白象大力神再掀熱銷狂潮 飲料旺季引爆終端

 飲料旺季已經到來，小編最近走訪了一些終端店，發現今年大力神的銷量依然迅猛增長勢不可擋，終端店老板在去年體驗到大力神旺銷、回轉快、拉人氣的良好效果之后。今年對大力神更加信心滿滿，紛紛爭先恐后囤貨等待旺季的到來。終端的一致好評讓經銷商更是熱情高漲，積極配合公司“千箱行動”，廠商聯合多地市場聲勢浩大，單日單品銷量突破千箱。

 小編為了揭開白象大力神如此火爆受歡迎的秘密，給大家一探究竟，特意邀約采訪了白象飲品事業部負責人劉藝先生，才體會到成功秘訣的背后浸透的是匠心做產品的精神與社會責任的擔當和凝煉，成功的路上同行者很少，唯有創新突破與持久的堅持才能成功！白象大力神之所有能有如此驕人的成績，離不開公司對白象大力神的定位和在市場經營中的“六力齊發”。

產品力：白象大力神是四種神奇物質科學組合--瓜拉納+牛磺酸+咖啡豆植物提取物+人參，因此更加天然、健康，提神功能更強。瓜拉納原生在巴西亞馬遜的熱帶叢林，最早由印地安人種植，印地安人視它的種子為“神果”，他們習慣在狩獵和搏斗時咀嚼瓜拉納種子，以獲得能量及提神抗疲勞；牛磺酸是人體必需的氨基酸之一，能夠增強心肌收縮力，保護肝臟，改善腦細胞工作狀態等；咖啡豆原產于非洲，其功能主要是提神、抗癌、消除疲勞、恢復體力。人參更是享譽中外的“東北三寶”之一，具有養生保健，抗疲勞的功效。除了產品功能，白象大力神在產品包裝及口感上也是精益求精，在消費者滿意度盲測中同品類其他品牌。

創新力：在功能飲料市場中，大部分產品都比較傾向于注重“補充能量”這一屬性。而白象飲品經過科學的調研發現，提神才是消費者最核心的需求，因此將產品定位于“提神”專家，是中國最早進行“提神”定位的產品，在品牌眾多的功能飲料品類中獨樹一幟，走出了一條創新的差異化之路。

品牌力：“白象”品牌先后榮獲“亞洲品牌500強”、“”、“產品”、“中國知名品牌認知百強”等眾多榮譽，在食品行業形成了強大的品牌力。借助白象食品的強勢背書，白象飲品在市場推廣方面極具優勢。

渠道力：白象大力神核心消費人群是卡車司機。因為長途行駛很容易產生疲勞感，白象大力神基于自身的提神功能，很好滿足了司機朋友解決路途中疲勞駕駛的煩惱，在某種程度上保障了司機的行駛安全。深受廣大司機朋友的認可和歡迎。因此白象大力神從一開始定位的主銷渠道，除了鄉鎮中心店以外，更多的聚焦于高速服務區、停車修理廠、加油站、國（省）道路邊店、車站等直面核心消費群體的渠道。根據市場調研，目前白象大力神在以上渠道已經提前卡位，取得了很大的競爭優勢。

利潤驅動力：除了深度滿足市場需求，白象大力神之所以在短短一年內能在市場上呈爆發式成長，主要是公司設計了一整套兼顧經銷商、終端店的利潤分配體系。

經銷商方面：根據白象飲品公司價格體系設計，每件白象大力神有約13元的毛利保證，這其中3-5元用于經銷商業務員分銷提成、終端建設獎勵，經銷商仍可有8-10元/件的利潤。

終端門店：除去每件15元的價差利潤，終端零售店每進一件白象大力神，公司會搭贈一包白象深泉水（公司通過經銷商下宕贈品），一包24瓶，這是可以直接變現的！這24元錢直接是利潤！這是39元。另外大力神“一元換購”，綜合中獎率30-50%，每件15瓶近一半有獎，還可以收回7元錢，合計收益46元錢，中獎的7瓶仍可重復兌獎換購，可高達50元利潤。

 消費者促銷拉力：為迅速引爆市場，同時給消費者帶來實實在在的利益。白象大力神針對消費者設計了“一元換購”活動，打開瓶蓋后有一元換購字樣即可用現場支付一元領取價值5元的白象大力神，綜合中獎率30-50%，目前從市場效果來看，只要鋪貨區域，均能迅速引爆市場，相較于同類功能飲料2倍以上的回轉率。

 白象大力神聚焦“產品、創新、品牌、渠道、利潤、促銷”六力齊發，結合白象大力神11368新營銷模式，在同類產品激烈的競爭中脫穎而出，開戶快、鋪貨快、回轉快、銷量大，以每年300%的增長速度，昂首闊步雄心勃勃的向著10億大單品的目標去沖擊。

 白象飲品事業部負責人劉藝先生表示：白象飲品現在擁有功能飲料、果味水、植物蛋白、茶飲料、水5個系列，8支單品，已經完成了從0到1的積累的質變。未來，白象飲品將成為白象食品集團的支柱產業，成白象食品實現千億食品的夢想。白象飲品邁著堅實的步伐，正如旭日東升般磅礴而出，白象飲品愿與社會各界和廣大經銷商朋友共存共榮、合力開創新的事業平臺，實現共同夢想！

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