江中藥業杞濃酒將獲“重生”?

 江中集團運營了近十年的“杞濃酒”，將于2014年在旗下兩大上市公司之一的江中藥業“重生”。

 在江中藥業日前發布的2013年年度報告中，江中藥業提出，將在公司原有樸卡酒的基礎上推出“杞濃酒”品牌，并擬專門投資設立全資子公司江中杞濃酒業有限公司運營，注冊資本預計2000萬元。

 不過，杞濃酒并非新品牌，早在2003年，江中集團推出了這一品牌，并有過一段短暫的輝煌。然而，因產品定位模糊、銷售策略失誤等多種原因，該品牌逐漸淡出市場。

新瓶裝“舊酒”

 江中藥業2013年年度報告顯示，2014年，基于白酒行業變化及對未來行業趨勢的判斷，公司將在樸卡酒基礎上推出“杞濃酒”品牌，定位于200～400元價位的未來中國主流政務、商務白酒消費市場。銷售區域將主要聚焦于本土江西和有著300億元白酒市場容量的江蘇市場，渠道覆蓋至商超、煙酒專賣店、餐飲及團購業務。

 2002年，香山寧夏紅殺入酒水市場，開創了一個新的酒水品類——枸杞酒。寧夏紅作為行業的開創與，從2003年開始大肆進軍禮品市場，開拓了該品類的黃金時期。

 或許是認為此中商機無限，2003年9月，江中集團旗下的全資子公司恒生食業有限公司推出了“杞濃酒”。在跟隨進入市場后，杞濃酒不僅成功瓜分了寧夏紅的份額，從2004年起更有超越之勢。到2005年后，寧夏紅和杞濃酒共占據了超過90%的市場份額。

 據公開財務資料，江中集團擬定的2005年“杞濃”系列保健酒年度經營計劃，預計該業務全年實現銷售收入約2.1億元，凈利潤1700萬元。

 然而，由于定位模糊、沒有培養核心消費者等多種原因，進入2004年，整個枸杞酒品類的發展步伐已開始放緩，隨后面臨市場萎縮的困境。這種情況下，江中集團對枸杞酒業務的信心也出現了動搖。

 有事實可以說明。2004年8月，江中集團入主重組ST江紙。2004年年底江中集團披露了資產置入計劃，擬將其擁有的枸杞酒、葡萄酒及其他保健食品的生產、銷售資產和業務注入ST江紙，而該項業務當時的主導產品是杞濃酒。具體實施時間定為2005年季度。

 然而，這一計劃最終沒有落實。江中集團內部出現了分歧，有人認為，由于保健品的市場開發、品牌推廣等的周期比較長，杞濃酒業務無法提供穩定的盈利業績，經營狀況難如人意，遠低于當初擬注入上市公司時的盈利預測值。最終，江中集團選擇了當時已體現出更強發展潛力和盈利能力的房地產業務，將集團全資擁有的江中置業整體置入ST江紙。

 不過，江中集團一直沒有放棄枸杞酒業務。2010年9月，江中藥業投資1100萬元設立寧夏樸卡酒業有限公司，同時對江西江中食品有限責任公司投資2000萬元。

 寧夏樸卡酒業的主營業務之一是枸杞酒及葡萄酒系列產品的研發。2011年，江中集團宣布，為了實踐中藥食品化的重要企業戰略，集團推出“樸卡”牌枸杞白酒。在京東等網上商城可以發現，該品牌價位從388～1688元不等，相比原來的“杞濃酒”，更偏向高端酒品路線。而該品牌和杞濃酒也分由兩個團隊運作。

 2012年1月，江中藥業宣布，為更好地滿足公司全資子公司江中食品經營發展的需要，推動其業務的順利開展，并充分利用江西省贛州市的區位優勢及政策條件，江中食品擬在江西省贛州市投資設立全資子公司恒生酒業有限公司，注冊資本不超過1000萬元。其主營業務為酒類倉儲。

 隨后的3月，江中藥業為理順內部投資管理關系，完善法人治理結構，減少中間管理層次，又通過受讓孫公司寧夏樸卡45%股權及恒生酒業股權，使這兩家公司成為全資子公司。至此，江中藥業涉及保健食品業務的全資控股子公司有：江中食品、寧夏樸卡和恒生酒業。

前景難料

 然而，江中藥業2012年與2013年年報顯示，寧夏樸卡、江中食品與恒生酒業的業績均為虧損。2012年，三家子公司凈利潤分別虧損394萬元、852萬元和61萬元；2013年的凈利潤則分別虧損了389萬元、2220萬元和239萬元。恒生酒業虧損顯著上升。

 江中藥業2013年年報顯示，決定注銷恒生酒業，將杞濃酒明確地納入上市公司業務。“這樣做，一方面可以在合并報表時起到改善報表的作用，另一方面，也顯示出公司以前的業務做不下去，想換個經營思路，而加大投入也表明公司有意做大規模，通過跑量盈利。”有財務分析人士告訴《財經日報》記者。

 “枸杞酒屬于保健酒一類，整個保健酒市場規模不到150億元，規模較小。企業投入這一市場，應該還是看中了它的成長性，每年大約能有30%的增量。”酒類營銷專家王傳才告訴記者。

 不過，要做大這一品類并不容易。目前市場上主要的枸杞酒品種里，寧夏紅枸杞酒一年的銷量也在兩個多億。這種酒本身屬于小眾酒，市場規模有限。而正因為市場規模較小，單一市場很難承載企業的增長，企業也很容易出現虧損。

 此前杞濃酒折戟酒類市場，除了整個枸杞酒行業的萎縮，與江中集團的策略也不無關系。當年杞濃酒在進入上海市場時，曾照搬椰島鹿龜酒模式，定位于高端禮品，以大規模的電視廣告、禮品包裝等方式，希望爭奪市場。不過，由于產品定位模糊，缺乏實在功效等各種原因，最終只流行了兩三年淡出了市場。

 “本身市場小，消費人群少，而這樣的點狀布局和大規模的營銷投入是無法匹配的，單瓶利潤與整個市場規模也無法支撐起一個巨型的企業。其實這種酒最適合的推廣方式應該是新建地面渠道，做定向分眾傳播。”王傳才認為。

 現在，江中藥業宣布在針對高端市場的樸卡酒品牌基礎上推出價位在200～400元的“杞濃酒”，除了強調補充原有的產品線，在市場看來，或許將有新的銷售策略。正如2013年年報所顯示，公司正積極謀劃新形勢下枸杞白酒的營銷策略。

 去年以來，江中藥業在食品領域動作頻頻。猴姑餅干的上市還引發了違規宣傳的質疑。由于該產品還在試驗階段，江中集團也在觀察其業績，并不敢貿然將其注入上市公司。

 2013年，江中藥業實現營業收入27.78億元，同比下滑12.97%，歸屬于上市公司股東凈利潤為1.35億元，同比下滑23.56%.