酒業O2O模式將替換B2C還是兩者將形成互補

 如果說過去一年拓展電商渠道B2C模式是白酒企業的首次大規模“觸電”，那么今年O2O模式則當之無愧地成為白酒行業轉型下另外一塊試驗田。在昨日舉行的2014年第二屆中國酒類電商論壇上，究竟O2O將替換B2C還是兩者將形成互補等話題引發白酒業大佬的激辯。

 在業內看來，酒類電商經過長期沉寂之后在2013年突然爆發，這與行業在“三公消費”限制政策下的庫存壓力有著直接聯系。但隨著行業回暖，酒企庫存逐漸釋放，酒類電商的紅利也將逐漸終結，因此酒類電商本身也會面臨變革。

 目前，除了中酒網和買買圈等電商網站率先嘗試O2O模式外，連曾經表示不看好的酒仙網也在短時間內來了個180度大轉彎，在前不久宣布推出“酒快到”涉獵這一領域。同時，白酒企業紛紛進行試水，習酒的O2O官方網上商城已正式上線，汾酒則開始通過其專賣店體系，并借助酒仙網、京東和天貓等平臺嘗試O2O，洋河則通過自營App“洋河1號”和酒行的聯手探索這一新模式。

那么O2O能否替代B2C呢？對此，業內看法并不一致。

 四川酒類連鎖1919董事長楊陵江表示，如今的B2C商城發展看似紅火，但實質是企業在燒錢過日子，而這種模式難以持久。B2C不是酒行業電商最正確的運營方式，只有實現線上信息處理平臺和線下成熟倉儲物流體系配合聯動，才能真正順應生產力發展規律，降低生產成本，提高生產效率。

 酒仙網董事長郝鴻峰卻認為B2C和O2O兩種模式是可以共存的。“B2C主要解決消費者計劃性消費的需求，而對于酒類這一特殊品類來說，即時性消費需求的出現讓O2O模式應運而生。O2O以人為核心，B2C以商品為核心，只有用B2C的思維做O2O才能實現共贏，同時O2O和B2C的雙輪驅動模式也是最適合酒行業的。”

 實際上，如何才是真正的O2O模式在從業人士眼中還有著另一番解讀。宋河酒業股份有限公司總裁王祎楊認為，B2C也好，O2O也好，也許只是一個符號，所有的這些原來只是把產品放上去可以銷售了，O2O也不是把這個模式拿過去可以了，而最核心的是消費者對你產品的認同、美譽和忠誠。如果要做到這一點，恐怕不是某一個模式能夠做到的。

 在凡客前副總裁、電商營銷人士許曉輝看來，當前的酒業市場上實踐的O2O模式大部分只是電商的技術與傳統渠道的協作、配合，線上訂單線下配送。但這仍然是一種閉環的思維，不是真正的互聯網思維。“真正意義上的O2O是一個高度開放和共享的資源整合平臺，它不是局限于某一企業強化競爭需要，而是以提高市場整體的資源利用和運營效率水平為前提。”