匯源果汁為扭虧 賭“合伙人制”

近日，匯源果汁發布業績預虧公告后，引來市場對這家巨頭飲料企業的關注。在經歷了高管(guan)層變動后(hou)的匯源，面對競(jing)爭激烈的飲料行業競(jing)爭未(wei)來將何(he)去何(he)從？

為此，記者(zhe)在匯(hui)源果(guo)汁(zhi)發布(bu)季報(bao)后采訪了公司(si)的相(xiang)關負責(ze)人，在其看(kan)來(lai)，2014年對(dui)于很多企業來(lai)說是充滿回(hui)味和(he)震撼的一(yi)(yi)年，作為傳統行業的一(yi)(yi)員，匯(hui)源果(guo)汁(zhi)一(yi)(yi)直在做(zuo)創新改革，并推出內部事(shi)業合伙人制，為公司(si)的未來(lai)發展找到(dao)了方(fang)向。

預告全年業績虧損

根據匯源果汁發布的(de)全年業績預告顯(xian)示，公司(si)預計2014年業績將出現虧損(sun)(sun)。對于(yu)虧損(sun)(sun)的(de)原(yuan)因，匯源果汁表示是由(you)于(yu)經濟發展減速、銷售人(ren)員費(fei)用和(he)市場費(fei)用增加，及非經常性(xing)收益減少所致。

對于(yu)業(ye)績虧損，投資者關系總監(jian)李(li)卓表示，去年消費(fei)品行業(ye)走的(de)(de)很(hen)艱難，不過下半年公(gong)司業(ye)績還算過得去，由于(yu)果業(ye)采(cai)購成本降低及品項結構的(de)(de)優化，毛(mao)利率有明顯(xian)的(de)(de)提升。公(gong)司下半年銷售明顯(xian)好于(yu)上半年，根據管理報(bao)表的(de)(de)體(ti)現銷售額，是有增(zeng)長的(de)(de)（數字(zi)未(wei)經審(shen)計）。

匯(hui)源果(guo)汁去年(nian)業績虧(kui)損已經定局(ju)，但是，作為(wei)國內飲料(liao)行(xing)業的(de)大佬，公司并(bing)沒有自暴自棄(qi)，高管層也在積極的(de)努力，試圖改(gai)變當前的(de)困局(ju)。

得用(yong)戶者得天下。由于受經濟大環(huan)境和天氣等客(ke)觀因素的影響，致使(shi)2014年成為中國飲料(liao)市場(chang)銷售艱難(nan)，以可(ke)口可(ke)樂為代表的飲料(liao)巨頭(tou)們(men)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)裁(cai)員，匯源果(guo)汁雖然業(ye)績不佳(jia)，但仍(reng)在想方設法實現彎(wan)道超車(che)。

為解(jie)決(jue)直達終(zhong)(zhong)端(duan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)一公里的問題，匯源于2014年5月份在線下自建萬(wan)人(ren)直營團隊，劍指終(zhong)(zhong)端(duan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。

事實上，匯(hui)源果(guo)汁(zhi)多年來(lai)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)上主要依(yi)靠經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，但是由于受經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商人力、物力、財力、精力和能力的(de)(de)影響，致(zhi)使渠道(dao)成為(wei)制約匯(hui)源果(guo)汁(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)提(ti)升的(de)(de)一(yi)(yi)塊短板，如何(he)在保住經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)(xiao)售存量(liang)的(de)(de)基礎上，搭(da)建起第二個銷(xiao)(xiao)(xiao)售管道(dao)實現增量(liang)？成為(wei)匯(hui)源果(guo)汁(zhi)決策者必須要面對的(de)(de)一(yi)(yi)個市場(chang)課題。而(er)無疑自建直營(ying)團隊(dui)，把經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商沒有經(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)產品、渠道(dao)經(jing)(jing)(jing)營(ying)好(hao)，是匯(hui)源果(guo)汁(zhi)實現銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)增長的(de)(de)突破(po)口。

作為公司的靈魂人物(wu)，朱新禮不(bu)久前以平均每股(gu)約2.8122港(gang)元(yuan)的價格，購(gou)買了270萬股(gu)匯源果(guo)汁普通(tong)股(gu)。此次增持匯源果(guo)汁股(gu)份，被外界解讀(du)為是為了提振(zhen)市場(chang)信心的舉(ju)動(dong)。

