疫情(qing)之下，飲料(liao)企業(ye)元(yuan)氣(qi)大傷(shang)；然而近(jin)兩年異(yi)軍突起的元(yuan)気森林，似乎依舊元(yuan)氣(qi)滿(man)滿(man)。

前不久，一則“元氣捷報”刷屏了食(shi)品圈(quan)。數據顯(xian)示：元気(qi)森林(lin)5月份的業(ye)績已達2.6億+，超過(guo)2018年(nian)全年(nian)銷(xiao)售(shou)業(ye)績總(zong)額；而在前五個月的市場表現，分別為7400萬(wan)+、3900萬(wan)+、1.2億+、1.7億+、2.6億+，粗略算來五個月賣出6.6億。對此數據，元気(qi)森林(lin)相關負(fu)責人表示：“不止(zhi)這個數，今年(nian)上半(ban)年(nian)已經超8億！”

捷報頻傳的(de)(de)元(yuan)気森(sen)林(lin)同樣感受(shou)到了快消叢(cong)林(lin)的(de)(de)殘酷。2019年，元(yuan)気森(sen)林(lin)還是飲(yin)料界的(de)(de)“教科書”，2020年卻深陷負(fu)面新聞，元(yuan)気森(sen)林(lin)偽日系、包裝“抄襲”、喝一瓶等(deng)(deng)于(yu)吃四塊方糖等(deng)(deng)信息在網絡廣為流傳。

此(ci)外，元(yuan)気森林(lin)跑步奔向(xiang)10億的(de)成績(ji)，似乎(hu)并不被業界人(ren)士所(suo)認(ren)可。在元(yuan)気森林(lin)相關推文下方(fang)，元(yuan)気森林(lin)是(shi)曇花一(yi)現、沒有(you)生(sheng)命(ming)力的(de)言論幾乎(hu)占據(ju)了一(yi)半。風(feng)評兩極化，元(yuan)気森林(lin)再次被推上了風(feng)口浪尖。

“三(san)年打死老牌(pai)子”

元気森林是怎么做到(dao)的？

“三(san)年打(da)死老牌(pai)子(zi)”     元気森(sen)林是怎么做到的？

1、創立4年時(shi)間，估值已(yi)達40億(yi)元；

2、2019年(nian)(nian)618，元気森林拿下了天貓(mao)和京東(dong)兩個平臺的水飲品類TOP1；3、2019年(nian)(nian)雙11，元気森林排名高于(yu)可口可樂和百事可樂；4、2020年(nian)(nian)，全(quan)行業受挫的背景下實現(xian)逆(ni)勢(shi)上(shang)揚(yang)，“殺(sha)奔”10億(yi)小目標(biao)。

在行業之外(wai)，元気森林(lin)作為近兩年(nian)(nian)殺出的(de)黑馬，也俘獲(huo)了大量消(xiao)費者的(de)心，甚至(zhi)成為許多年(nian)(nian)輕消(xiao)費者心中的(de)喜(xi)愛(ai)飲(yin)品。

這樣一(yi)個(ge)成長迅速的產品，自然備受關注。關于元(yuan)気(qi)森林(lin)的成功路徑，進行過(guo)了N輪拆解，總結起來，食(shi)品商認為(wei)一(yi)是“時”，二是“勢”，三是“市(shi)”。

“時(shi)”，元気(qi)森林(lin)成立之時(shi)，健康需求、無(wu)糖(tang)(tang)概念開始盛行，元気(qi)森林(lin)的(de)無(wu)糖(tang)(tang)戰(zhan)略恰逢其時(shi)。雖然也有其他(ta)無(wu)糖(tang)(tang)飲料，但當時(shi)沒有一(yi)個能(neng)像元気(qi)森林(lin)那樣，全產(chan)品線堅持“無(wu)糖(tang)(tang)”卡位，將“無(wu)糖(tang)(tang)專門家”的(de)概念打造(zao)得如此強(qiang)勢和深(shen)入人心。

“勢”，在業(ye)內看來，元気(qi)(qi)森(sen)林無(wu)疑(yi)是(shi)搭(da)乘(cheng)了便(bian)(bian)利(li)(li)店崛起的(de)快車的(de)。元気(qi)(qi)森(sen)林以便(bian)(bian)利(li)(li)店為突(tu)破口，目(mu)前(qian)線下銷售已(yi)涵蓋53個連鎖(suo)便(bian)(bian)利(li)(li)店系統。元気(qi)(qi)森(sen)林的(de)發(fa)展與便(bian)(bian)利(li)(li)店的(de)崛起高(gao)度重合，后來者(zhe)很(hen)難如元気(qi)(qi)森(sen)林這般“精準踩點”了。

