美贊臣的銷售額持續下降的原因？

 隨著我國市場競爭的那么激勵，很多的品牌都一直在面臨著這樣的問題。當然美贊臣也是不例外了，那么美贊臣的銷售額持續下降的原因是什么？

 雖然在2015年四季度錄得業績的好轉，但是美贊臣全年銷售仍然出現同比2%的下滑，在中國市場疲軟和價格戰之下，美贊臣也在面臨前所未有的競爭壓力。

 美贊臣上公布的2015年四季度財報顯示，該公司去年四季度的銷售出現同比1%的微漲，與2015年前 三季度相比出現了反轉。其中，中國內地和香港市場較上一季度增長了2%,這也在一定程度上意味著中 國市場的回暖。不過，從全年成績看，美贊臣的銷售成績出現了2%的下滑。對于全年業績下滑，該公司的解釋是，中國市場的價格戰和奶粉通路的轉變，為美贊臣的銷售增長產生了負面影響，也促使美贊 臣加大投入以確保競爭力。

 實際上，美贊臣在去年發布二季度財報時便提到了中國市場疲軟和競爭壓力之大，為該公司帶來的影響也難以忽略。數據顯示，美贊臣2015年二季度營收同比下滑了7.1%,當季凈盈利也從上年同期的1.71億 美元降至1.63億美元。由于二季度銷售疲軟，美贊臣此下調了全年業績預期，將全年每股盈利預期從此前的3.9-4美元下調至3.63-3.78美元，將營收預期從此前的增長2%下調至下降2%-4%.美贊臣也由此成為2015年家公開下調全年預期的知名奶粉企業。

 值得注意的是，美贊臣2015年四季度中國市場業績的好轉，一定程度上依靠了全進口產品的引進，據了解，美贊臣于去年在中國市場推出了荷蘭原裝原罐產品，該進口奶粉目前已經占美贊臣在中國內地市場約35%的銷售比例，這款產品也成為中國市場增長的新引擎。而這一做法在去年的外資奶粉品牌中都非常普遍。例如，雅培、惠氏等品牌都相繼依靠全新進口產品的引進來迎合中國消費者日益高端化的需求，對此，業內人士認為，美贊臣也正是趕上了這個風口，從而帶動了中國地區銷售的回暖。

 除了在新興市場引入新產品刺激增長之外，美贊臣也將在美元走強的背景下致力于減少6000萬美元的運營費用，用節省下來的成本投資其他增長型項目，以保證銷售的持續增長。