五糧液依然激進 新產業已醞釀

 雖然2013年是五糧液(000858,股吧)10年來狀態最差的一年，但是，作為行業“老大”之一，其股東大會依然是行業內的焦點。

數字透露發展方向

 5月9日，五糧液的股東大會在公司宜賓總部舉行。“公司專門成立了五糧液改革領導小組。”五糧液集團董事長唐橋的這句話，正好切中資本市場的熱點。

 唐橋說，目前，集團和股份公司董事長由四川省委管轄；股份公司的大多數干部歸宜賓市委管，因此，只有理順公司管理體制，才可能進行改革。他透露，省、市相關部門都對公司進行了調研，正在研究公司改革。“目前薪酬體制改革已向省、市匯報，還在等待答復。”

 令人印象深刻的是，出席股東會的唐橋以及五糧液董事長劉中國、五糧液副總經理朱忠玉等，用一系列數字“數說”了五糧液的現狀。

 首先是集團收入1000億元。劉中國稱，集團此前確定的2015年實現收入1000億元目標，如今調整到2017年。從上市公司來看，2014年收入目標是268億；2013年，這個數字是247.2億元。朱忠玉強調，在整個收入結構中，將力爭“高端酒收入不下降”；而特曲、頭曲2014年增長目標是。“五糧液依然激進。”酒業分析師認為。

 其次，“去庫存很快。”劉中國說，來自1919酒類供應鏈管理股份有限公司的數據表明，今年1至2月，五糧液普五和1618銷量是2012年同期的3.5倍。唐橋也透露，2014年4月發貨情況優于去年，預計Q2環比降幅縮小。

 第三，是系列酒的品牌瘦身。“2013年已淘汰34個品牌。”朱忠玉稱，今后系列酒將重點支持特曲、頭曲、尖莊、五糧春、五糧醇等；預計2至3年后，瘦身計劃可以完成。對此，北京楊承平酒類營銷咨詢公司總經理楊承平表示：“這個方向對了。”

新產業已醞釀

 雖然五糧液表示公司發展多元產業的重中之重還是做好白酒主業，但劉中國也肯定地說：“一定會發展多元產業。”對此，唐橋的態度同樣堅決：“過去的10年，伴隨量價齊升，五糧液靠白酒利潤大幅增長。現在高端酒遇到天花板了，不可能賺更多利潤，所以股份公司要有新的產業，這需要大量資金。”

 劉中國透露，公司將多元化發展的方向定在：行業前景好、有高額回報的其他產業，但會非常謹慎，“暫時不會涉足房地產業。”而五糧液副總經理彭智輔則在談及“走出去”時，透露了公司在國內的收購“未來食品行業都可以考慮”的信息，表明公司的多元化或從上下游產業鏈方向入手進行延伸。

 對于行業內的收購，劉中國心中的標的是“有銷售網絡、有資源的白酒企業”。而對于公司國際化之路，“目前有很好的合作目標。”劉中國說，五糧液去年接觸了一些國際酒業巨頭、英國的國際免稅店、籌備在法國設立子公司等。

行業環境仍嚴峻

 不過，在酒業策劃師和分析師看來，目前白酒企業在應對市場嚴峻挑戰時，被動思維比較多，“我們希望像五糧液這樣的行業，面對行業話語權已經從資源轉移到消費者方面后，能有一個清晰有效的應對策略，繼而成為整個行業的主流模式。”深圳市世界觀品牌營銷顧問公司總經理謝一穎說。

 記者注意到，五糧液董事長劉中國在股東大會上，提及計劃在西北五省的省會投放廣告事宜，看出五糧液對該市場的積極爭取態度。

 據悉，今年7月前，五糧液銷售網絡將完成“營銷中心+子公司”模式，目的是讓管理、服務能快速反應市場。劉中國稱：“公司設立的子公司暫時不會引入民間資本，但成立定制酒公司計劃引進民營資本。”