北京聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃人  丁華

味精市場一直處于強者不強的競爭狀態

在我國雞精產(chan)品(pin)對味精產(chan)品(pin)的(de)取代率不超過30%.也是(shi)說，雞精產(chan)品(pin)占(zhan)的(de)市(shi)(shi)場份額低于30%,而味精產(chan)品(pin)所占(zhan)的(de)市(shi)(shi)場份額要大(da)于70%,表明味精產(chan)品(pin)有(you)著巨大(da)的(de)市(shi)(shi)場容量，味精企業還有(you)足夠的(de)市(shi)(shi)場空間可(ke)以(yi)做大(da)做強。

我國味(wei)(wei)精(jing)市(shi)場(chang)(chang)現有(you)銷售規模(mo)比(bi)較大(da)(da)的(de)(de)(de)幾個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，如蓮花(hua)、紅梅(mei)、梅(mei)花(hua)等，但(dan)奇(qi)怪的(de)(de)(de)現象是這(zhe)些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)味(wei)(wei)精(jing)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷量都(dou)比(bi)較大(da)(da)，營(ying)銷水平卻與(yu)飲料行業的(de)(de)(de)加多寶、農(nong)夫山泉，方便面行業的(de)(de)(de)康師傅、統一(yi)，休閑食品(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)達利(li)、徐(xu)福記相比(bi)有(you)著天地之差。味(wei)(wei)精(jing)行業這(zhe)些大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)營(ying)銷策劃(hua)水平基本(ben)都(dou)處在非專(zhuan)(zhuan)業階(jie)段，因此我國味(wei)(wei)精(jing)市(shi)場(chang)(chang)一(yi)直處于強(qiang)者不(bu)強(qiang)的(de)(de)(de)競(jing)爭狀態。所有(you)味(wei)(wei)精(jing)企(qi)業都(dou)有(you)機(ji)會通過專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)營(ying)銷策劃(hua)支撐，搶先占據(ju)味(wei)(wei)精(jing)行業強(qiang)勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)甚至是的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)位置。

沒有人規定多數大城市消費者應該吃雞精

在許多大(da)中城市(shi)，選擇雞精(jing)(jing)(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)要明(ming)顯(xian)高(gao)于吃味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，但(dan)這并不(bu)能(neng)表明(ming)雞精(jing)(jing)(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在城市(shi)市(shi)場能(neng)夠取代(dai)味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。雞精(jing)(jing)(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場的(de)(de)(de)太(tai)太(tai)樂有著極高(gao)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)能(neng)力，而相比之下，不(bu)管是(shi)(shi)味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)知名品(pin)(pin)牌還(huan)是(shi)(shi)廣(guang)大(da)的(de)(de)(de)中小味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)企(qi)業，營(ying)(ying)銷(xiao)水平都遠(yuan)遠(yuan)不(bu)及(ji)太(tai)太(tai)樂雞精(jing)(jing)(jing)(jing)。有多少人知道蓮花和紅(hong)梅(mei)味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌定(ding)位是(shi)(shi)什么？核(he)心(xin)賣點是(shi)(shi)什么？品(pin)(pin)牌廣(guang)告語又是(shi)(shi)什么？這些(xie)味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)知名品(pin)(pin)牌都未能(neng)夠擔負起(qi)做大(da)做強味(wei)精(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)領導責任(ren)。

沒(mei)有人規定多數大城市(shi)(shi)消費者應(ying)該(gai)吃(chi)雞(ji)精，更多的(de)(de)農村消費者應(ying)該(gai)吃(chi)味(wei)(wei)精。請味(wei)(wei)精生產企業想一想，如(ru)果(guo)你的(de)(de)味(wei)(wei)精產品(pin)在(zai)品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、產品(pin)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、市(shi)(shi)場策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、包(bao)裝設計以及銷(xiao)售策(ce)(ce)劃(hua)(hua)等方面都能(neng)(neng)夠(gou)超過(guo)太(tai)太(tai)樂雞(ji)精，一定能(neng)(neng)夠(gou)在(zai)大中城市(shi)(shi)的(de)(de)超市(shi)(shi)賣場占據更大的(de)(de)市(shi)(shi)場份額，能(neng)(neng)夠(gou)與太(tai)太(tai)樂雞(ji)精分庭抗(kang)禮，能(neng)(neng)夠(gou)捍衛味(wei)(wei)精產品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)榮(rong)譽，能(neng)(neng)夠(gou)成為(wei)味(wei)(wei)精市(shi)(shi)場的(de)(de)領先(xian)品(pin)牌(pai)。

用低檔透明袋包裝味精產品的時代早應該成為歷史

用低檔透明(ming)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)袋裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)味(wei)精(jing)(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)已有(you)半(ban)個多世紀的(de)(de)歷史(shi)。與雞精(jing)(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相比(bi)似(si)乎(hu)味(wei)精(jing)(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)成(cheng)了低端產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)代(dai)名詞。我們(men)可以(yi)看(kan)一看(kan)身邊的(de)(de)休閑食品(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)和(he)(he)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形式方面豐富(fu)多彩。在(zai)超市(shi)零售(shou)終端，袋裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、盒(he)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、桶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等各種包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形式、各種主色調的(de)(de)休閑食品(pin)(pin)(pin)(pin)琳(lin)瑯(lang)滿目，非常(chang)搶(qiang)眼(yan)，消費(fei)者的(de)(de)購買頻(pin)次(ci)也非常(chang)高(gao)。相比(bi)之下，多數味(wei)精(jing)(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)還是沿用幾十(shi)年前的(de)(de)透明(ming)袋包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，沒有(you)根據(ju)消費(fei)者的(de)(de)需求變化與時俱進。用低檔透明(ming)袋包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)味(wei)精(jing)(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)時代(dai)早應該(gai)成(cheng)為(wei)歷史(shi)，味(wei)精(jing)(jing)(jing)企(qi)業要(yao)想成(cheng)為(wei)該(gai)品(pin)(pin)(pin)(pin)類市(shi)場的(de)(de)強者，快速提升品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量，取(qu)代(dai)味(wei)精(jing)(jing)(jing)市(shi)場現有(you)的(de)(de)大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，在(zai)營銷(xiao)策劃領域必須(xu)要(yao)有(you)翻天覆地變化的(de)(de)信念和(he)(he)決心。

