近日，微信公眾平臺報道了一則在廣東惠州潼湖的浙江籍飼料經銷商因經營不善，欠下600多萬元債務失聯的消息，引起了業內的廣泛關注。
大家關注的點有兩個，一個是經銷商資金鏈斷裂，另一個是這個經銷商是“浙江籍”這個屬性。
在中國水產養殖的發展史上，浙江群體無疑作出了巨大貢獻。他們背井離鄉，散落在華南各大水產養殖重區，以勇敢拼搏精神被譽為的水產行業現代牧羊人。
然而，在水產行業遇到病害和行情雙重挑戰的當下，浙江人群體也被指出存在綁架市場、信譽危機等問題。
在臺山的蝦料市場、惠州潼湖的魚鴨料市場以及廣西欽防蝦料市場，這里的經銷商很多是從最早來廣東的縉云魚鴨群體發展而來，他們的經營理念大同小異，特別是渠道商之間經常發生“斗價”爭搶客戶的現象在這個群體上尤為明顯，由于行業之間競爭激烈，往往也很難調和這種矛盾，因此，市場上也出現一個頗為奇特的現象，凡是浙江縉云人主導的渠道市場，當地的價格往往是最低的。
經銷商把價格做爛了，市場做壞了，離死就不遠了！
價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。
價格適當做低有利于產業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。
現在的市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格做濫了還能做好么？八成預后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質全部凈化，恢復土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，后來大部分企業覆滅的原因！
行業確實需要恢復商業理性，不要那么多不顧一切的瘋狂！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
珍愛生命，遠離價格戰！
謹以此文與廣大經銷商朋友共勉！
