現有很多的經銷商都經常抱怨說生意越來越不好做，但是作為經銷商，能否在自己的區域市場中占據領導地位，與自身的經營目標、市場規劃、企業管理以及團隊領導等一連貫的企業運營方法與模式是密不可分的。但為何即使做同樣的品牌，卻出現了有的經銷商引吭高歌，有的經銷商敗走麥城的狀況呢？那么經銷商終端鋪貨不積極應該該怎么辦?
可以從三個方面做起。
用利益紐帶連結客戶
一個經銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求經銷商能夠提供出時刻能產生利益的產品與服務。
經銷商在打造強勢市場的進程中，要想擁有長期合作且穩固的分銷商，提供優質并易于接受的產品是關鍵，若是經銷商還可以做到持續性地為下線客戶提供能夠產生利益的產品，那么就相當于在彼此之間加了一層膠粘劑。要記住，生意是必須要盈利的，只有讓下線客戶持續性贏利，才能保證持續性地合作。
當然，經銷商不光要給與分銷商實惠的利益，還需要教給分銷商讓銷售產生利益的方法——如何讓下線客戶快速地買貨、高利潤地買貨，如何讓下線客戶的店面時刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。
當經銷商將好的產品和好的經營方法一并交給下線分銷商時，分銷商自然也就成了穩固的生意伙伴。
深度的感情維護能產生持續性利潤
很多經銷商擁有強大的品牌與產品資源，在與分銷商的合作中，完全是靠自己的優質資源吸引來分銷商，在日常的市場維護中，也是以經營的產品為工作重心，而忽視了與分銷商的感情聯系，不免會導致這樣的情況：一旦經銷商所供應產品和品牌出現了異常情況，所轄分銷商就改弦更張了，并開始與新的供應商合作，從而擠滅了經銷商本有的渠道。
作為優秀的經銷商，在日常市場經營過程中，除了與分銷商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認真與分銷商做朋友，從小事入手，多交往，多聯系，生活小事多溝通，感情好了，日常銷售工作也會很順暢。這樣，當經銷商出現經營困難或品牌異動時，分銷商也會體諒，當經銷商有新的產品和品牌上架時，分銷商也會積極配合。這樣積極地長久地培養情感，生意自然也就蒸蒸日上了。
完善的售后維護助力深度開發市場
一個經銷商能夠將自己的區域市場打造得有聲有色，能夠將所轄客戶建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產品快速分銷到適合的渠道等等，這些都與其建立的完善的售后服務體系是分不開的。
任何產品都會有質量隱患，任何品牌都會有自己經營不完善的地方，但作為經銷商，在對自己的分銷商客戶的日常運營中，應該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發生的問題，并且要在公司建立完善的售后服務機制，因為只有將客戶服務好了，客戶才會保持有續性的合作，也會放心地與經銷商共進退。
經銷商作為企業產品的流通渠道、品牌的開路人，既要完成上游企業交付自己區域市場的開拓期望，又要完成自身的事業夢想，任重而道遠。在企業前行的道路中，只有堅守自己的經營目標，運用行之有效的市場維護策略，一步一步完善自身的運營體制，同時做到與所轄客戶建立穩固而良好的合作關系，才能打造出屬于自己的優質市場。
