脈動飲料銷量驚人 2014年銷售額80億

 剛剛過去的2014年，受多方面因素影響，上至娃哈哈、康師傅等巨頭被爆業績下滑，下至中小型飲料企業產品終端動銷受阻。飲料行業增速放緩、新品成活率低，2014年也成為不折不扣的“飲料小年”.

在這樣的行業大背景下，脈動卻取得了令人艷羨的成績：2014年銷售額80億元！這，你想到了嗎？實際上，在過去的幾年里，脈動均呈現上揚狀態，有公開數據顯示：2008年增量30%,2009年增量40%,2010年增量50%,2011年增量70%,2012年銷量達10億升。

 達能中國區負責人曾表示，達能對脈動制定的目標是在2016年銷售額實現150億元。脈動華北地區某辦事處經理向小編表示，現在這一說法已經不太準確了，預計將有所變動，具體目標還將依據市場情況來調整。根據小編得到的信息，在2015年初陸續召開的區域經銷商大會上，脈動表示2018年目標銷售額將突破180億元。

 據AC尼爾森對終端市場的相關調查數據顯示，在剛剛過去的2014年，脈動在中國市場的占有率全年超過了可口可樂公司旗下的“雪碧”產品，2014年7、8月份脈動的市場占有率超過“可口可樂”產品。因為脈動符合行業的趨勢，滿足了人們對于營養健康的需求，達能認為脈動還有很大的發展潛力。

 據小編觀察，2011、2012年前后成為脈動銷量增長的分水嶺，2014年則實現大踏步增長。究其原因，首先得益于市場消費水平的提升以及脈動符合人們對清淡飲品的偏好，其次是脈動完成終端零售價上調，成功占據4元價格帶，價差的理順使得渠道積極性被充分調動，再次是注重大排面及顯著陳列位置的投放，多年來不倚重促銷來擾亂價格，更為重要的是，多年來脈動的發展一直比較聚焦，產品線的專注也使企業的精力和資源投放更加有的放矢。

 脈動接下來仍會將坐穩市場底盤列為工作重點。即更好的服務于終端場所及消費者，而非渠道、二批商。繼續跟他們做好互動、溝通、調動客戶積極性。

 未來達能仍然會對脈動做可持續發展，專注于市場份額擴張，并且會更關注在傳統渠道的競爭，考慮更多的市場覆蓋。目前，脈動主要采取經銷商+分銷商模式運作市場。脈動經銷商以地級市為單位，市區由經銷商進行操作，縣級市場通常由市區經銷商聯合分銷商進行分銷。