白象集團飲品系列2016年火熱招商中,
白象的主戰場一直在3-5線城市,在這些市場,白象有著天然的優勢,白象以農村包圍城市的長期戰略眼光,成為鄉村市場的主力軍。
白象集團開始出品飲料系列,主打功能飲料,在目前市場飲料市場上尤其功能飲料更是品牌眾多,種類眾多。
從戰略層面考慮三個問題
白象為什么要去做功能飲料?
白象功能飲料的“產品力”是什么?
消費者憑什么要去購買?
雖然功能飲料已有市場很多年
但我們依然要深挖掘去剖析縫隙市場
——牛磺酸的優點很多,我們如何運用它的優點,在于市場需要。
首先,我們解析下成功競品
紅牛的成功之處在于,擁有獨特的品牌基因
視覺色:金黃 視覺形:250罐體 視覺錘:兩頭紅牛 傳播點:易記名稱所以,白象功能飲料要走的路必須是——具備獨有的品牌DNA。
我們首要解決的問題是——產品名稱
名稱是傳遞利益,營造質感,激發幻想和欲望!
名稱是行銷的站,是品牌經營的開始!
關于白象功能飲料的產品名稱怎樣去命名?無形提出了論證和方案。
最終,在解決法律審查情況下,又極大滿足產品性能及市場傳播力的前提下,無形和白象集團一致認同了“大力神功能飲料“。
關于白象大力神功能飲料包裝設計的三個一品牌工程構建
一個“詞” 占領本質區隔 —— 大力
一個“色” 跳出來外顯化 —— 黑色
一個“形” 強化購買記憶 —— 肌肉男
我們知道,大力神是一部歐美電影,而且是希臘的英雄神話人物。所以,作為大力神功能飲料,這個充滿力量感的英雄造型必定能夠產生極大的消費共鳴。
白象集團劉副總裁當看到的產品制作出來之后,尤為喜悅,相信一定能夠在市場中有很好的銷售前景和巨大反響。
2015年7月初,白象進行了次市場招商投放,“大力神功能飲料”讓經銷商們眼前一亮,認為此產品是白象飲品的精品之作,現場訂貨十分火爆。
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