所有味精企業都有機會成為市場的

雞精(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)太(tai)樂每天都在(zai)跑(pao)步(bu)(bu)前進(jin)，而味(wei)(wei)精(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)品(pin)牌(pai)們(men)多數(shu)還是(shi)(shi)在(zai)悠閑(xian)地散步(bu)(bu)，結果必然是(shi)(shi)市(shi)場差(cha)距愈(yu)拉愈(yu)大(da)。味(wei)(wei)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)完全可(ke)以(yi)做的(de)(de)(de)(de)(de)更高端、產(chan)品(pin)銷量也可(ke)以(yi)做的(de)(de)(de)(de)(de)更大(da)，產(chan)品(pin)利潤可(ke)以(yi)做的(de)(de)(de)(de)(de)更多。面對目前味(wei)(wei)精(jing)(jing)市(shi)場強者不強的(de)(de)(de)(de)(de)競爭格局(ju)，北京(jing)企(qi)劃認為，不管是(shi)(shi)中小味(wei)(wei)精(jing)(jing)企(qi)業(ye)、地方味(wei)(wei)精(jing)(jing)企(qi)業(ye)、知名(ming)味(wei)(wei)精(jing)(jing)企(qi)業(ye)或是(shi)(shi)剛進(jin)入(ru)味(wei)(wei)精(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)等(deng)等(deng)，大(da)家都有機會通過(guo)對品(pin)牌(pai)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)高水平策(ce)劃，對味(wei)(wei)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)(bu)細分(fen)，專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)創意設計，改變現有味(wei)(wei)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)形式等(deng)方式，借助專業(ye)整合營銷策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)支撐，用2-5年的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)逐步(bu)(bu)成為區(qu)域市(shi)場和全國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)。

北京企劃-味精企業做大品牌和產品銷量的方法

方法一：真正了解消費者的潛在需求

什么是消費者需求？

消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對品(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)包(bao)括多(duo)方面，但核心的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)是(shi)對產(chan)品(pin)買(mai)(mai)點(dian)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，也是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)買(mai)(mai)某個品(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠給自(zi)己(ji)帶來什么樣(yang)的(de)(de)利益(yi)點(dian)。可見消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)求(qiu)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)理由。你的(de)(de)產(chan)品(pin)賣點(dian)只有和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)求(qiu)實現對接，才能(neng)贏得消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者首次和(he)重復購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)機(ji)會。

了解消費者需求的作用

了解消(xiao)(xiao)費者需(xu)求是(shi)成功營(ying)銷(xiao)的(de)(de)開始。味(wei)精企業營(ying)銷(xiao)策劃的(de)(de)各個重要(yao)環節，比如品(pin)(pin)牌(pai)策略、市場策略、產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設計以及銷(xiao)售(shou)策劃等等都(dou)需(xu)要(yao)與消(xiao)(xiao)費者需(xu)求有(you)(you)效對接。很多味(wei)精企業有(you)(you)好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，但是(shi)賣(mai)(mai)不(bu)動，最根本(ben)的(de)(de)原因是(shi)沒有(you)(you)真(zhen)正了解消(xiao)(xiao)費者對自己(ji)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費需(xu)求，產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)得(de)東(dong)(dong)西沒有(you)(you)和消(xiao)(xiao)費者要(yao)買得(de)東(dong)(dong)西成功對接。

如何了解消費者需求

了解消(xiao)(xiao)(xiao)費者對(dui)(dui)自己(ji)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)求不是(shi)僅(jin)僅(jin)走(zou)走(zou)超(chao)市，逛逛批發(fa)市場能(neng)做到的(de)(de)，而是(shi)需(xu)要(yao)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市之前對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費者進(jin)行(xing)(xing)專業、科學的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者需(xu)求定(ding)量和(he)定(ding)性市場問卷(juan)調研，再運用SPSS統(tong)計分(fen)(fen)析軟件對(dui)(dui)調研數據(ju)進(jin)行(xing)(xing)系統(tong)的(de)(de)分(fen)(fen)析，找(zhao)到自己(ji)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)目標消(xiao)(xiao)(xiao)費群體是(shi)誰(shui)，對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)核心需(xu)求是(shi)什(shen)么(me)，在專業市場調研數據(ju)的(de)(de)基礎上進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)策劃，才能(neng)實現產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)動銷。

方法二：清晰界定產品的目標消費群體

什么是目標消費群體界定？

目標消(xiao)費群體(ti)界(jie)定指(zhi)的(de)(de)是產品(pin)最核心的(de)(de)購買(mai)群體(ti)是哪(na)個(ge)年齡段、哪(na)個(ge)性別、哪(na)個(ge)收入的(de)(de)消(xiao)費者，也(ye)是經常買(mai)你(ni)產品(pin)的(de)(de)人是誰，或者說你(ni)的(de)(de)產品(pin)主要賣給誰。一個(ge)產品(pin)不可能同(tong)時賣給所(suo)有的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)，一定會有核心消(xiao)費群體(ti)、周(zhou)邊購買(mai)群體(ti)和非購買(mai)群體(ti)的(de)(de)劃分。

界定目標消費群體的作用

很多味精企(qi)業產(chan)(chan)品銷售狀況不(bu)好的(de)(de)原(yuan)因是(shi)，自(zi)己(ji)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)品賣給幾乎所有的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，或者目(mu)標消(xiao)費(fei)群(qun)體界定(ding)的(de)(de)比較(jiao)模糊，沒有搞清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品到底(di)主要是(shi)賣給誰(shui)，哪個(ge)人群(qun)是(shi)自(zi)己(ji)產(chan)(chan)品的(de)(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)群(qun)體。不(bu)能準確界定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品主要賣給誰(shui)，當然也不(bu)知道自(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品怎(zen)么賣了(le)。

