不知道大(da)家有(you)沒有(you)發現，經(jing)銷(xiao)商(shang)行(xing)(xing)業這幾(ji)年(nian)(nian)里已鮮有(you)新人進入(ru)了(le)，現在(zai)剩(sheng)下(xia)的(de)都是在(zai)市(shi)場(chang)中摸爬(pa)滾打了(le)幾(ji)年(nian)(nian)、幾(ji)十(shi)年(nian)(nian)的(de)公(gong)司(si)，剛入(ru)行(xing)(xing)時的(de)輝煌時代，所有(you)人都想在(zai)這個(ge)領域里撈一(yi)把金，然而隨著市(shi)場(chang)競爭越來越激烈，當經(jing)銷(xiao)商(shang)生(sheng)意已不再賺(zhuan)錢，又(you)有(you)多(duo)少人愿意為之堅(jian)持？
從事經銷商行業這個不難，但是想做好又談何容易？
開一個門店需要兩三年時間的沉淀(dian)，因(yin)為(wei)前期客戶信任度低，生(sheng)意少，為(wei)了吸引顧(gu)(gu)客很長一段時間都是“賠錢(qian)賺(zhuan)吆喝”。大(da)到(dao)采購、選貨(huo)(huo)，小到(dao)送貨(huo)(huo)、售后，包括公司里(li)日常的瑣(suo)碎雜事，什(shen)么都要自己操心，沒(mei)有(you)(you)節假日也沒(mei)有(you)(you)固定作息時間，有(you)(you)時候顧(gu)(gu)客一個電話不管多晚都要解決！
不僅要常年(nian)死守門店無(wu)法享(xiang)樂，還要常常面對銷(xiao)售淡季(ji)的焦慮不安，活(huo)動(dong)前(qian)后的心力交瘁，廠(chang)家(jia)任務的步(bu)步(bu)緊逼，可(ke)以說(shuo)做經銷(xiao)商的付(fu)出和回報(bao)已經不成正比，很多公司(si)開了(le)一年(nian)半載就(jiu)關門大吉，到現在已經沒有多少人愿意(yi)再(zai)進入(ru)這(zhe)個行業了(le)。
經銷商生意想賺輕松錢決不可能！
經銷商(shang)看似賺(zhuan)錢(qian)(qian)，甚至到(dao)現在還被認(ren)為是暴利，而(er)這(zhe)個行業里的(de)人(ren)卻都叫苦不迭。不否認(ren)，過(guo)去的(de)確有幾(ji)年(nian)賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)好光景，但現在呢？一個地方幾(ji)家(jia)、幾(ji)十家(jia)賣同(tong)質化產品，大家(jia)都在拼價格、搶(qiang)市場，低價惡性競(jing)爭導致這(zhe)個行業已(yi)經無利可(ke)圖。
產品(pin)漲價了，客戶(hu)不(bu)買帳(zhang)，賣價漲不(bu)起(qi)(qi)來；產品(pin)掉價了，廠(chang)家不(bu)管(guan)，只能貼錢便宜賣，有時更新換代(dai)太快，一些去年的(de)新品(pin)到了今年就(jiu)得(de)當(dang)老品(pin)虧本(ben)處理(li)。遇(yu)上心態好的(de)顧客還(huan)好，能理(li)解做生(sheng)意的(de)不(bu)易，買起(qi)(qi)東(dong)西(xi)就(jiu)比(bi)較(jiao)爽快，要是遇(yu)上斤斤計較(jiao)的(de)就(jiu)麻煩了，就(jiu)算磨(mo)破嘴(zui)皮他還(huan)覺得(de)你賺的(de)多，一味(wei)地壓價、比(bi)價巴不(bu)得(de)讓你賠本(ben)賣他才好。
賺的利潤都是賬面的錢，暫時的錢！
進貨(huo)時(shi)需要(yao)提前付款，賣貨(huo)時(shi)卻總是面對欠賬，我們從(cong)銀行貸款付息來(lai)經營，最(zui)后卻無(wu)息賒給了顧(gu)客、熟人，有的(de)欠賬甚至幾年都(dou)要(yao)不回來(lai)，一個產品賣出去，扣(kou)除送貨(huo)、后期的(de)持續服務，看似(si)賺了一兩(liang)百，扣(kou)去這些支出后還能剩下多少？
很多時候為了完成廠家的銷售任(ren)務拿到返利(li)，產品都是(shi)平進平出，最后一年到頭扣(kou)除雜七雜八的費(fei)用(yong)后，發現利(li)潤就沒剩多少，還都全部壓在欠賬上，倉庫里。
品質誠信經營不難，但是能堅持下來的又有多少？
