又是一年雙節到，食品飲料經銷商期盼了數月之久的旺季終于就要來臨了！摩拳擦掌的經銷商們干勁滿滿，就等著旺季一到大干一場。俗話說的好，三軍未動，糧草先行，想要引爆雙節最重要的就是提前備戰，不打一場無準備之戰。而想要引爆雙節旺季，只需要做這四件事就夠了……
節前備貨講套路
旺季備貨一般容易出現兩種情況：
第一，備貨不足，產品動銷火爆，盤點庫存卻發現無貨可賣，有錢沒辦法掙，經銷商的悲哀；
第二，備貨過足，對市場形勢預估過于樂觀，節前大批量存貨，造成產品積壓，節后不得不咬牙處理存貨，經銷商心頭在滴血。
經銷商旺季該如何備貨，避免以上兩種吐血情況呢？一般來說，旺季備貨結合近幾年同時期的銷售數據分析，確定哪些是渠道型產品，那些是利潤型產品，哪些是廣告型產品，然后根據擬定的銷售方案確定各類型產品需要備貨的數量。
第一，主打渠道型產品。渠道型產品是指公司銷售的產品價格適合當地市場的大眾消費，且入市比較早，消費者認知度較高，渠道接受程度高的產品。這類產品只要解決好渠道利潤就可以靠各級渠道實現銷售的產品，這類產品也是最適合旺季沖刺銷量的產品，因為對于渠道型產品占領了渠道就等于占領了市場。
第二，補充利潤型產品。利潤型產品是指公司銷售的入市有一定的時間，渠道和消費者比較認可，價格體系不太透明的產品。這類產品正處在成長期，雖然銷量沒有渠道型產品大，但是能夠保證公司周轉的充分利潤。
第三，推出廣告型產品。廣告型產品是指公司剛導入市場時間不長的產品，產品還在培育期，但是從產品質量、包裝等消費者和渠道愿意接受的產品，并且企業正在投入大量廣告在做市場的產品。
決勝終端兩手抓
雙節時，正是消費者白酒用量的高峰期，中秋團圓節是買酒送禮高峰，國慶節是婚禮、聚會高峰，這個時候挖掘終端潛力、搶占消費者心智就成了重中之重。許多經銷商在節前做了許多準備工作，節后一盤點卻發現沒有效果，這都是因為很多事情沒有做在“點”上。想要決勝終端，要注意以下兩點：
第一，完善營銷團隊。酒水旺季，經銷商要進貨、送貨、壓貨、搞促銷、做客情……沒有完善的營銷團隊是忙不過來的，所以雙節旺季前要做好人才引進和培訓，以避免跑終端的時候人手不足。
第二，終端氛圍塑造。產品終端熱銷氛圍可以通過陳列、配置促銷員、促銷標識等手段打造。
先說陳列，好的陳列可以說是促銷成功的一半，不管是商超、餐飲、酒店還是社區便利店，陳列都是吸引消費者視線的最好手段，大面積陳列吸引眼球，創意陳列提高視覺沖擊力，都可以增加消費者的購買欲望，陳列要堅持吸引力原則和方便拿取原則。
再說促銷員，人數一定要足夠，產品熱銷的時候，促銷員面對大批的消費者難免顧此失彼，白白放過不少意向客戶。另外促銷員的素質一定要高，態度好，熟悉品牌文化和產品知識，親和力高，說服能力強。
最后說促銷標識，明顯的促銷標識在一眾常規價簽里表現最為出眾，能夠輕而易舉的得到消費者的親睞。
補充利潤型產品。
旺季促銷對癥下藥
這里所說的促銷其實有兩種，一種是針對下游流通渠道，如二批商、三批商等，一種是針對消費者的促銷方案制定。
針對二批商的促銷方案，要操作簡潔、力度適當、有吸引力。
比如河南某地經銷商雙節時推出促銷活動，下游終端一次性進貨2萬元，贈送麗江雙人五日游；一次性進貨5萬元，贈送三亞雙人五日游。另一經銷商則是采取實物獎勵，終端一次性進貨3萬元，贈送空調一臺；一次性進貨6萬元，贈送品牌冰柜一臺。
針對消費者的促銷方案，則需要找準促銷渠道、核心消費者和受益對象。
在花樣繁多、琳瑯滿目的節日促銷方式里，最受消費者歡迎的其實就是滿減、滿贈和買贈，比如滿500減300、滿1000減500,或者滿200送200，買一件（1*4）某品牌酒送一件等。
針對核心消費人群的促銷，則可以采用贈送優惠卡、貴賓卡或者定期宴請、組織茶話會、聯誼會等活動，打感情牌。
受益對象指的是促銷品受益對象，平時白酒促銷品可能是香煙、打火機等自用產品，雙節的時候則可以考慮將受益對象改變為父母、妻子、孩子等，比如保健品、腰頸按摩器、精致小飾品或者玩具等。
戰前動員打雞血
旺季備貨
很多經銷商的公司會出現這么一種現象，旺季來了，老板干勁滿滿、興致沖沖，員工有氣無力、混吃等死，結果自然也是可想而知的，畢竟老板一個人給力拯救不了一個公司，跑市場、跑客情的還是員工。那要怎么樣改變員工這種消極怠工的情緒呢？
第一，定目標。將整個旺季的銷售目標確定、分解，給每個員工制定一個明確的奮斗目標。目標不能太低，這樣員工沒有動力，也不能太高，容易因為完不成目標打擊員工士氣，要立足于數據，根據員工以往的成績，制定合理目標。
第二，定獎勵。對員工來說，沒有什么比獎金更吸引人的了，物質獎勵是激發團隊戰斗力和工作激情的基本保障。所以一定要制定目標完成獎勵，完成初級目標獎勵現金XX，完成中級目標，獎勵現金XX，完成終極目標，獎勵現金XX。
第三，定會議。物質激勵有了，精神激勵也是必不可少的，雙節之前召開旺季動員會，給員工打打雞血；雙節開始后每天早晚兩會，早會確認人員、線路、車輛等，晚會總結鋪貨情況、客戶資料、出貨數量等，最后分享一天工作方法的收獲和失誤。
PS：注意會議時間，最好控制在半個小時左右，會議內容要充實，不說廢話，早會開完就工作，晚會說完立刻讓員工回家休息，為第二天的工作養足精神。
這個國慶中秋雙節，
你做好沖刺的準備了嗎？