如何界定產品的目標消費群體

界定(ding)產(chan)品(pin)的(de)(de)目標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)不能(neng)去猜，因(yin)為(wei)靠猜謎語猜不準(zhun)。一些味精(jing)企(qi)業也許會說(shuo)自己的(de)(de)產(chan)品(pin)也有(you)目標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)，也知道產(chan)品(pin)主要賣(mai)給誰，實際上并不準(zhun)確(que)。清晰(xi)界定(ding)產(chan)品(pin)的(de)(de)目標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)是一個(ge)科學系統的(de)(de)甄(zhen)別(bie)過程，需要以消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)定(ding)量調研數據為(wei)基礎，通過專業的(de)(de)分(fen)析軟件，采用交叉(cha)數據分(fen)析方法得出(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)核心消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)是在哪個(ge)年(nian)齡段、什么性別(bie)以及職業和收入等情況(kuang)。

方法三：為產品起一個有創意的品牌名稱

什么是品牌名稱？

 品牌名稱簡(jian)單地說(shuo)指的(de)是味精(jing)企業品牌或產品品牌的(de)命名。

品牌名稱的作用

產品品牌的(de)命名是整個(ge)營銷鏈條的(de)重(zhong)要環節，對增加產品品牌在(zai)消費(fei)者(zhe)心(xin)中的(de)記憶度(du)會(hui)起到非常重(zhong)要的(de)作(zuo)用。凡是快(kuai)速在(zai)市場上取得成功的(de)品牌，絕大多數都(dou)會(hui)有(you)一個(ge)適合的(de)產品品牌名稱。

如何為產品起一個響亮的品牌名稱

產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)命名主要源自于產(chan)(chan)品(pin)的(de)特點、品(pin)牌定位和(he)目標(biao)消費(fei)(fei)群體的(de)需(xu)求，是營(ying)銷(xiao)體系的(de)一部分，不能(neng)(neng)夠(gou)單獨存(cun)在(zai)。所以味精企業(ye)需(xu)要根據產(chan)(chan)品(pin)的(de)特點和(he)目標(biao)消費(fei)(fei)者的(de)需(xu)求來為(wei)自己的(de)產(chan)(chan)品(pin)進行品(pin)牌命名。一個響亮的(de)品(pin)牌名稱不僅能(neng)(neng)夠(gou)體現產(chan)(chan)品(pin)的(de)屬性，而且很容易讓消費(fei)(fei)者記住，在(zai)品(pin)牌傳播中能(neng)(neng)夠(gou)節省大量的(de)宣傳費(fei)(fei)用，有效(xiao)支撐產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售。比(bi)如說雞精市場(chang)的(de)太太樂，天然水(shui)市場(chang)的(de)5100等產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌命名非常成功。

方法四：建立的品牌定位

什么是品牌定位？

品牌定位指的是品牌需要在(zai)目標消費者(zhe)心中留下的位置，當消費者(zhe)產生某種需求時，首先會想到這個(ge)品牌。

品牌定位的作用

品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位的(de)作(zuo)用(yong)(yong)主要有(you)：1、讓(rang)消(xiao)費者快速記(ji)住品(pin)牌(pai)(pai)的(de)核心賣點；2、與競品(pin)實現有(you)效的(de)市場區隔；3、對產品(pin)銷量起(qi)到(dao)有(you)力(li)的(de)拉動作(zuo)用(yong)(yong)等等。

如何為公司品牌或產品品牌建立的品牌定位

品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)是產品(pin)(pin)核心(xin)利(li)益點的(de)化提煉，同(tong)樣來(lai)自于對(dui)專(zhuan)業消費者需(xu)求定(ding)量和(he)(he)定(ding)性(xing)市場調(diao)(diao)研數據的(de)分析。不管(guan)你是做產品(pin)(pin)研發的(de)、產品(pin)(pin)生(sheng)產技術(shu)的(de)、企業管(guan)理(li)的(de)還是做營銷策劃(hua)的(de)，品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)誰(shui)也猜(cai)不出來(lai)，不能(neng)靠大家(jia)猜(cai)謎語(yu)似(si)的(de)猜(cai)，需(xu)要通(tong)過專(zhuan)業的(de)市場調(diao)(diao)研和(he)(he)數據分析才能(neng)為企業品(pin)(pin)牌(pai)或產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)建立的(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)。

方法五：搶先競爭對手占據的品牌位置

什么是品牌占位？

品(pin)(pin)牌占位(wei)指的(de)(de)是通過在某個食品(pin)(pin)品(pin)(pin)類中(zhong)建(jian)立(li)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)營(ying)銷標(biao)準，來(lai)搶(qiang)先(xian)占據的(de)(de)品(pin)(pin)牌位(wei)置。比如金龍魚首(shou)先(xian)提(ti)出了1︰1︰1的(de)(de)營(ying)銷概念(nian)，實現(xian)了好(hao)調和油的(de)(de)占位(wei)；太太樂(le)通過首(shou)先(xian)提(ti)出新鮮(xian)、優鮮(xian)、倍鮮(xian)好(hao)雞(ji)精(jing)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)營(ying)銷標(biao)準，成功實現(xian)了在雞(ji)精(jing)市場的(de)(de)品(pin)(pin)牌占位(wei)。

品牌占位的作用

品牌(pai)(pai)(pai)占(zhan)位(wei)的主要(yao)作用是：1、搶先(xian)競品，占(zhan)據領先(xian)的品牌(pai)(pai)(pai)位(wei)置(zhi)；2、提(ti)出(chu)好產(chan)品的營(ying)銷(xiao)標準，建立(li)(li)品牌(pai)(pai)(pai)壁壘，讓(rang)競品難(nan)以(yi)超(chao)越；3、節省營(ying)銷(xiao)傳播費用，能(neng)夠快速建立(li)(li)和提(ti)升品牌(pai)(pai)(pai)等(deng)等(deng)。

味精企業的品牌如何進行的品牌占位

根據自己企(qi)業(ye)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特(te)點和該(gai)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)消費者(zhe)(zhe)需求的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，在分(fen)析競爭品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，搶先在該(gai)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)中提(ti)出(chu)一(yi)個營(ying)銷(xiao)概念或一(yi)組產品(pin)(pin)(pin)利益點，使其成為(wei)該(gai)品(pin)(pin)(pin)類(lei)中好產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)標(biao)準(zhun)。如果(guo)自己企(qi)業(ye)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)能(neng)(neng)夠代(dai)表這個品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)標(biao)準(zhun)，或者(zhe)(zhe)是(shi)營(ying)銷(xiao)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定者(zhe)(zhe)，當(dang)然可能(neng)(neng)成為(wei)該(gai)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類(lei)中的(de)(de)(de)(de)。

