奶粉業內自曝行業秘密，洋奶粉中間商賺一半

蕊(rui)盛蕊(rui)乳粉企業(ye)是已在美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)的品牌公司，已進駐我(wo)國(guo)奶(nai)粉市(shi)場有12年(nian)。近日，其(qi)公司在廣州召開發布會，其(qi)中自(zi)爆了行業(ye)的一些(xie)秘密，“消費者在傳(chuan)統渠(qu)道購買一罐洋奶(nai)粉，其(qi)中平均將近50%被(bei)中間(jian)商賺取。”而專家(jia)也直接表示，這(zhe)是中國(guo)嬰幼兒奶(nai)粉價格全球(qiu)最貴的主因。 

傳統渠道

一罐洋奶(nai)粉(fen)近五成(cheng)是(shi)渠道成(cheng)本

“以零售價(jia)為300元的(de)(de)奶粉為例，每罐奶粉渠(qu)(qu)道(dao)成本費(fei)用(yong)在(zai)(zai)48%左右。但轉入(ru)電(dian)商渠(qu)(qu)道(dao)后，生產供(gong)應商便可以156元賣(mai)給消費(fei)者，這一(yi)(yi)價(jia)格已非常接(jie)近全(quan)球各國嬰幼兒奶粉的(de)(de)平均售價(jia)。”蕊(rui)盛蕊(rui)乳業集團公司總裁(cai)余(yu)丹表示(shi)，高昂的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)費(fei)用(yong)在(zai)(zai)奶粉行業是(shi)一(yi)(yi)個(ge)“公開的(de)(de)秘密”。而(er)蕊(rui)盛蕊(rui)昨(zuo)天此(ci)舉則直接(jie)捅破(po)了(le)洋奶粉近年來價(jia)格節節攀升的(de)(de)一(yi)(yi)層窗(chuang)戶紙。

余丹(dan)更(geng)是(shi)層層撥開了(le)進(jin)口嬰幼(you)兒奶粉各項成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)構成(cheng)。以市場上(shang)零售(shou)價(jia)為300元每(mei)罐(guan)的奶粉為例，其(qi)生產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)約20%、產(chan)(chan)品運輸費(fei)(fei)用(yong)及倉儲費(fei)(fei)1%左(zuo)(zuo)右、產(chan)(chan)品關(guan)稅占(zhan)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)1%左(zuo)(zuo)右、產(chan)(chan)品進(jin)口增值稅占(zhan)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)3%左(zuo)(zuo)右、產(chan)(chan)品國(guo)內物流(liu)配送1%左(zuo)(zuo)右、產(chan)(chan)品全國(guo)總經(jing)銷商毛利26%左(zuo)(zuo)右。到(dao)此(ci)為止，其(qi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)占(zhan)比(bi)約52%。      “此(ci)后進(jin)入(ru)傳統(tong)渠(qu)道，渠(qu)道成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)的占(zhan)比(bi)高達48%。”余丹(dan)指出，“生產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)不足百元，但最(zui)終到(dao)達消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)手中價(jia)格漲(zhang)了(le)一(yi)兩(liang)倍。”余丹(dan)向記者(zhe)透(tou)露(lu)，這背(bei)后的一(yi)大(da)原因正是(shi)渠(qu)道成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)的不斷高漲(zhang)。

余丹首次公(gong)開揭秘洋奶(nai)粉價格(ge)(ge)畸高的(de)內幕，其實早在今年8月發改委對6家奶(nai)粉生產企業開出了6.6873億元(yuan)的(de)巨額價格(ge)(ge)壟斷(duan)“罰(fa)單(dan)”，讓奶(nai)粉行業一直以來畸高的(de)渠(qu)道費用(yong)顯山露水(shui)。據悉，上述涉案(an)奶(nai)粉企業的(de)配方乳粉在我(wo)國的(de)渠(qu)道費用(yong)占比高達20%到(dao)40%，遠高于世界(jie)其他4%-14%的(de)水(shui)平。

電商渠道

砍掉渠道成本價(jia)格(ge)應降一半

“傳統渠(qu)道(dao)(dao)商模式費用成(cheng)本(ben)(ben)高(gao)，這些(xie)成(cheng)本(ben)(ben)最終都轉移到消費者手上(shang)，造成(cheng)產(chan)品的價(jia)格(ge)格(ge)外高(gao)。”余丹(dan)表示，電(dian)商的優勢在于能夠(gou)將線下渠(qu)道(dao)(dao)的成(cheng)本(ben)(ben)返還(huan)給消費者，正因如此，與一些(xie)品牌(pai)采取(qu)線上(shang)線下相結合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統渠(qu)道(dao)(dao)。

