高端酒注意了,又有人降價了!還有誰能挺住價,就看個人的造化了!
價格高高在上的時候,誰難過,誰知道。大佬銀基難過,五糧液想裝不知道也不行了,這不,45度、68度五糧液降價了,降的幅度那是咔咔的~
硬抗了兩年的瀘州老窖國窖1573也坐不住,25號宣布降價了,價格從560元/瓶-620元/瓶-670元/瓶-779元/瓶-799元/瓶,等等,有點亂,以前的價格不是1589元/瓶統一的么?這一下腰斬了價格,咋有的渠道坎到腰,有的渠道坎到大腿呢?
辣主播覺得,一路小跑著進入互聯網時代就是讓渠道價差越來越少,國窖1573這么調價,還是有那么點不徹底。
不過不當家不知柴米貴,張良老師的智慧一定正在閃閃發光,因為國窖降價是降價了,卻恰好比降價后的五糧液價格高出了那么一丟丟,52度五糧液出廠價下調到了609,終端零售價729,國窖1573出廠價560,終端零售價最高卻是779。幸好當年辣主播的數學及格了,可是辣主播發現國窖1673還有個670的價格,消費者數學都挺好的,咱能不繼續玩價格了么,“還能不能好好做酒了?”
五糧液降價了了,國窖也降價了,你是不是也要降?降吧。降下來,也不一定賣得動。關鍵是,你還不得不降。
有人大膽猜測,酒企降價,最快可能也要到明年年初,且洋河降價的可能性較大。特別是洋河近期推出的微分子酒,價格在400-600元,正好與國窖1573處于同一價格帶上,似乎在預示著洋河在價格策略上的想法。
不過,洋河的相關負責人卻帥氣的回應:“我們不考慮這方面,只做自己。”好霸氣的回答,“我是洋河,我為自己代言”。
難道真的是“高處不勝寒”?在兩大酒企相繼降價之后,其同價位的產品還有洋河夢之藍M6、今世緣國緣酒,價格都在600元左右,對次高端產品的沖擊可想而知。
上周末,西鳳也頗為高調的推出兩款戰略新品“旗幟西鳳酒”,墨綠瓶產品終端售價在400元內,水晶瓶則在300元左右,正處于次高端白酒價格帶上。
可以說,西鳳的兩款新品是緊跟五糧液、瀘州老窖的降價策略。目前看來,僅有茅臺一家還“堅挺”在800元以上,挺、挺住啦,茅臺!
人們說:有國美的地方就絕對有蘇寧,二者亦敵亦友!辣主播想說,有酒的地方就有“戰爭”。
這兩個月酒仙網、中酒網一點都不消停,你有“酒快到”,我有“馬上喝”,你承諾“9分鐘”,我打造“冷鏈物流”,你三年沖擊100億,我明年就到40億。二者在與企業的合作中,都強調“獨家合作”,火藥味十足,一個押寶時間,一個押寶服務,誰又能真正做到呢?
辣主播認為,時間快不快、服務好不好,都與整個后臺支持系統有關系,兩大電商平臺花費在人力資源、物流運輸方面的費用還是有點嚇人滴,二位電商,你們真的那么土豪么?能做朋友么?
白酒難做,咱還是想想8.2七夕情人節,能玩出個什么花樣吧?