方法六：實現品牌的視覺化傳播

什么是品牌視覺化？

品(pin)牌(pai)(pai)視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)(hua)(hua)指的(de)(de)是將品(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)、品(pin)牌(pai)(pai)占位或品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)通(tong)過創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)，以圖(tu)案或卡通(tong)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)表(biao)現形(xing)(xing)(xing)式進(jin)行(xing)傳播，實(shi)現與消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)化(hua)(hua)(hua)溝通(tong)模式。，品(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)的(de)(de)視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)。比如(ru)：1、香飄飄品(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)的(de)(de)視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)，2、北京奧(ao)運會(hui)中國(guo)印的(de)(de)主視(shi)覺(jue)(jue)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)化(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)等；第二，品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)計(ji)。比如(ru)：1、葵花藥業(ye)小葵花的(de)(de)卡通(tong)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設(she)(she)計(ji)，2、北京奧(ao)運會(hui)福(fu)娃(wa)的(de)(de)卡通(tong)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設(she)(she)計(ji)，3、騰訊QQ的(de)(de)卡通(tong)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設(she)(she)計(ji)等。

品牌視覺化的作用

品牌(pai)(pai)視覺化(hua)的(de)(de)(de)作用(yong)主要有：1、使品牌(pai)(pai)更加(jia)生(sheng)動化(hua)、形象(xiang)化(hua)；2、讓消費(fei)者一下(xia)能記住你的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)名稱、品牌(pai)(pai)占位或品牌(pai)(pai)核心賣點；3、可以大大節省品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)傳播費(fei)用(yong)；4、與競品實(shi)現差異化(hua)；5、增(zeng)加(jia)品牌(pai)(pai)對(dui)產品銷售(shou)的(de)(de)(de)拉動力等等。

味精企業如何實現品牌視覺化傳播

專業的(de)食品(pin)(pin)策(ce)劃(hua)公司不僅要為味(wei)精(jing)企(qi)業策(ce)劃(hua)出好(hao)的(de)品(pin)(pin)牌名(ming)稱(cheng)和提煉出產品(pin)(pin)的(de)核心利益點(dian)，還需要通過創意設計(ji)，讓(rang)味(wei)精(jing)企(qi)業品(pin)(pin)牌以(yi)圖案的(de)形式進行視覺化的(de)提升，拉近品(pin)(pin)牌與消費者之(zhi)間的(de)距(ju)離(li)。所(suo)以(yi)有好(hao)的(de)品(pin)(pin)牌名(ming)稱(cheng)和賣點(dian)還不夠，更有效的(de)品(pin)(pin)牌提升方式是實(shi)現(xian)品(pin)(pin)牌的(de)視覺化傳播。

方法七：為產品提煉差異化的品牌利益點

什么是品牌利益點？

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)利(li)益(yi)點(dian)指的(de)(de)是公司(si)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)或產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)賣點(dian)與消費者對公司(si)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)或產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)買點(dian)之間的(de)(de)連(lian)接點(dian)。

品牌利益點的作用

品(pin)牌(pai)利(li)益(yi)點(dian)的(de)(de)(de)主要(yao)作用：1、告訴消(xiao)費者(zhe)(zhe)購(gou)買該品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)理由，使品(pin)牌(pai)賣點(dian)與消(xiao)費者(zhe)(zhe)買點(dian)達到高度(du)的(de)(de)(de)統(tong)一，避(bi)免(mian)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)賣點(dian)與消(xiao)費者(zhe)(zhe)買點(dian)錯位的(de)(de)(de)現象發生；2、產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)系列利(li)益(yi)點(dian)能夠(gou)有效(xiao)支撐和詮釋(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位；3、品(pin)牌(pai)利(li)益(yi)點(dian)是(shi)提煉品(pin)牌(pai)廣告語(yu)的(de)(de)(de)基礎等等。

如何提煉產品的品牌利益點

產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌利益點的(de)(de)提煉(lian)是以產(chan)(chan)品(pin)(pin)能給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)帶來的(de)(de)利益點為基礎，通過(guo)定量與定性相結(jie)合(he)的(de)(de)問卷調研方式，了解(jie)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)該類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)真實需求(qiu)點有哪(na)些(xie)，從(cong)而(er)找到(dao)品(pin)(pin)牌利益點與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需求(qiu)點的(de)(de)重合(he)部分，這些(xie)重合(he)部分是產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)利益點，同時也是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買該類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)需求(qiu)點。

方法八：創意經典的品牌廣告語

什么是品牌廣告語？

品(pin)牌廣告語是從品(pin)牌核心利益點中(zhong)提煉出來(lai)的，能(neng)與(yu)消費者充分溝通(tong)的最簡潔語言。

品牌廣告語的作用

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)的(de)作(zuo)用主要有(you)(you)：1、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)的(de)延伸；2、能夠讓消(xiao)費者很快記住產品(pin)(pin)的(de)核心賣點(dian)；3、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)對于(yu)提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產品(pin)(pin)銷量都(dou)有(you)(you)著(zhu)重(zhong)要的(de)拉動作(zuo)用等等。

如何創意一句經典的品牌廣告語

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)不是(shi)孤立的(de)，它與(yu)目標(biao)消費群體(ti)界定(ding)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)占位、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)利益點都是(shi)一脈相(xiang)承(cheng)的(de)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位的(de)形(xing)象化體(ti)現，是(shi)眾多品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)賣點的(de)核(he)心提煉。很多消費者都是(shi)首先記住(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)廣(guang)告語(yu)，再逐步記住(zhu)公司品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)。

方法九：建立清晰的產品線架構

什么是產品線架構？

產品線(xian)架構指的(de)(de)是(shi)味(wei)精(jing)企業旗(qi)下所有產品形成的(de)(de)組織結(jie)構，是(shi)做大品牌和產品銷量的(de)(de)基礎條件。