都(dou)說賣(mai)好東(dong)西(xi)才(cai)能(neng)賺大錢，可是在這行業偏偏相反，便宜的(de)東(dong)西(xi)不(bu)管(guan)質(zhi)(zhi)量怎么差都(dou)總(zong)有人花高價錢買(mai)，反而是質(zhi)(zhi)量好的(de)品牌貨卻總(zong)賣(mai)不(bu)出(chu)利潤(run)。很(hen)多顧客(ke)比(bi)來比(bi)去最后為了省(sheng)一兩百塊選了個雜牌、山寨貨，出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)后又埋怨東(dong)西(xi)質(zhi)(zhi)量不(bu)行，他(ta)卻忘了一分價錢一分貨的(de)道理。
現在的經(jing)銷(xiao)商哪有那么(me)多(duo)利可以讓？誰又會去做賠本買賣？所有人都說(shuo)要品質、誠信經(jing)營，但是在利潤和銷(xiao)量的誘惑(huo)之下(xia)，能夠堅持下(xia)來的少之又少。
有人問，既然經銷商生意現在這么難做，為啥你還在堅持？
這(zhe)個問題我也想了(le)很久，開(kai)了(le)十多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)生(sheng)意， 即(ji)便有(you)千(qian)般萬般的(de)(de)不(bu)如(ru)意，真(zhen)要放棄(qi)時談(tan)何容(rong)易，堅(jian)持是因為(wei)這(zhe)么多(duo)年(nian)(nian)下來還有(you)很多(duo)信任、支持我們的(de)(de)老顧客，如(ru)果不(bu)做(zuo)了(le)誰還為(wei)他們服務？所以，雖然經銷商生(sheng)意現在已經不(bu)怎(zen)么賺(zhuan)錢，但即(ji)便做(zuo)的(de)(de)再累，我都(dou)會堅(jian)持下去(qu)！
也希望(wang)所有顧(gu)客能夠理解(jie)我(wo)們(men)，經銷商(shang)我(wo)們(men)不(bu)圖暴利，但只(zhi)有合理的(de)(de)利潤才(cai)能維持我(wo)們(men)正常經營，才(cai)能持續的(de)(de)為您(nin)提供(gong)服(fu)務(wu)。或許今天你還(huan)在(zai)因為網購少花了錢(qian)沾沾自喜，抱怨(yuan)實(shi)體(ti)店賣的(de)(de)太貴，但是當你遭遇(yu)產品質量無法保障，售后服(fu)務(wu)頭疼不(bu)已(yi)之(zhi)時，當昔日熟(shu)悉的(de)(de)實(shi)體(ti)店已(yi)不(bu)在(zai)之(zhi)時，你花再多的(de)(de)錢(qian)也買不(bu)到(dao)以往的(de)(de)方便和放(fang)心了！
我們是經銷商，
我們在艱難中生(sheng)存，
我們在坎坷(ke)中進步。
只因(yin)為我們是經銷商，
我(wo)們(men)真誠的(de)去面對這一(yi)切(qie)，
認真的(de)去對(dui)待身(shen)邊(bian)每(mei)一個人。
只因為我們是經銷商……
一句(ju)我們是經銷商(shang)，
蘊(yun)含的(de)是經銷商(shang)無盡的(de)無奈(nai)與滿懷的(de)憂(you)愁
無論順境，逆(ni)境，永遠都在不斷的奮斗
無(wu)論做大做小(xiao)，永遠都在不斷前(qian)進的(de)路上
無論心(xin)(xin)情(qing)好好壞，永遠保(bao)持最好的心(xin)(xin)情(qing)
去面(mian)對(dui)每(mei)一(yi)個客戶，去面(mian)對(dui)每(mei)一(yi)個廠(chang)家(jia)
去面對(dui)自(zi)己的每一個員工
只因(yin)為我們是經銷商(shang)，
從選擇走上這一條道路，
從最初(chu)的(de)生存(cun)到現在的(de)責(ze)任，
從最初的(de)激情到現在的(de)格局，
用汗水贏得現(xian)在的地位(wei)，
用辛(xin)勞換的現(xian)在的財富，
……
無(wu)論未來如何，
心中(zhong)只記住一句，
我(wo)們是經銷商
這就是我們的生活(huo)！
勞(lao)累卻從(cong)不后悔(hui)，
辛勤卻樂在其中
苦難卻從不放棄
這(zhe)就是一個經銷商
做出最大的承諾！！
