2017年對于經銷商來說是艱難的1年，生意越來越不好做。今天，小編就為經銷商講講經銷商在經營的過程中應該注意哪些問題，希望能為經銷商提供幫助。
一、做好產品布局
經銷商在接產品的時候，對于品牌的關注度很高，拿到的都是一些大品牌，但是大家都知道，大品牌企業的產品利潤越來越低，僅僅依靠大品牌產品，又如何能夠達到掙錢的目標呢?
大家都知道，大品牌產品不愁賣。但是也僅僅掙個搬運費的辛苦錢，從生意的角度，只有在經銷商生意開始的時候才顯得重要，因為其可以幫助經銷商建立網絡，建立經銷商自己的品牌，是經銷商所經營產品的帶路人;其次，還需要培育高毛利的未來之星產品，這是經銷商的利潤之金牛，沒有高利潤的產品作為支撐，經銷商自然很難有很好的發展;第三，經銷商還需要有一些補充性產品，不論是渠道補充還是季節性補充都需要兼顧到，比如做飲料的企業，最好也有一些小食品或者休閑，或者酒水，這樣產品就顯得豐滿，不至于夏天忙死冬天閑死，或者過年忙死，平時閑死。我曾經去過這位經銷商的倉庫，幾千平米的倉庫，只看到整堆的六個核桃，其他產品基本都看不到，如果期望一兩個大品牌養活一家商貿公司，終究會出問題。
二、關注財務數據
前面所說的產品布局其實也控制利潤指標的。但是對于經銷商而言，財務管理是控制利潤指標的重要方面，前幾年到某位經銷商家的時候，正值他家的財務離職的時候。我當時就問他，財務走了，新的財務什么時候能到呢?他回答是，短期內不計劃再招財務了。那么我想知道，如果一家經銷商沒有財務，意味著他就沒有辦法很好的關注財務數據，而沒有財務數據作為參考，經銷商怎么才知道自己掙錢了還是沒有掙錢，或者是掙了多少?各項財務數據其實是經銷商經營的晴雨表，通過財務數據，可以發現經營中的問題出現在哪里，從而做出有針對性的調整和改變。
其實不單純是個人，很多經銷商都好像不太關注財務數據，于是導致經銷商在經營過程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒有明確的改變方向和目標。可以這樣說，經銷商的未來必然會越來越難做，在未來更加難做的市場，關注財務數據，做好財務管理，是規避風險的重要工作。
三、建好團隊
現在很多的經銷商都沒有團隊，或者所謂的團隊也就是一個侄子倆外甥。看清哦來好像是能夠省去一些業務費用，但是實際上根本無法展開正常的團隊管理。沒有團隊本來也無所謂團隊管理。本文的主人公就是這樣的，開始還算是有幾桿槍，但是后來為了節省費用，慢慢的人就少了，于是網絡的拓展和服務就跟不上了。尤其是經銷商，做好服務是非常關鍵的工作，即使你客情關系多好，但是不通過團隊的服務，怎樣做好理貨和終端生動化的相關工作呢?
在某種意義上，經銷商的團隊就是做服務的。目前的市場環境不好，很多企業把產品扔給經銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經銷商也是大撒手，那么終端只會越來越萎縮，到最后織染沒有業績。所以經銷商對于團隊建設是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯的和最必要的。
四、網絡精耕
網絡精耕是建立在團隊建設和管理之上的。網絡精耕已經不是單純的看經銷商手上有多少客戶，而是關注客戶的質量。我們知道，營銷工作無外兩件事：讓客戶越來越多，讓客戶越來越好。
所以經銷商首先需要拓展客戶，其次是通過客戶服務，挖掘重點客戶。這自然需要做好客戶分類，每個區域都需要有重點客戶，并對重點客戶重點經營，在這方面TOP10策略就顯得非常有必要。以TOP10策略作為指引和帶動，能夠很好的把經銷商的業績帶動起來，并形成旺銷趨勢。
以上這些就是小編介紹的關于經銷商在經營過程中該注意哪些問題呢的內容，希望對經銷商有所幫助。