產品線架構的作用

產(chan)品(pin)(pin)線架構的(de)作用(yong)主要有：1、理順不(bu)(bu)同(tong)(tong)品(pin)(pin)牌或同(tong)(tong)一品(pin)(pin)牌不(bu)(bu)同(tong)(tong)品(pin)(pin)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)之間的(de)關系(xi)；2、使味精(jing)企業(ye)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)產(chan)品(pin)(pin)分別(bie)對準各(ge)自(zi)的(de)細(xi)分市場；3、理順不(bu)(bu)同(tong)(tong)口味、不(bu)(bu)同(tong)(tong)包裝產(chan)品(pin)(pin)之間的(de)價格(ge)定位關系(xi)；4、幫助(zhu)味精(jing)企業(ye)不(bu)(bu)同(tong)(tong)產(chan)品(pin)(pin)分別(bie)在各(ge)自(zi)的(de)細(xi)分市場做大規(gui)模(mo)；5、分清(qing)不(bu)(bu)同(tong)(tong)產(chan)品(pin)(pin)在市場營銷中的(de)作用(yong)等(deng)等(deng)。

如何建立清晰的產品線架構

不管味(wei)精(jing)(jing)企業采用的(de)是(shi)多品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策略(lve)(lve)還是(shi)單(dan)一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策略(lve)(lve)，也(ye)不管味(wei)精(jing)(jing)企業產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)有多少，關(guan)(guan)鍵是(shi)要理(li)順產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)間的(de)關(guan)(guan)系、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)之(zhi)間的(de)關(guan)(guan)系、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)之(zhi)間的(de)關(guan)(guan)系，使(shi)味(wei)精(jing)(jing)企業不同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、不同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)、不同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分別對準各自的(de)細分市場，有序地把企業品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量做大(da)做強。

方法十：打造自己企業的明星單品

什么是明星單品打造？

明星單(dan)品指(zhi)的是品牌知名度高、產(chan)品銷(xiao)量大(da)，能夠為味精企(qi)業(ye)帶來大(da)量利(li)潤的單(dan)個或單(dan)類核心產(chan)品。

打造明星單品的作用

打造明星(xing)單(dan)品(pin)的作用主要有：1、提升(sheng)企(qi)業品(pin)牌(pai)(pai)和產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)的知名度；2、在全國(guo)市(shi)(shi)場(chang)或區域市(shi)(shi)場(chang)占據領先(xian)的品(pin)牌(pai)(pai)位置；3、提高產品(pin)的銷量和利潤空間；4、應對(dui)日益激烈的市(shi)(shi)場(chang)競爭；5、降(jiang)低企(qi)業的營銷風險等等。

如何為味精企業打造明星單品

不(bu)管是(shi)(shi)(shi)大型味精(jing)(jing)企(qi)業(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)中小味精(jing)(jing)企(qi)業(ye)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)全國性的知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)區(qu)域性的知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)，也(ye)不(bu)管是(shi)(shi)(shi)老味精(jing)(jing)企(qi)業(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)新進入的味精(jing)(jing)企(qi)業(ye)，打(da)造(zao)全國市場(chang)、區(qu)域市場(chang)或地方市場(chang)的明星單品(pin)(pin)對企(qi)業(ye)的生存(cun)和(he)發展都至關重(zhong)要。每個味精(jing)(jing)企(qi)業(ye)都想(xiang)把自己的主力產品(pin)(pin)打(da)造(zao)成明星產品(pin)(pin)，但很多味精(jing)(jing)企(qi)業(ye)都是(shi)(shi)(shi)心有(you)余而(er)力不(bu)足(zu)。

打造明星(xing)單(dan)(dan)品是一(yi)項艱苦的工作，需要在全(quan)面、細致市場(chang)調研的基礎(chu)上，借助專業(ye)的品牌策(ce)(ce)劃、產(chan)品策(ce)(ce)劃、市場(chang)策(ce)(ce)劃和銷售策(ce)(ce)劃，通過營(ying)銷策(ce)(ce)劃公司與(yu)味精企業(ye)有效地執(zhi)行(xing)營(ying)銷策(ce)(ce)劃方案，在艱難挫(cuo)折中不斷(duan)努力，逐步戰勝競爭品牌，贏得消費者的認可，取得市場(chang)競爭優勢(shi)才(cai)能成(cheng)為全(quan)國市場(chang)或區域市場(chang)的明星(xing)單(dan)(dan)品。

方法十一：創意設計的產品包裝設計

什么是產品的包裝設計？

這里(li)說的(de)(de)產品包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)指的(de)(de)是產品的(de)(de)外在包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)圖案(an)設計(ji)和(he)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形態設計(ji)，主要有袋裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、瓶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、盒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)罐裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等產品外包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)創意設計(ji)。

產品包裝設計需要具備的條件

的產品(pin)包裝(zhuang)設(she)(she)計需要具備三個條件(jian)：1、有的品(pin)牌(pai)策略(lve)和市場策略(lve)的指(zhi)導；2、有的創(chuang)意策略(lve)指(zhi)導；3、有很好的創(chuang)意設(she)(she)計能(neng)力，以上三項缺(que)一(yi)不可(ke)。

怎樣為味精企業創意出的產品包裝設計

品(pin)(pin)(pin)牌策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)解決的(de)(de)(de)是對不(bu)(bu)(bu)對的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，而創(chuang)(chuang)意設(she)(she)計(ji)解決的(de)(de)(de)是好(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。首(shou)先(xian)只(zhi)有(you)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)方向對了(le)(le)，才(cai)會(hui)產生好(hao)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意設(she)(she)計(ji)。如果品(pin)(pin)(pin)牌策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)不(bu)(bu)(bu)，或沒有(you)品(pin)(pin)(pin)牌策(ce)(ce)(ce)(ce)劃和市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)指導(dao)(dao)，不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)創(chuang)(chuang)意出的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)。很多(duo)味精(jing)企業(ye)為了(le)(le)“省錢”,在沒有(you)清晰品(pin)(pin)(pin)牌策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)情況下盲目找設(she)(she)計(ji)公(gong)司(si)或印(yin)刷(shua)廠為自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，這些(xie)產品(pin)(pin)(pin)進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)后往(wang)往(wang)賣(mai)不(bu)(bu)(bu)動，堆積在銷售終(zhong)端或味精(jing)企業(ye)的(de)(de)(de)倉庫里(li)，最終(zhong)不(bu)(bu)(bu)但(dan)省不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)錢，而且還把市(shi)(shi)(shi)場(chang)做砸了(le)(le)。所以(yi)味精(jing)企業(ye)要為自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)(chuang)意設(she)(she)計(ji)出的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，首(shou)先(xian)要有(you)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)指導(dao)(dao)，才(cai)能(neng)創(chuang)(chuang)意出的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)。

