對銷售人員來說，銷售技巧是必須掌握的，沒有銷售知識和技巧作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。
很多剛出道的銷售員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。
要想成為一名出色的銷售員，掌握一些銷售技巧是必不可少的。那么，有效實用的銷售技巧有哪些？
1、能力、動力、實力是站穩走好的“支撐點”
能力是干事的基礎，決定你“能做什么”;動力是干事的條件，決定你“想做什么”;
定力是干事的保證，決定你“敢或不敢做什么”,三者具備則決定你“做成什么”.
本領不強會被笑死，辦法不多會被急死，勁頭不足會被罵死，品行不正會被搞死。
當下，最為可貴的是定力，能夠擋得住誘惑、耐得住寂寞、守得住清貧、坐得住“冷板凳”,不被忽悠、不被糊弄、不被捧殺和棒殺，能夠任憑風浪起穩坐釣魚船。
有能力沒動力，能力打折扣；有能力有動力，而沒有定力一切全白廢。這三者好比“三足”可以鼎立，讓人站得穩、干得好、走得遠。
2、關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。
所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
3、抓住顧客的需求不放
要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。銷售高手們最注重的就是，抓住顧客的需求不放。
很多顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節”的進行銷售，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。
在成為一個優秀的銷售人員之前，你要成為一個優秀的調查員。
你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，通過適當地詢問，認真地傾聽，以及對客戶行為的細致地觀察，可以了解客戶的需求和想法，從而能夠提出針對性措施，進行差異化的服務。
但要注意無論什么問題都要顧及客戶的感受，符合現場的氣氛和情景。
最后以有力的言詞說明為什么，該產品最能滿足他的需要，同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，銷售完成。
4、自醒、自警、自省是健康平安的“預警器”
自醒、自警、自省是一種自我敲打，好比自己在那“照鏡子”、“洗洗澡”、“正衣冠”.“三自”是一種靈魂的考問、人性的考問。
只有經常反省、檢討自己，才會不斷校正自己、修正自己，才會不走偏、不走歪、不走邪，始終走在正道上。
