山東草莓電商之路開啟

三月份是草莓成熟的季節，山東南辛莊的草莓搭上了電商的快車，在網絡平臺上進行草莓銷售，解決了農產品難銷的處境，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通促進農產品增效、農民增收讓互聯網時代的農產品充滿“錢”景。

 3月4日青島市大學生農村電商工程在黃島區大場鎮南辛莊村啟動青島計劃在各基層村鎮建設“農村電商”運營中心、服務站、培訓中心招募和培養“農村電商”創業者其中任務之一是搭建線上線下平臺拓寬本土農特產品銷售渠道實現增收致富。

 南辛莊村的趙媛借助農村電商創業平臺開設了“書記推薦農產品”淘寶網店鋪為當地居民提供農副產品網上銷售、產品網購、物流等多種服務。她說：“鎮上近期將舉辦草莓采摘節我準備在網上推廣銷售無公害草莓利用賣草莓的錢成立‘草莓愛心基金’幫扶貧困居民。”

 “農村的電商創業代表了將來農村發展的方向商機無限。”青島市大中專畢業生業指導中心主任褚慶柱認為隨著農村電商的快速發展為農業和農產品提供更多的商業機遇利用互聯網銷售農產品是一個發展趨勢。

 “目前大場鎮農村電商的創業氛圍已經初步形成我們歡迎有志于農村電商創業的青年們到大場來創業。”大場鎮鎮長潘愛學說除了給予農村電商的優惠政策以外大場鎮為推動農村電商的發展成立了鳳凰電子商務有限公司并與青島鼎商集團、山東國商互聯集團等簽訂戰略合作協議。同時今年在大場駐地建立了鳳凰電子商務一條街提供“拎包入住”的優惠政策包括經營、資金等方面。

保鮮期短　物流難給力

草莓保鮮期短物流運送困難“有訂單無法快遞”讓很多農村電商遭遇“甜蜜的煩惱”。

 “在農產品上行和下行的過程中往往會遇到很大的瓶頸是物流問題。”阿里巴巴農村事業部區域經理孫景虎說由于很多農村的交通不是很便利地理位置比較偏遠很多的物流公司還沒有覆蓋到。再加上發件的量比較少即使覆蓋到的地方成本也相對較高。可以說物流體系無法滿足農村電商化的發展要求是造成農村電商“一公里”和“最初一公里”問題的主要因素。

 “草莓作為新鮮的農作物不容易保存不適合長途運輸。”孫景虎說不給力的物流成為農村電商發展繞不開的難關而生鮮的物流成本也相對較高農產品保鮮問題也困擾著大部分農戶。此外草莓在各地市場上并不少見如何打響品牌贏得市場也是打好這一場銷售戰的關鍵。

 “農村電商之路發展非常快一定要去迎接和感受它。但是在整個電商路上并不是把流量引進來了把產品賣出去了電商做火了。”青島鼎商集團董事長張澤寶說電商是一個產業鏈包括倉儲、物流、包裝等。只有把每一個細節都做好才會成功。像一輛汽車有很多個零件汽車想要跑起來每一個零件都要好用才行。哪怕有一個零件不好使汽車跑不起來。

專業的人做專業的事

 “農村電商創業很難難到沒有任何一個人可以靠著自己的單打獨斗能夠在農村電商創業成功。”褚慶柱說幫助農村電子商務創業是一項系統的工程需要政府、阿里巴巴、物流、淘寶大學等多個部門的配合以及很多環節的銜接。

 “把農產品上線賣出去包括兩個方面一是把成本壓下來另一個是把價格漲上去。”孫景虎認為目前降低成本和提高價格要依靠農產品的質量檢測農產品的規范性、規模化生產。同時拓寬銷路和市場把口碑建立起來打響品牌然后價格才能高一些。

 孫景虎建議尋找大學生農村淘寶合伙人幫助老百姓購買產品提升訂單數量在提升的同時讓物流公司把成本降低下來。隨著訂單數量的增加贏得更多物流公司參與做到市場化和社會化。

 “草莓熟了需要專業的人做專業的事兒。”張澤寶建議應該充分發揮媒體和網絡加大宣傳力度。通過“線上推廣”吸引“線下采摘”吸引黃島區及青島市區等地的消費者前來采摘。

 “要想辦法在包裝上下功夫給草莓設計獨特包裝‘穿戴盔甲’采取措施提高草莓的保鮮程度。”面對草莓等農產品的保鮮問題青島森真食品有限公司副總經理韓菲建議。黃島區農工委信息科科長徐寶軍則建議對于生鮮類農產品的觸網銷售希望能夠與相關保險公司合作降低因退貨而給銷售者產生的損失。