本人在第一職場網負責教練式職業生涯規劃期間所遇到的客戶中,所犯的這一類型的錯誤比例是最大的。當問起他們當初選擇做銷售的原因時。
他們無一例外的理由是:做銷售比較能鍛煉人,而自己的性格又比較內向,所以想選擇做銷售彌補自己的不足。
然后我又問他們:你通過做銷售,彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎?答案往往是這樣的:做了銷售我才發現,自己很排斥與人接觸,內心非常痛苦。
很多年以前,“木桶理論”就在中國的培訓界盛行。通過那些培訓師們激情四射的演說,這一理論已經深入人心,直到現在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理(比如企業綜合競爭力構建)。
但用在職業生涯規劃方面,我不得不說的是:這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”!如果你仍然對它堅信不疑,并且作為你職業生涯規劃的指導原則,那么,你失敗的人生將會就此開啟!
成功的核心關鍵點是什么?答案是:發揮優勢!每個人都會有自己的性格,每種性格都會有自己的優勢,同樣也會有自己的弱勢(關于這一點,推薦大家去第一職場網做一下免費的《DISC性格測評》,對自己的性格有個基本的了解,避免在職業生涯的初期就入錯行走彎路)。
優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方;弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功,就必須發揮自己的優勢,因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀,因此,你可以毫不費力地打敗他們,這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功,就意味著你要打敗80%比你強的人,而這樣的努力肯定是事倍功半。
即使你通過自己的努力彌補短處,你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平,不太可能比他們更優秀。既然如此,你又憑什么獲得成功呢?
很多人埋怨自己有很多缺點,并想因此而改變自己,其實是大錯特錯的。我一直相信一句話:天下無不可用之人,關鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方,最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長,也是優秀人才管理的核心要義。
或許你會問:“我自身也有很多弱點,并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念,發揮優勢獲得成功,那么,對于這些弱點應該怎樣對待呢?”
這里需要強調的是:發揮優勢,并不意味著對于自己的弱點視而不見,只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點,我的看法是:要把80%的精力放在你的優勢上,將其發揮到極致,努力打造成你的核心競爭力。
把20%的精力放在你的弱點上,將其彌補到及格,不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。
拿自己的弱勢與別人的優勢相比,無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面,對于自己的優勢反倒視而不見!這樣的理論顯然是站不住腳的。