方法十二：創意設計系列的宣傳品

什么是宣傳品創意設計？

宣傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)創(chuang)意設(she)計指的(de)(de)是味精企業(ye)在產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售終端進行(xing)品(pin)(pin)牌傳(chuan)(chuan)播和產(chan)品(pin)(pin)推廣需要的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)物料的(de)(de)創(chuang)意設(she)計，主要包括海報、單(dan)頁、宣傳(chuan)(chuan)冊、四折(zhe)頁、POP、X展(zhan)架(jia)(jia)、圍裙、地貼、產(chan)品(pin)(pin)貨(huo)架(jia)(jia)、產(chan)品(pin)(pin)堆頭(tou)等宣傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)。

宣傳品創意設計的作用

宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)創意設計(ji)的(de)(de)作用主要(yao)有(you)(you)：1、的(de)(de)終(zhong)端宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)能夠在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售終(zhong)端吸(xi)引(yin)消(xiao)費者的(de)(de)注意力(li)，增加產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)首次和(he)重復購(gou)買率；2、直接宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)企業品(pin)(pin)(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌；3、有(you)(you)效(xiao)促進產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)直接銷售；4、有(you)(you)些宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費者可以(yi)帶(dai)回家仔細閱讀，能起到很好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)效(xiao)果等(deng)等(deng)。

如何為味精企業創意設計的宣傳品

味(wei)(wei)(wei)精(jing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)終(zhong)(zhong)端(duan)宣(xuan)傳品(pin)創意(yi)設(she)計(ji)(ji)與產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝創意(yi)設(she)計(ji)(ji)一(yi)樣，都需要(yao)品(pin)牌(pai)策略(lve)和(he)市場策略(lve)的(de)(de)指導，與產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)包(bao)裝設(she)計(ji)(ji)一(yi)脈相承(cheng)，風格一(yi)致，是產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)延展。系(xi)列終(zhong)(zhong)端(duan)宣(xuan)傳品(pin)的(de)(de)創意(yi)設(she)計(ji)(ji)對(dui)中小味(wei)(wei)(wei)精(jing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)新(xin)味(wei)(wei)(wei)精(jing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)尤(you)為重(zhong)要(yao)，他可以在產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售終(zhong)(zhong)端(duan)直接(jie)面(mian)對(dui)目標(biao)消費者進行有針對(dui)性品(pin)牌(pai)傳播和(he)產(chan)(chan)品(pin)推廣，促進品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)銷量的(de)(de)提升，減少味(wei)(wei)(wei)精(jing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)電視廣告的(de)(de)巨大(da)投入(ru)。

方法十三：為品牌和產品拍攝有創意的TVC

什么是有創意的TVC?

有創意的(de)TVC指(zhi)的(de)是以品牌(pai)策略和市場策略為(wei)指(zhi)導，通(tong)過創意廣告(gao)的(de)畫面(mian)、內容和情節而(er)拍攝出來的(de)，能夠有效提升品牌(pai)和觸動產品銷售的(de)電視廣告(gao)片。

有創意的TVC的作用

有(you)創意的(de)(de)TVC的(de)(de)作用主要是：1、通(tong)過電視(shi)等(deng)媒體，以動(dong)態的(de)(de)方式、形(xing)象地傳播品(pin)(pin)牌策略(lve)和(he)產(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)；2、有(you)效拉動(dong)產(chan)品(pin)(pin)銷量的(de)(de)提升(sheng)；3、與線下品(pin)(pin)牌傳播和(he)終端產(chan)品(pin)(pin)推廣活動(dong)形(xing)成呼應，形(xing)成立(li)體的(de)(de)品(pin)(pin)牌宣傳體系等(deng)等(deng)。

如何拍攝一條有創意的TVC

不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)大型味精企(qi)業還(huan)是(shi)(shi)中小(xiao)(xiao)味精企(qi)業，或者是(shi)(shi)新進入的(de)味精企(qi)業，要想成為全國性知名品牌、區域(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)領先品牌或者是(shi)(shi)地方市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)，都(dou)需要在(zai)品牌和市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)策略的(de)指導下，創意拍攝(she)一條(tiao)或數條(tiao)電(dian)視(shi)廣告片(pian)。在(zai)樣(yang)板(ban)(ban)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、重(zhong)點市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、區域(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)或全國市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)要想快速提(ti)升(sheng)品牌和產(chan)品銷量，投放相(xiang)應(ying)的(de)電(dian)視(shi)廣告是(shi)(shi)完全必要的(de)。對于中小(xiao)(xiao)味精企(qi)業和新味精企(qi)業來說(shuo)，在(zai)樣(yang)板(ban)(ban)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)或重(zhong)點市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)投放適量的(de)電(dian)視(shi)廣告并不(bu)(bu)需要太多的(de)費用(yong)(yong)，拍攝(she)電(dian)視(shi)廣告片(pian)的(de)費用(yong)(yong)也不(bu)(bu)高，但對品牌和產(chan)品銷量提(ti)升(sheng)的(de)推動(dong)作用(yong)(yong)卻(que)是(shi)(shi)巨大的(de)。

方法十四：實現產品的成功招商

什么是產品招商？

 產(chan)(chan)品(pin)招商(shang)是(shi)為味(wei)精(jing)企業的產(chan)(chan)品(pin)在(zai)全國市(shi)(shi)場(chang)、區(qu)域市(shi)(shi)場(chang)或樣板市(shi)(shi)場(chang)尋找適合的產(chan)(chan)品(pin)代理商(shang)或分(fen)銷商(shang)。

