如何做不同渠道、不同季節飲料的銷售？

 個人認為飲料而言，“小店養大店”的模式還是要堅持下去。“小店拼銷量，大店做品牌”不要指望KA賣場、商超等渠道能夠為自己帶來多大的飲料銷量，很少有消費者會前往商超購買飲料產品，如果代理的是二三線品牌尤其要注意這一點。將銷售重心放在BC類店、便利店等小門店，資金、人員等投入也要適當的傾斜，按照當地的市場特點做好協調。

飲料的銷售也是要區分品牌的，個人認為一般的品牌來說，投入20-30個點是比較合適的，既能夠很好地做好產品的推廣銷售，又不至于使太多資金困在市場中。對于飲料來說，品牌的競爭力比休閑略小一些，除了旺季要做好正規推廣之外，在淡季尤其要注意產品的搭配和組合。如果手頭上有四個單品，其中有兩個是一二線品牌，附加值高，毛利也高，因此不用很費心，但是其余的兩款則遜色一些，因此可以考慮縮減這兩款產品的數量，根據淡旺季不同、季節不同進行相應的組合搭配，讓幾款產品實現共贏。