2019年飲品水頭季已經到來，近日小編通過走訪調查，發現白象飲品今年有兩款產品在今年春季水頭訂貨期間表現異常火爆，深受經銷商朋友們的推崇，被稱之為2019水頭最耀眼的“雙子星”，究竟是什么產品如此受經銷商朋友歡迎呢？小編經過深入發掘，才發現了原來是白象飲品傾力打造的“提神專家”白象大力神維生素功能飲料及“輕飲新貴”白象果味水。白象大力神定位為“提神專家”--大力提神，喝大力神；白象果味水定位為“一瓶好水,新鮮水果的味道”；的定位使雙子星產品躍然鶴立在中國2019年同類產品中，更是秉承體現了白象飲品致力于提供天然、健康、功能飲品的企業使命。

 白象果味水定位為“一瓶好水”--新鮮水果的味道，白象飲品致力于讓消費者能喝到一瓶有新鮮水果味道的好水，讓喝水不在那么平淡無趣，經過兩年的歷練升級終于脫穎而出，小編總結了一下白象果味水之所以如此受歡迎，是因為在以下六個方面做足了功夫：

一、抓住消費者的痛點

 中國消費者深知飲水的重要性，但許多人尤其是年輕消費群體中的的青少年，卻因為純水口味淡而不太喜歡喝水，消費者急需一款既有解渴的功效，又讓水更有味道更有樂趣的產品來替代純凈水或礦泉水。《中國快速消費品預測報告》結果顯示，消費者現在更關注健康概念和功能性飲料。更多消費者認為低糖、輕口味才健康，尤其年輕人更加青睞輕口味飲料。90、00后是最重要的消費群體，她們消費往往不計較價格，追求唯美，包裝高顏值，喜歡有果味口感的輕口味飲料，容易潮流、情感導向，非常愿意與朋友分享。

二、產品口感好定位好：一瓶好水,新鮮水果的味道

 白象果味水是年輕人的飲料，為了充分迎和消費者對飲料的新需求，將進口果汁與水進行了完美的組合，一瓶有新鮮水果味的好水，如水般清澈透明，果香濃郁、入口醇甜、新鮮自然，既有水一樣的甘甜純凈又有新鮮水果的味道，其味道符合飲料“四不兩無”的國際標準：不甜膩、不粘喉、不發干、不刺激胃、無香精味、無口腔殘留，在同類產品盲測中口感。同時推出五種口味，以擬人化的命名“檸小檬”、“蜜小桃”、“芒小果”、“蘇小打”、“乳小酸”鮮萌可愛，深受年輕人的喜歡，讓產品更容易傳播記憶。將產品本身的口感與消費者內心情感緊密聯合在一起，更符合核心消費人群追求個性表達的消費訴求，更能與消費者產生共鳴，拉動消費更多回轉，經過多個市場試銷，終端回轉非常好，從經銷商到終端店和已接觸過的消費者，大家交口稱贊都說：“真是一瓶好水，新鮮水果的味道。因此白象果味水必定成為2019飲料市場上爆品品類中的一匹黑馬。

三、千錘百煉出精品

 白象飲品通過對消費者的深入調查研究，歷經兩年多時間，在產品消費者方面，進行了30多次專題會議探討研究。在產品的外觀包裝方面，經過60多次實物包裝打樣對比，包裝設計確保高顏值，滿足消費者對時尚顏值的追求。在產品的健康屬性方面，從原材料、包材的采購，到設備、工藝等的實驗完善，做了100多次的調研認證。在產品口感方面，經過200多次口感精心調試研發和實驗改進，近萬人盲測，給予口感充分的肯定。2019年重磅推出升級版白象果味水飲料，一經推出便深受到經銷商及消費者的喜愛。

四、高品質、低價格：3元品質、2元價格

 白象果味水從設計到研發完全符合“四不兩無”的國際標準，以3元的品質，定價零售2元/瓶。零售價2元/瓶的價位帶是飲料最旺銷的黃金價位帶，各大企業主流產品競爭也最為激烈，白象果味水貨真價實，僅是一瓶水的價格卻比水口感更豐富，比茶飲料更新潮，比碳酸飲料更健康。果味水相比同價位帶產品更是具備輕口味、健康型、功能性等多重優勢，更重要的是果味水是當前飲料市場的潮流，符合90、00后消費者對流行時尚的追求，更加深受消費者歡迎和喜愛。

