汾酒2013年凈利潤下滑近三成

 山西汾酒3月24日晚間披露年報。2013年公司實現銷售收入60.87億元，同比減少6.04%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤9.60億元，同比減少27.64%。公司擬每10股派發現金紅利3.5元（含稅）。此外，山西汾酒擬聯合經銷商共同設立定制酒公司。

預收賬款同比降68%

 2013年是白酒行業深度調整、發生深刻變革的轉折之年，白酒銷售整體低迷，山西汾酒也未能例外。山西汾酒2013年完成成品酒生產量41046千升，較上年減少1.37%，商品酒銷售量38901千升，較上年增長2.55%。實現銷售收入60.87億元，較上年減少6.04%，主要系白酒行業深度調整，公司高端產品銷量下滑。

 去年年末，山西汾酒董事長李秋喜在經銷商大會上表示，2013年，在行業普遍價格下滑的情況下汾酒的價格沒有下滑，也沒有出現價格倒掛的情況。年報顯示，由于成本下降等原因，公司白酒產品的毛利率比上年同期增加0.15個百分點至76.54%。

 不過，公司預收款項較上年減少8.36億元，年末預收賬款余額為3.78億元，同比下降68.89%。公司解釋，主要系期初預收客戶貨款在本期確認為銷售收入以及本期預收客戶貨款減少所致。公司貨幣資金、經營活動產生的現金凈流量等也分別較上年減少60.30%、129.44%。

 業內人士認為，2013年白酒銷售整體低迷，經銷商普遍存在運營資金壓力。為緩解經銷商資金壓力，白酒企業紛紛縮短經銷商保證金激活周期甚至取消保證金制度，使得保證金余款大幅減少；同時經銷商預付貨款也趨于謹慎，二者因素使預收款項同比減少。

 去年，山西汾酒省內市場實現銷售收入36.28億元，同比減少2.13%；省外市場實現銷售收入24.12億元，同比減少11.89%。

 山西汾酒在年報中稱，公司順應行業形勢，及時調整市場推廣策略，加速下沉銷售渠道，市場定位向商務用酒和大眾消費轉變；與酒仙網等戰略合作，發力電子商務市場；實施汾酒品牌“瘦身”計劃，嚴格控制定制商數量，產品結構更加合理；完善價格管控機制，確保價格體系運營良好。

今年努力實現平穩增長

 山西汾酒表示，2014年，白酒行業或將進入理性健康發展階段，白酒消費逐步從生產企業主導向消費者主導、從政商務消費主導向大眾消費主導轉變。

 對于2014年，山西汾酒并未給出具體經營目標，僅表示將圍繞“營銷創新、管理提升、文化引領、運營良好”的經營方針，以打造行業管理標桿為目標，積極創新營銷和管理體制機制，逐步提高運營質量，優化良性運營格局，努力實現業績平穩增長。

 而在此前的經銷商大會上，汾酒集團設定的2014年汾酒集團銷售收入目標為140億元，預期增長幅度約15%。2013年汾酒集團銷售收入突破121億元，同比增長超13%。

 山西汾酒還指出，未來白酒行業跨區域運營和收購兼并逐步增多，有利于加快推動白酒行業優勝劣汰進程；高端白酒消費日趨理性，中低端白酒競爭愈加激烈；新型商業模式和電子商務將進一步發展壯大，產品品質卓越、結構合理、營銷網絡健全的名優白酒企業或將迎來新的發展機遇。

 此外，在貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒企紛紛進軍定制酒市場的背景下，山西汾酒也聯合經銷商設立定制酒公司。

 公司公告稱，為加快市場應對速度，及時滿足消費者的個性化需求，擴大公司產品市場領域和占有份額，將由控股子公司山西杏花村汾酒銷售有限責任公司和山西新晉商酒莊集團有限責任公司合資成立“山西汾酒創意定制有限公司”，其中：汾酒銷售公司出資額為51萬元，占51%股權，新晉商酒莊出資額為49萬元，占49%股權。

 據公開資料，山西新晉商酒莊集團有限責任公司買斷了汾酒集團42°、48°“玻汾”、“汾酒”、“一壇香”酒的全國經銷權，銷售網絡遍布全國十多個省市。