我國的飲品市場在不斷的發展，而且很多的飲料企業也在不斷的推出新的飲(yin)料。近期，一個(ge)堪稱果蔬(shu)飲(yin)品行業的“貴族”悄然誕生——鮮(xian)綠園枇(pi)杷(pa)汁(zhi)。說它是“貴族”，不僅是因為(wei)價(jia)格比其他果汁(zhi)飲(yin)料貴近一倍卻依(yi)然暢(chang)銷；更是因為(wei)，在短短幾(ji)年內，它創造(zao)了一個(ge)首屈一指的枇(pi)杷(pa)汁(zhi)領(ling)導品牌。
鮮綠園枇杷汁的“貴族式”修煉，到底是如何完成的？
戰略(lve)差異化：開創并(bing)引領(ling)枇杷汁，成就果中貴族！
在中國果汁飲品市(shi)場(chang)，面對康師傅(fu)、統一、美汁源等市(shi)場(chang)霸主，許多(duo)新(xin)生飲品品牌可謂生存(cun)維(wei)艱。究其原因(yin)，除了(le)資本等因(yin)素外，陷入(ru)產品的高度同質化(hua)的陷阱也是(shi)重要(yao)原因(yin)之一。
“市場永遠缺少具有差(cha)異化價值的產品。” 鮮綠園(yuan)董事局主席黃育鵬如此(ci)認為。在鮮綠園(yuan)看來(lai)，飲品企業急需(xu)帶給消費(fei)者(zhe)與眾不同(tong)的新體(ti)驗(yan)！
經(jing)過(guo)對(dui)市場(chang)和消費者需求(qiu)的(de)(de)縝密分析，鮮綠園把目(mu)光聚(ju)焦到了一(yi)(yi)種(zhong)看似(si)普通(tong)的(de)(de)水果上——枇杷。其實，作為一(yi)(yi)種(zhong)味道鮮美(mei)，同(tong)時具(ju)有(you)祛痰止咳、生津潤肺、清熱健胃功效的(de)(de)水果，枇杷在民間素有(you)“果中(zhong)之皇”、“果中(zhong)貴族”的(de)(de)美(mei)譽。鮮綠園深入(ru)研究(jiu)還發現，我國民間有(you)吃(chi)枇杷果、熬枇杷汁的(de)(de)習(xi)俗，而(er)當時市場(chang)上卻沒有(you)一(yi)(yi)款正式的(de)(de)枇杷汁飲品。
一個新的空白市場就這樣被鮮綠園發現！
“無論是(shi)(shi)口味喜好，還是(shi)(shi)營養價值，枇杷汁都非常(chang)符合消費者對果(guo)(guo)蔬功能性(xing)飲品(pin)的新需求。”基于這樣的市場(chang)判(pan)斷(duan)，鮮綠(lv)園(yuan)枇杷汁誕(dan)生了(le)，而中國果(guo)(guo)蔬飲品(pin)市場(chang)一個新的品(pin)類隨之(zhi)開創。
以(yi)“果中貴族(zu)”，開創出一個新的(de)稀缺市(shi)場，鮮綠園(yuan)枇杷汁在(zai)飲(yin)品市(shi)場的(de)“新貴”地位(wei)當仁不讓！
迅速提升品牌：鮮綠園鍛造品牌之“貴”
產品(pin)有價(jia)，品(pin)牌(pai)(pai)無價(jia)，這已(yi)經成為現(xian)在(zai)(zai)新(xin)的市場價(jia)值體系。“做產品(pin)，更(geng)是在(zai)(zai)做品(pin)牌(pai)(pai)”，幾乎從產品(pin)誕(dan)生那一刻(ke)起，鮮綠園枇杷汁就確(que)立(li)品(pin)牌(pai)(pai)化發展戰略。
“為打造鮮(xian)(xian)綠園(yuan)枇杷汁品牌，在(zai)市(shi)場推廣(guang)投(tou)入(ru)上我們從不吝惜。”鮮(xian)(xian)綠園(yuan)一位品牌管理部(bu)門負責人(ren)表示，幾(ji)年來，在(zai)鮮(xian)(xian)綠園(yuan)先后投(tou)入(ru)重金在(zai)品牌的傳播(bo)上：一方面，聚(ju)焦于(yu)具有高度影響力(li)的央視和(he)省級(ji)衛視媒體，通過(guo)持(chi)續在(zai)央視多個(ge)頻(pin)道和(he)衛視明星欄(lan)目(mu)投(tou)放廣(guang)告(gao)、欄(lan)目(mu)合作等方式，塑造品牌的形(xing)象；另一方面，聚(ju)焦于(yu)網(wang)絡(luo)視頻(pin)、微博等年輕消(xiao)費者(zhe)熱衷的新(xin)興媒體，以互動方式提(ti)升鮮(xian)(xian)綠園(yuan)枇杷汁的品牌親(qin)和(he)形(xing)象。