五、終端精細化保姆式服務

 白象系列果味水之所以一經上市便能引爆市場，離不開白象強大的品牌背書和產品品質，另一方面白象也在經銷商服務上更加精細。獨有的銷售模式，配合白象“四千四萬”營銷精神，另外提供配套人員支持、配套促銷活動支持、陳列支持、會戰分銷支持深入幫助經銷商做好市場終端和服務，助力經銷商與市場持續良性發展。

六、市場需求量大，利潤充足

 許多經銷商拿到白象果味水品嘗之后，感覺以白象果味水的新鮮口感、新穎高顏值的包裝、過硬的品質及白象的品牌力，以3元的品質零售2元/瓶，未來必定會替代很大一部分2元水、茶、碳酸飲料等老品類飲料份額，都非常有信心，瞄準了市場機會許多經銷商水頭訂貨都在3-5萬件，沖刺10萬件的年銷售量，勢必要抓住這只黑馬產品的機會，2019年能有個好的收入。

 綜合以上，白象果味水建立的六大優勢，無論是產品、價格還是渠道、服務，白象果味水都以自己獨特的優勢，系統的新營銷模式在同類產品激烈的競爭中脫穎而出開戶快、鋪貨快、回轉快、銷量大，正昂首闊步雄心勃勃的向著10億大單品的目標去沖擊。

白象大力神憑借四大優勢上市以來，在功能飲料市場不斷突破，創下300%的增長佳績。

1、產品力：定位、提神強、口感好

 在功能飲料市場中，大部分產品都比較傾向于注重“補充能量”這一屬性。而白象飲品經過科學的調研發現，提神是消費者最核心的需求，因此將產品定位于“提神專家”；白象大力神是四種神奇物質科學組合--瓜拉納+牛磺酸+人參+咖啡豆植物提取物，因此更加天然、健康，提神功能更強。

 除了產品功能，白象大力神在產品包裝及口感上也是精益求精，在消費者滿意度調查及口感測試當中與競品對比。

2、品牌力：白象品牌背書

 “白象”品牌先后榮獲“亞洲品牌500強”、“”、“產品”、“中國知名品牌認知百強”等眾多榮譽，在食品行業形成了強大的品牌力。借助白象食品的強勢背書，白象飲品在市場推廣方面極具優勢。

3、渠道力：渠道利潤充足，廠商共贏

 白象大力神之所以在短短兩年內能在市場上呈爆發式成長，主要是公司設計了一整套兼顧經銷商、終端店的利潤分配體系。經銷商方面，根據白象飲品公司價格體系設計，每件白象大力神有13元左右利潤保證；終端方面，白象飲品以“1+1送水模式”（終端店進一箱大力神，送一包24瓶白象深泉水）為政策關鍵點，進銷價差加上水的變現，以及“一元換購”活動1元回收，每箱產品有46-50元利潤。充足的渠道利潤，極大提升各渠道經營積極性，也保證了大力神在渠道中的順利流轉，最終實現廠商共贏。

4、促銷拉力：“一元換購”引爆，回轉無憂

 白象大力神針對消費者設計了“一元換購”活動，打開瓶蓋后有一元換購字樣即可用現場支付一元領取價值5元的白象大力神，綜合中獎率高達50%。目前從市場效果來看，只要鋪貨區域，均能迅速引爆市場，相較于同類功能飲料3倍以上的回轉率。

 在市場開發過程中，大力神形成了一整套的創新模式，被稱為“11368模式”，其核心是和經銷商共享，以更輕松的姿態代理產品、賺取利潤。目前，大力神已經在全國多個區域打造了樣板市場，火箭式躥升速度備受行業矚目。

 白象飲品致力于提供天然、健康、功能飲品。2019年春季糖酒會即將來臨，屆時白象飲品會將攜“雙子星”亮相本屆糖酒會，白象飲品副總裁劉藝先生非常重視此次成都糖酒會，親自率領白象飲品創業團隊參加本屆成都春季糖酒會，為廣大經銷商朋友獻上白象飲品、最暢銷的產品，也隨時恭候全國各地的經銷商朋友能夠蒞臨白象飲品展廳品評洽談。

白象飲品2019成都糖酒會參展位置定于：成都金麒麟大酒店1305房間

地址：成都市人民北路一段25號地礦大廈（金牛萬達廣場對面）

歡迎各界朋友到場參觀洽談！

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