現如今社會經銷商是越來越多了，然而競爭力也是非常大的，在現如今這個競爭這么激烈的社會中，經銷商怎 么樣才能夠成為大贏家？我們就來看下吧。
經銷商做大做強，成為市場競爭中的大贏家，是所有經銷商的目標和愿景，但怎樣才能夠成為大贏家？我們看 到太多的經銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門面；太多的經銷商做到年銷售上千萬了仍然是光桿司令， 然后就止步不前，每年勉強維持固有的銷售，再也很難出現增長；甚至我們也見到太多的曾經輝煌一時的經銷 商像流星一樣在自己的區域里一閃而過，被許多后來者紛紛超越。
商海沉浮錄給了我們太多的啟示和思考，怎樣才能擺脫經銷業績停滯不前的被動局面，讓更多的經銷商走上成 功之路呢？
1、經銷商要想成為市場競爭中的大贏家，首先要具備慧眼識英的思維，選對產品
經銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經銷商選中的產品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某 個區域性的暢銷品牌被某個經銷商壟斷，于是這個經銷商一不留神就做大了，成了區域市場的王者；如果這個 產品的銷售市場開始衰落，這個經銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。所以，經銷商具備成為大 贏家的重要條件主要表現在要能夠很好地甄別產品。選對了產品，就等于成功了一半。一些經銷商之所以做了 多年而做不大、做不強，很多時候，跟沒有選對產品有較大的關系，也就是說，作為經銷商，你選擇的產品要 代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，且產品質量好。
2、經銷商要想成為市場競爭中的大贏家，需要具備的第二個要素，就是要與時俱進，互信共贏
經銷商要與時俱進，就要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發展潮流。其主要表現在以下兩個方面：第一， 思路隨著市場換。中國改革開放30年，市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛 起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等，因此，經銷商要想不 被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓 展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。第二，產品圍著需求轉。經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品是 否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是趨炎附勢隨大流。
3、經銷商要想成為市場競爭中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局
“心有多大，舞臺就有多大”，經銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格 局。要不為單純地掙錢而掙錢。態度決定高度，眼界決定格局，當一個經銷商老板能夠真正地脫離小生意人的 境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業，把實現當 地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經銷商老板是“錢途”無量的。大眼光才有大市場， 大胸懷才有大格局，經銷商一定要有做大市場的魄力，勇當區域、行業、品牌第一的信心，這樣，目標產生動 力，經銷商才能放眼未來，才能規劃自己的發展戰略如何具備大眼光，大格局呢？“方法”如下：
1、要堅守廠商互信共贏的思想，共同投入，不等待，不拖延，不猶豫，不徘徊。
2、虛心接受廠家的指導，有些客戶的確人很好，但比較固執，認為自己經銷酒水多年，已有經驗，沒什么弄 不好的。其實大家一定要轉變觀念，做市場不一定靠經驗就行，要講科學！但現實經常是因為商家過于強勢， 廠家的外派業務員主管因害怕得罪客戶而不敢堅持廠家的觀點原則，被動地為商家提供服務，導致廠家的政策 和促銷策略無法落實，最后把市場弄成了一個“四不象”，很可惜！
3、經銷商要理解廠家的要求，有時雖然會苛刻一點，但“痛并快樂著”！
4、經銷商要堅持每天做好工作計劃與日常管理，千萬不要把小工作不當一回事----水滴可石穿。
5、積極融入廠家的各種營銷政策，整合資源，為市場所用。市場做透了，你也就成功了。
6、全方位做到知彼知己。充分了解自己的優勢，市場的特點，了解自己所選擇的產品鏈。我們要根據自己的 情況，科學地選擇好所經銷的產品，不能盲目貪多，以免分散自己的財力、精力、人力，一定要認真分析當地 的消費趨勢與購買能力，集中力量做好2-3款產品方為上策，孫子云：“兵無常勢，水無常形，能因勢而利導 ，取勝者，謂之神”。
7、經銷商務必做到以結果為工作導向，我們是要靠結果而生存，不能靠理由而活著。
總之，經銷商要想成為市場競爭中的大贏家，需要具有獨到的理念、系統的規劃、長遠的戰略以及規范的管理 和制度等，才會做大做強，在競爭中脫穎而出，獨領風騷，此可謂大贏家也。
如果想要成為市場競爭中最大的贏家，以上幾點是務必要了解的。