據(ju)了解，對電商(shang)(shang)如(ru)此(ci)孤注一(yi)擲在國內奶(nai)粉市場還是家(jia)。記者(zhe)發現，轉(zhuan)走(zou)電商(shang)(shang)渠(qu)(qu)道之后，較(jiao)之原來傳統(tong)(tong)渠(qu)(qu)道的(de)售價(jia)，蕊盛蕊的(de)價(jia)格體系降幅可謂“驚(jing)人”。如(ru)蕊盛蕊綠標(biao)238系列傳統(tong)(tong)渠(qu)(qu)道商(shang)(shang)賣(mai)238元(yuan)(yuan)，電商(shang)(shang)價(jia)只要(yao)119.7元(yuan)(yuan)。

事實上(shang)，近兩年來，各(ge)大嬰幼(you)兒奶粉(fen)已開(kai)始(shi)不同程(cheng)度地“觸電”。盡管線上(shang)賣奶粉(fen)壓縮了分銷(xiao)、駐場銷(xiao)售人工成(cheng)本等諸多費(fei)用(yong)，但是目(mu)前線上(shang)奶粉(fen)的(de)價格(ge)實際上(shang)僅比實體店有每(mei)罐10元-20元的(de)價格(ge)優勢，甚至有些是線上(shang)線下“同價”。

專家說法

純電(dian)商(shang)模(mo)式將(jiang)沖擊目前奶粉價格體系

“在全球的嬰幼兒奶粉市場中(zhong)，我國的售價(jia)為(wei)全球最貴。”對于中(zhong)國嬰幼兒奶粉價(jia)格畸高現象一(yi)直不滿的知名(ming)乳業專家王丁(ding)棉昨天也(ye)很少見(jian)地出席(xi)新聞發布會并(bing)公開表示：全球平均售價(jia)在120元(yuan)人民幣/900克一(yi)罐，我國則為(wei)220元(yuan)/罐。

“蕊(rui)盛蕊(rui)將進(jin)口奶(nai)(nai)粉品牌運作的(de)(de)(de)成(cheng)本完全透明(ming)化，砍掉渠道(dao)運作成(cheng)本，讓奶(nai)(nai)粉的(de)(de)(de)零售(shou)價(jia)(jia)有(you)大(da)幅(fu)回(hui)落的(de)(de)(de)可能，這一(yi)恵及消費者的(de)(de)(de)舉動將會對目前進(jin)口奶(nai)(nai)粉市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格體系帶(dai)來極(ji)大(da)的(de)(de)(de)沖擊與(yu)震撼，從(cong)而能使我國的(de)(de)(de)嬰幼(you)兒奶(nai)(nai)粉售(shou)價(jia)(jia)回(hui)歸(gui)到真實(shi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場價(jia)(jia)格，實(shi)現與(yu)國際市(shi)(shi)場低售(shou)價(jia)(jia)接軌。”王(wang)丁棉昨天接受京華時報記者采(cai)訪時表示。

不(bu)過王丁棉(mian)也(ye)指出，按照一般性的(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣(guan)，消(xiao)(xiao)費者已經形成了(le)“便宜沒好(hao)貨(huo)、貴(gui)的(de)(de)是好(hao)的(de)(de)”觀念，而(er)要(yao)改變這種習慣(guan)需要(yao)做長時間(jian)的(de)(de)引(yin)導與教育。

此次蕊盛蕊自(zi)曝的(de)一些行(xing)業秘密，另(ling)外(wai)(wai)一家(jia)常(chang)年做進(jin)口奶粉生意的(de)企業負責人也想(xiang)記者表示，中國的(de)奶粉銷售渠道要比(bi)國外(wai)(wai)復雜(za)得多，如(ru)果經銷商層(ceng)級多，則渠道的(de)利潤相對要高很多；另(ling)外(wai)(wai)，如(ru)果品(pin)牌商的(de)議價能力強的(de)話，那(nei)么渠道商的(de)利潤將(jiang)會(hui)低一些。