如今，“中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)100強”、“中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)冠軍”、““亞洲品(pin)(pin)(pin)牌(pai)500強、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)35億”等(deng)殊榮的(de)獲得，有力地印證了鮮綠園枇杷(pa)汁品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)快速成長。
滿足消費者功能性需求： 鮮綠園貴在“清潤”
在市場(chang)上，消費(fei)(fei)者(zhe)之(zhi)所以對鮮綠(lv)園枇杷(pa)汁喜愛(ai)有加，除了產品清新可口的味道以及鮮明、搶眼的時尚(shang)包裝外，以“清潤(run)”為(wei)特色(se)的產品賣點，也是(shi)打動眾多消費(fei)(fei)者(zhe)的原因(yin)之(zhi)一。
對(dui)于眾(zhong)多消(xiao)費者而(er)言(yan)，鮮綠園(yuan)枇杷(pa)汁(zhi)所傳(chuan)達的(de)“清潤”產品特色，不(bu)僅(jin)代表著
產品(pin)(pin)所(suo)獨有的(de)“清肺(fei)潤喉”的(de)功能，同(tong)時(shi)也在代表著(zhu)一(yi)種消(xiao)(xiao)費者所(suo)認同(tong)的(de)健康、綠(lv)(lv)色的(de)飲品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費新(xin)理念。如今，“清潤，就喝(he)鮮綠(lv)(lv)園(yuan)”儼然已成為一(yi)種飲品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費新(xin)時(shi)尚。
積極拓展渠道布局：鮮綠園貴在“神速”
渠(qu)道布局(ju)，是(shi)決定一個產品市場格局(ju)的關鍵一步。雖然“好的產品會說話(hua)”，但鮮綠園(yuan)并沒有因此懈怠(dai)，始終在渠(qu)道布局(ju)上(shang)保持著主動和強(qiang)勢(shi)。
自(zi)產品走(zou)向(xiang)上(shang)市以來(lai)，鮮(xian)(xian)綠(lv)園枇杷汁(zhi)先后以宏大(da)的(de)聲勢亮相福州、成都、武漢(han)等全國(guo)糖酒會(hui)。由于獨特的(de)產品和(he)強(qiang)有(you)力的(de)市場支(zhi)持，鮮(xian)(xian)綠(lv)園枇杷汁(zhi)的(de)展區幾乎(hu)場場爆滿，不(bu)斷創(chuang)造出令(ling)同行羨慕不(bu)已的(de)招商佳績。截至目前，鮮(xian)(xian)綠(lv)園枇杷汁(zhi)的(de)渠道已經遍(bian)布全國(guo)。作(zuo)為一個新生品牌，鮮(xian)(xian)綠(lv)園的(de)速度不(bu)能不(bu)令(ling)人稱奇！
英國有一(yi)句諺語：三代(dai)才能培養(yang)出(chu)一(yi)個貴(gui)族(zu)(zu)。在中(zhong)國飲品市(shi)(shi)場(chang)，，鮮綠(lv)園枇杷汁短期內之所以成(cheng)為一(yi)個居于領導地位(wei)的“貴(gui)族(zu)(zu)”，其獨到的市(shi)(shi)場(chang)創新力和(he)強大的市(shi)(shi)場(chang)執(zhi)行力功(gong)不可沒，值得(de)業界(jie)深入借鑒！
