二三線白酒轉戰縣鎮 中國大眾酒時代來臨

 2013年，塑化劑風波主角酒鬼酒交出虧損0.37億元的成績單，成為行業深度調整中最受傷的酒企之一。記者近日獲悉，酒鬼酒開始將目光轉至縣鄉市場，推出定價200元左右的產品，并在廣東東莞成立了廣東酒鬼酒業有限公司（下稱“廣東公司”）。其實在酒鬼酒之前，包括五糧液等多家酒企已經進軍腰部產品，

 這種銷售公司前移的動作其實也意味著酒企要下移市場，甚至建立鋪貨隊，酒鬼酒供銷公司總經理郝剛表示，酒鬼酒從去年11月開始建立鋪貨隊，在河北的縣城，做一次能回款1000萬元，這意味著一次有2000萬元的銷售，甚至3000萬元的銷售。這種鋪貨隊，未來將向全國鋪開，主要針對縣級市場。

 郝剛表示，中國大眾酒時代要來臨了，廠商更重服務將是趨勢。郝剛提供的數據顯示，2013年，600元以上的白酒銷量同比下降最嚴重，達68%，價格區間在300元到600元的白酒銷量也同比下降了52%，而價格在200元到300元之間的銷量卻同比上升了48%，定價在100元到200元的銷量也同比上升了37%，“這說明了去年白酒還是有增量的，在三公消費的影響下，飲用酒的平均價位出現了下移，但大眾的消費升級仍在繼續。”

 記者了解到，除了酒鬼酒外，包括西鳳酒也在關注縣鎮市場，該品牌相關負責人此前表示，縣鎮甚至農村市場節慶、婚慶等節日對酒的需求量大，市場可以深掘。

 白酒專家趙義祥表示，現在這種下縣的思路是全國性思路，一些二三線白酒品牌、區域性品牌都不再輕言全國性擴張，相反選擇深耕自己大本營或者從前比較強勢的地區，在城市維持競爭，并深耕縣鎮。