(ze)是(shi)從數據上了解市(shi)場的(de)(de)(de)本(ben)(ben)質，從宏(hong)觀上看(kan)待市(shi)場的(de)(de)(de)本(ben)(ben)質，對于一個(ge)生意是(shi)否掙錢，是(shi)否可以正常運作(zuo)有著最(zui)深刻(ke)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)。
不(bu)管你做什(shen)么工作從事(shi)什(shen)么行(xing)業，都(dou)必須有(you)談判(pan)能力或者(zhe)公關技巧，這需(xu)要時間(jian)需(xu)要去(qu)經歷(li)，而銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員每(mei)天和不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)打交道談判(pan)切磋，沒(mei)有(you)人(ren)(ren)(ren)比他(ta)們(men)更(geng)懂得人(ren)(ren)(ren)性，更(geng)熟(shu)悉怎么和人(ren)(ren)(ren)打交道的(de)(de)(de)，能夠一直保持學習的(de)(de)(de)銷(xiao)售，能夠在經歷(li)了(le)大(da)風大(da)浪之后擁(yong)有(you)這些關鍵的(de)(de)(de)素質(zhi)，這才是他(ta)們(men)優秀(xiu)的(de)(de)(de)原因(yin)。有(you)了(le)這樣的(de)(de)(de)素質(zhi)，就算(suan)是不(bu)熟(shu)的(de)(de)(de)客戶(hu)，也(ye)會因(yin)為他(ta)們(men)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)魅力而樂意(yi)合作。而成為領導人(ren)(ren)(ren)后，這些關鍵素質(zhi)更(geng)是不(bu)可或缺的(de)(de)(de)。
銷售的特質：最(zui)基層，也最(zui)了解(jie)市場！