對于匯(hui)(hui)(hui)源(yuan)果(guo)(guo)(guo)汁的未(wei)來(lai)發展(zhan)，銷(xiao)(xiao)售領域分析師肖竹青(qing)稱，公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的機(ji)會在三個(ge)方面：首(shou)先，經(jing)過(guo)多年消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者培育(yu)，匯(hui)(hui)(hui)源(yuan)已經(jing)成(cheng)(cheng)(cheng)為高(gao)含量(liang)果(guo)(guo)(guo)汁代(dai)名詞，幾乎成(cheng)(cheng)(cheng)為高(gao)含量(liang)果(guo)(guo)(guo)汁品(pin)類(lei)的代(dai)表。目前伴隨著城市(shi)化和消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升(sheng)級趨勢，國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場高(gao)含量(liang)果(guo)(guo)(guo)汁品(pin)類(lei)已經(jing)進入高(gao)速發展(zhan)期。另外(wai)，國(guo)(guo)(guo)內人均(jun)(jun)果(guo)(guo)(guo)汁消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)與國(guo)(guo)(guo)際人均(jun)(jun)果(guo)(guo)(guo)汁消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)擁有巨大(da)(da)(da)(da)差距，這(zhe)也代(dai)表未(wei)來(lai)成(cheng)(cheng)(cheng)長空間巨大(da)(da)(da)(da)；其次，匯(hui)(hui)(hui)源(yuan)果(guo)(guo)(guo)汁已經(jing)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)全國(guo)(guo)(guo)數十家(jia)生產(chan)基地(di)(di)的布局，完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)銷(xiao)(xiao)地(di)(di)產(chan)和產(chan)地(di)(di)銷(xiao)(xiao)。公(gong)司(si)已經(jing)與國(guo)(guo)(guo)內外(wai)研發機(ji)構(gou)與原漿進出口商建立了(le)穩定的合(he)作關系(xi)，完(wan)(wan)整的供應鏈體系(xi)將有效鎖定成(cheng)(cheng)(cheng)本如果(guo)(guo)(guo)能強化協同效率，未(wei)來(lai)開源(yuan)節(jie)流潛力巨大(da)(da)(da)(da)；匯(hui)(hui)(hui)源(yuan)的上(shang)游(you)水果(guo)(guo)(guo)和有機(ji)農業基地(di)(di)建設目前逐步(bu)進入良性產(chan)出期，未(wei)來(lai)成(cheng)(cheng)(cheng)本有很大(da)(da)(da)(da)的下降空間。

實施合伙人制推動企業發展

據匯源(yuan)果(guo)汁(zhi)相關負責人(ren)表示，在2014年年底，公(gong)司實(shi)施了內(nei)部事業合伙(huo)人(ren)制，意在拉動匯源(yuan)果(guo)汁(zhi)的未來增(zeng)長動力。經過短暫(zan)的實(shi)施，合伙(huo)人(ren)制已(yi)經讓匯源(yuan)果(guo)汁(zhi)嘗到甜頭(tou)。

說起(qi)合伙(huo)人制(zhi)，實(shi)際早已被應用得(de)十(shi)分廣(guang)泛，2014年更是得(de)到高度(du)發展，目前比(bi)較典(dian)型的代(dai)表有萬科(ke)和(he)阿里巴(ba)巴(ba)。隨著合伙(huo)人制(zhi)的日(ri)益成熟，也(ye)吸引了很多傳(chuan)統(tong)企業(ye)的矚目和(he)踏入，并且成為傳(chuan)統(tong)企業(ye)擺脫業(ye)績困擾的新(xin)動力(li)。

上述內(nei)部人士還透露，匯源集團董(dong)事長朱新禮(li)不久(jiu)前跟他(ta)的合(he)伙人們召開了(le)1月份總結會(hui)議，再次明確(que)了(le)合(he)伙人制的發展方向及堅定決心(xin)。

