蔣南（重慶資深白酒經銷商）認為，打擊“三公消費”對高端白酒影響最大。去年不斷爆出高端白酒價格跳水的消息,這讓原來感覺喝不起茅臺和五糧液的市民也可買上幾瓶,在春節犒勞下自己。
“在同等價位下,消費者更傾向于選擇大品牌,超市和經銷商也愿意和一線品牌合作。這就是去年茅臺和五糧液的業績并沒有受到多大影響的原因。”蔣南說。
“茅臺春節前就跳水了。前些年茅臺約2000元一瓶,今年春節前茅臺搞了次特價促銷,899元一瓶,當天就賣了52瓶。剩下的8瓶春節后恢復到1499元的價格,幾天就賣完了,新貨還沒來。”宏聲路沃爾瑪超市白酒銷售人員說。
一線白酒價格下行,勢必對二三線白酒產生沖擊。一線白酒品牌甚至還通過開發“小酒”來蠶食二三線白酒市場。2007年以前,全國“小酒”市場上最活躍的品牌為紅星二鍋頭的“紅小二”和勁酒。但2012年之后,一線白酒品牌調整的步伐悄然開始。郎酒推出的小酒“歪嘴郎”去年上半年僅在四川,就完成2億元銷售業績。五糧液也推出150毫升裝、終端價格鎖定在18-20元的戰略性小酒品牌“干一杯”。
對于未來白酒的價格走勢,蔣南認為,由于稅收以及成本的原因,高端白酒價格今年應該比較穩定,但中低端白酒肯定還會下降。