產品招商的作用

產(chan)品(pin)(pin)招商的(de)(de)(de)(de)作用主要有：1、快(kuai)速做(zuo)強產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌和做(zuo)大產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)規模；2、借助經銷商的(de)(de)(de)(de)分銷能力(li)，實(shi)現產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)大面積鋪貨，增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)；3、通過招聘(pin)各個區域和各個層級的(de)(de)(de)(de)代理商，實(shi)現產(chan)品(pin)(pin)和資(zi)金的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速流轉，減輕企(qi)業的(de)(de)(de)(de)資(zi)金壓力(li)等等。

如何為味精企業的產品成功招商

為味精企業產品成功(gong)招(zhao)(zhao)商(shang)需要采取多種招(zhao)(zhao)商(shang)方式相(xiang)結(jie)合的(de)(de)策(ce)略：1、通(tong)過(guo)(guo)(guo)專(zhuan)業媒體招(zhao)(zhao)商(shang)，比如《糖煙酒周刊》、《新食(shi)品》雜志、《中國(guo)食(shi)品報(bao)》以及行業食(shi)品雜志招(zhao)(zhao)商(shang)；2、通(tong)過(guo)(guo)(guo)每年春秋兩次的(de)(de)糖酒會(hui)招(zhao)(zhao)商(shang)；3、通(tong)過(guo)(guo)(guo)在樣板市場(chang)或重點(dian)銷售(shou)區域召開經(jing)銷商(shang)推介會(hui)招(zhao)(zhao)商(shang)；4、通(tong)過(guo)(guo)(guo)全(quan)國(guo)食(shi)品經(jing)銷商(shang)數(shu)據(ju)庫直接(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)；5、通(tong)過(guo)(guo)(guo)網絡媒體招(zhao)(zhao)商(shang)；6、味精企業銷售(shou)人(ren)員直接(jie)去相(xiang)應的(de)(de)銷售(shou)區域招(zhao)(zhao)商(shang)等等。

方法十五：精心打造企業成功的樣板市場

什么是樣板市場？

樣板市場(chang)(chang)(chang)一般是指味精企業新產(chan)品進入市場(chang)(chang)(chang)時首(shou)先(xian)選擇重(zhong)點運作(zuo)的市場(chang)(chang)(chang)。

樣板市場的作用

樣(yang)板市(shi)場(chang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)主要有：1、檢驗新(xin)產品整合(he)營銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案(an)的(de)(de)準確性、可執行性；2、找(zhao)出營銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案(an)中的(de)(de)不足(zu)，以(yi)便(bian)及時修正(zheng)；3、磨合(he)營銷(xiao)團隊和銷(xiao)售隊伍；4、為產品進(jin)入更廣泛的(de)(de)市(shi)場(chang)積累有效的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)；5、給經(jing)銷(xiao)商(shang)運作(zuo)各(ge)區域市(shi)場(chang)提供(gong)經(jing)驗借鑒，增加(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)合(he)作(zuo)信心，為下一步(bu)成功招(zhao)商(shang)做準備等等。

怎樣為味精企業成功運作樣板市場

運(yun)作(zuo)(zuo)樣板(ban)(ban)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)其實是將來(lai)運(yun)作(zuo)(zuo)區域(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和全國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)縮影，是整(zheng)合(he)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃方案(an)在某個城(cheng)市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)落地。樣板(ban)(ban)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)雖然小，但同樣需要在專業的(de)品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)劃、產(chan)品(pin)策(ce)(ce)(ce)劃、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)劃和銷(xiao)售策(ce)(ce)(ce)劃的(de)基礎上(shang)，為味精企業專門制(zhi)定市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進入的(de)詳細策(ce)(ce)(ce)劃方案(an)，同樣涉及(ji)到產(chan)品(pin)的(de)招(zhao)商、鋪貨(huo)、品(pin)牌(pai)傳播(bo)、終端(duan)促銷(xiao)、銷(xiao)售管(guan)理體(ti)系(xi)的(de)制(zhi)定和銷(xiao)售隊伍的(de)培(pei)訓等所有營銷(xiao)環節(jie)。

方法十六：實現產品銷售終端品牌化

什么是銷售終端品牌化？

銷售(shou)終(zhong)端品(pin)牌(pai)化指的(de)是在(zai)產品(pin)的(de)銷售(shou)終(zhong)端不僅要賣產品(pin)，而且(qie)要建(jian)立統一(yi)的(de)、生(sheng)動化的(de)品(pin)牌(pai)形象，在(zai)銷售(shou)產品(pin)的(de)同時建(jian)立和提升品(pin)牌(pai)。

銷售終端品牌化的作用

銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)品牌化的(de)作用(yong)主要有(you)(you)：1、讓(rang)味精(jing)企(qi)業對精(jing)耕終(zhong)端(duan)、決勝(sheng)終(zhong)端(duan)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)概念更加(jia)清晰(xi)、更加(jia)落地了(le)；2、為味精(jing)企(qi)業制定(ding)了(le)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)標準和模式，對味精(jing)企(qi)業有(you)(you)著現實(shi)的(de)指導作用(yong)；3、對于沒有(you)(you)錢做(zuo)電視廣告的(de)中小(xiao)味精(jing)企(qi)業，也可以(yi)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)進行品牌傳(chuan)播；4、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)品牌化能(neng)夠(gou)讓(rang)味精(jing)企(qi)業營(ying)造(zao)出一(yi)(yi)個(ge)個(ge)節(jie)慶氛圍的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)，對產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)促進作用(yong)進一(yi)(yi)步加(jia)大等(deng)等(deng)。

如何實現銷售終端的品牌化

企劃在(zai)(zai)食品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)策劃領(ling)域(yu)首先提出銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)品(pin)(pin)(pin)牌化的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)理念，在(zai)(zai)實(shi)際操作(zuo)中主要包括三個方面：1、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)展示(shi)，通過堆頭(tou)或貨(huo)架(jia)的(de)(de)(de)方式(shi)來展示(shi)味(wei)精企業的(de)(de)(de)系列產品(pin)(pin)(pin)；2、在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)堆頭(tou)或貨(huo)架(jia)旁邊擺放X展架(jia)、張貼海報、懸掛(gua)POP,在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)堆頭(tou)或貨(huo)架(jia)上放置宣(xuan)傳單頁(ye)和四折頁(ye)等宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)；3、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員穿著統一的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)服裝，站在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)堆頭(tou)或貨(huo)架(jia)前(qian)做各種促銷(xiao)(xiao)活動。這種三位一體的(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)相(xiang)結合才能實(shi)現產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌化。