據了(le)(le)解，匯源果(guo)汁(zhi)在(zai)2014年12月份開(kai)始(shi)在(zai)內部(bu)(bu)經過(guo)層(ceng)層(ceng)評選和評估(gu)后選出14名合伙(huo)(huo)人(ren)負責集團核心的(de)(de)(de)品項(xiang)，將(jiang)原來的(de)(de)(de)市場部(bu)(bu)重(zhong)新劃(hua)分成立(li)了(le)(le)12個產(chan)品項(xiang)目部(bu)(bu)和2個產(chan)品事業部(bu)(bu)，這些合伙(huo)(huo)人(ren)既是(shi)產(chan)品經理，也(ye)是(shi)合伙(huo)(huo)人(ren)，他們分別(bie)承(cheng)擔了(le)(le)1-20億元不(bu)等的(de)(de)(de)銷售目標(biao)(biao)，要對從瓶標(biao)(biao)采購(gou)、生(sheng)產(chan)、銷售，最終到消費者的(de)(de)(de)每個環節(jie)進(jin)行層(ceng)層(ceng)把(ba)控和負責。每個環節(jie)的(de)(de)(de)利潤、損失(shi)都將(jiang)直接(jie)影響(xiang)合伙(huo)(huo)人(ren)的(de)(de)(de)切身利益，這也(ye)讓每位合伙(huo)(huo)人(ren)能(neng)真正改變以往(wang)的(de)(de)(de)工作方式，從為朱新禮打工變成自己(ji)當老板，徹(che)底改變以往(wang)，自己(ji)主動為目標(biao)(biao)努力奮斗。

同(tong)時(shi)，放(fang)(fang)權(quan)(quan)(quan)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)合(he)(he)(he)伙人(ren)制的(de)(de)(de)重要表現形式。匯(hui)源(yuan)(yuan)此次實行合(he)(he)(he)伙人(ren)制也一改傳統企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)特(te)征不(bu)舍(she)得放(fang)(fang)權(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)現狀，給(gei)(gei)合(he)(he)(he)伙人(ren)權(quan)(quan)(quan)利，讓(rang)合(he)(he)(he)伙人(ren)充分發(fa)揮自己的(de)(de)(de)能力(li)去(qu)創造業(ye)(ye)績。放(fang)(fang)中有(you)度(du)是(shi)匯(hui)源(yuan)(yuan)合(he)(he)(he)伙人(ren)制的(de)(de)(de)另一大亮點，即在(zai)給(gei)(gei)合(he)(he)(he)伙人(ren)放(fang)(fang)權(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，匯(hui)源(yuan)(yuan)也成立了(le)策劃部(bu)和經營委員會為各(ge)位合(he)(he)(he)伙人(ren)做(zuo)參謀，保(bao)證每位合(he)(he)(he)伙人(ren)在(zai)掌權(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)不(bu)跑偏(pian)，減少彎(wan)路，這(zhe)避免了(le)過度(du)放(fang)(fang)權(quan)(quan)(quan)后的(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)力(li)濫用情況(kuang)的(de)(de)(de)出現。

合(he)伙人和(he)集團高層每(mei)月至(zhi)少一次(ci)有頭腦(nao)風暴的機(ji)會，總結過去，相互批(pi)評不足(zu)和(he)肯定優勢(shi)，找出不足(zu)立(li)即改(gai)善，發現優點要(yao)立(li)即分(fen)享，才能共同(tong)成長。上述人士如此表(biao)示(shi)。

考(kao)慮到保(bao)密條例(li)，上述人士(shi)沒(mei)有給記者分享太多(duo)，但他總(zong)結說道，2015年1月份匯源(yuan)集團合伙(huo)人全(quan)部實現業績(ji)正增(zeng)長，并且銷售總(zong)額和利潤(run)均超(chao)過匯源(yuan)歷史任何同期(qi)業績(ji)。

對于匯源(yuan)推出合伙(huo)人(ren)(ren)制，肖竹青表示，合伙(huo)制將改變原(yuan)匯源(yuan)體(ti)系(xi)內責任權(quan)利(li)(li)義務三者脫節的(de)關(guan)系(xi)，讓企(qi)業利(li)(li)益(yi)與職業經(jing)理人(ren)(ren)利(li)(li)益(yi)高(gao)度一(yi)致，有(you)利(li)(li)于凝聚(ju)各方思(si)想，凝聚(ju)各方利(li)(li)益(yi)，形成合力，有(you)利(li)(li)企(qi)業可持續(xu)發展，因為職業經(jing)理人(ren)(ren)只會考慮(lv)當期損益(yi)和(he)(he)個人(ren)(ren)相(xiang)關(guan)的(de)得失，只有(you)合伙(huo)人(ren)(ren)和(he)(he)股(gu)東才會關(guan)心未來(lai)利(li)(li)益(yi)。