在營銷策劃的每一個關鍵點贏得競爭優勢才能成為

味精企(qi)業(ye)(ye)做大品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)包括十(shi)六(liu)大部分，方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)一：真正了(le)解消費者的(de)(de)(de)潛在(zai)需求；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)二：清(qing)晰界定產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)目標消費群體(ti)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)三(san)：為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)起(qi)一個有創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱(cheng)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)四：建立的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)五(wu)：搶先競(jing)爭對手(shou)占據的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)位(wei)置；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)六(liu)：實現品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)視覺化傳(chuan)播；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)七：為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提煉差異化的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)利益點；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)八：創意(yi)(yi)經典的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告語；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)九：建立清(qing)晰的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線架構；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)：打(da)(da)造自己企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)明星單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)一：創意(yi)(yi)設計的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設計；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)二：創意(yi)(yi)設計系列的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)三(san)：為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)拍攝(she)有創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)TVC;方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)四：實現產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成功(gong)招商(shang)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)五(wu)：精心打(da)(da)造企(qi)業(ye)(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)樣板市(shi)場(chang)；方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)十(shi)六(liu)：實現產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售終(zhong)端品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化。味精企(qi)業(ye)(ye)只有在(zai)以(yi)上營銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)(de)每一個關鍵點贏(ying)得競(jing)爭優(you)勢，才能(neng)逐步成為(wei)區域市(shi)場(chang)或全國市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)。

結束語：我們對企劃的理解

企(qi)劃是通過對食品(pin)市場的(de)整(zheng)體把握，采(cai)用的(de)市場細(xi)分(fen)策略，的(de)品(pin)牌策略，的(de)產品(pin)策略，的(de)價格策略，的(de)渠道策略，的(de)廣告投放策略，的(de)促銷策略等，集中企(qi)業(ye)資源(yuan)對細(xi)分(fen)市場和(he)目(mu)標消(xiao)費群體進行的(de)傳播，有(you)效減少食品(pin)企(qi)業(ye)資源(yuan)和(he)成本(ben)的(de)浪費，快速提升品(pin)牌和(he)產品(pin)銷量(liang)的(de)整(zheng)合營銷策劃模式。

經(jing)(jing)過二十一年營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰的(de)(de)檢驗，從公(gong)元2008年8月起，我們已經(jing)(jing)在中(zhong)國食(shi)(shi)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)領域開創一個全新的(de)(de)企劃(hua)(hua)(hua)時代。我們能做到(dao)(dao)穩(wen)定地為(wei)食(shi)(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)贏利，并且(qie)對營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)結果(guo)負責，真正(zheng)實現(xian)了為(wei)食(shi)(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)低(di)成本，無風險(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)公(gong)司理念。北(bei)京聯合企劃(hua)(hua)(hua)有限公(gong)司鄭重承諾(nuo)：1、為(wei)食(shi)(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)提供中(zhong)國水(shui)準(zhun)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)服務；2、讓食(shi)(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)所做的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)項(xiang)目在同類競爭產品(pin)(pin)中(zhong)做到(dao)(dao)；3、給(gei)食(shi)(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)創造(zao)相當(dang)于(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)費用10-100倍(bei)的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)效益。北(bei)京企劃(hua)(hua)(hua)--中(zhong)國食(shi)(shi)品(pin)(pin)行業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)。食(shi)(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)問題或(huo)難題全面解(jie)決方案(an)請進入北(bei)京聯合企劃(hua)(hua)(hua)有限公(gong)司網站查閱(yue)。

免費贈送(song)：北(bei)京企劃完整的《關鍵點營銷》 策劃實戰體系-124頁PPT文件。

《關(guan)鍵點營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)》策劃(hua)理論是(shi)北京企劃(hua)首席策劃(hua)丁華先生(sheng)用(yong)了(le)(le)整整21年的(de)時間(jian)，專門為(wei)中國食(shi)品企業建立的(de)一(yi)套完整的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)實(shi)(shi)戰體系，這在中國和世(shi)界營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)史上(shang)都(dou)是(shi)開(kai)天辟(pi)地的(de)事情。    如果學(xue)習和運用(yong)好了(le)(le)《關(guan)鍵點營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)》策劃(hua)理論，必(bi)定能(neng)為(wei)貴公(gong)司帶來1000萬(wan)以上(shang)的(de)經濟(ji)效(xiao)益(yi)。對(dui)于食(shi)品企業自己做不好的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)關(guan)鍵點，北京企劃(hua)可以給予專業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)與創意設計(ji)支持，幫助貴公(gong)司實(shi)(shi)現品牌和產品銷(xiao)(xiao)量的(de)快速提升。

北(bei)京聯合企劃有限(xian)公司

首席策劃(hua)  丁(ding)華(hua)

2015年(nian)07月30日

作者簡介

丁華，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)食(shi)品(pin)(pin)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)，北京(jing)聯合企(qi)(qi)劃(hua)有限公(gong)司總經理，47周歲；中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)最專業(ye)的食(shi)品(pin)(pin)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)實戰(zhan)專家，21年只專注(zhu)于(yu)食(shi)品(pin)(pin)策(ce)(ce)劃(hua)，在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)和全世界首(shou)先(xian)提出與創建了《關鍵點營(ying)銷》策(ce)(ce)劃(hua)理論；成(cheng)功(gong)服務(wu)過(guo)100多家國(guo)際和國(guo)內大中(zhong)(zhong)(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)，專門為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)食(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)創立了《食(shi)品(pin)(pin)成(cheng)功(gong)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)實戰(zhan)工具》，真(zhen)正實現了食(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)低成(cheng)本，無風險(xian)營(ying)銷的企(qi)(qi)劃(hua)理念。

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