“市”，元気森(sen)林是如(ru)何(he)打開市場的(de)？四個字(zi)：精準、。元気森(sen)林的(de)目標(biao)客(ke)群是年(nian)輕消費者，因此在市場推廣(guang)上，元気森(sen)林選擇的(de)是小紅書(shu)、明星代言(yan)、綜藝植入等能夠精準狙擊(ji)年(nian)輕消費者的(de)平臺和方式，加上密(mi)集和高頻，很快占領了消費者心智，迅速(su)打開市場。

三年(nian)積蓄，一朝爆發。2019年(nian)，兩(liang)個購物節(jie)的輝煌(huang)戰績+40億估值(zhi)讓元(yuan)気森林(lin)一躍成(cheng)為業內佼(jiao)佼(jiao)者，元(yuan)気森林(lin)以一己(ji)之力帶動了氣泡水熱潮(chao)，更多的目光開始看向在元(yuan)気森林(lin)身上(shang)。

成(cheng)長(chang)伴(ban)隨爭(zheng)議

元(yuan)気森林是曇(tan)花一現？

 如此火爆的(de)元気(qi)森林(lin)，面對的(de)卻不(bu)全(quan)然是鮮花(hua)和(he)掌聲。很多業內(nei)人士對其并(bing)不(bu)看好。

此(ci)外，關于(yu)元気(qi)森林的爭議，主要圍繞幾(ji)個方面（截取(qu)部分業內人士評論）：

一，產品(pin)難喝，而且不一定健康。“現(xian)在(zai)至高點賣點的(de)話才是明(ming)智，畢竟(jing)網(wang)紅產品(pin)不長久。燃(ran)茶(cha)(cha)(cha)和茶(cha)(cha)(cha)霸(ba)是我喝過難喝的(de)無(wu)糖(tang)茶(cha)(cha)(cha)。”“無(wu)糖(tang)就(jiu)真的(de)健康嗎？把蔗糖(tang)換成甜(tian)味劑(ji)，飲(yin)料(liao)口感大(da)打折扣。另外(wai)用甜(tian)味劑(ji)堆砌出來(lai)的(de)‘偽糖(tang)度’雖然沒(mei)超標(biao)但也不會(hui)低。無(wu)糖(tang)還是不喝為(wei)妙。”

二，“偽日系”風(feng)格明顯。“農夫(fu)可樂(le)人馬，源于日本飲料模仿，技(ji)術含(han)量不(bu)(bu)高，大把(ba)工廠做得出來。”“包裝上連漢(han)字(zi)都不(bu)(bu)好(hao)好(hao)寫，不(bu)(bu)明白為何有人會買。”

三，網紅(hong)屬性，實難長久(jiu)，曇(tan)花一現。“在互聯網的(de)世界(jie)里新產品的(de)快速傳播、占領、引(yin)爆到消失，是必然，基(ji)本上(shang)不(bu)會有生命線(xian)，現在的(de)食品2-3年就不(bu)錯(cuo)了。”

近令元気森(sen)林頗為(wei)(wei)頭疼的(de)負面(mian)新聞(wen)，也基本(ben)圍繞前兩個方面(mian)大做文章。據食品商了解，元気森(sen)林正在(zai)業內(nei)高(gao)薪(xin)聘請公關人士，為(wei)(wei)“反(fan)黑”做準備。

2020動作頻頻

元気(qi)森林(lin)正在籌(chou)謀上市？

 2020動作頻頻     元気森林(lin)正在籌謀(mou)上(shang)市？

風(feng)評兩極(ji)化的元(yuan)気(qi)森林(lin)，究竟是(shi)“一現花”還是(shi)“常青樹”，還需要時間給我們(men)答案。但就目前來看，元(yuan)気(qi)森林(lin)斗志不減。

進入(ru)(ru)2020年，元気森林先后入(ru)(ru)局飲用型(xing)酸奶、能(neng)量飲料領域，并且推(tui)出不(bu)同規格、不(bu)同口味(wei)的(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)，可謂(wei)“四處出擊”。不(bu)斷推(tui)動(dong)產(chan)品(pin)多元化的(de)元気森林，似乎野心初(chu)顯——創(chuang)造一條新(xin)(xin)賽道，掌握話語權，制定新(xin)(xin)的(de)游戲規則。

不但(dan)如此(ci)，元(yuan)気(qi)(qi)森(sen)林在營銷和(he)渠道上也(ye)開(kai)始更多突破(po)性的(de)嘗試。近(jin)一段(duan)時間，元(yuan)気(qi)(qi)森(sen)林“霸屏”分眾傳媒，“0糖、0脂、0卡”的(de)廣(guang)告語強勢洗腦消費(fei)者。元(yuan)気(qi)(qi)森(sen)林今(jin)年上半年還走(zou)出了便利店(dian)，在傳統商(shang)超、地市零售店(dian)以及其他傳統渠道加大到了推廣(guang)力度。

透(tou)過(guo)種種動作(zuo)，似乎能看出元(yuan)気森林仍在“努力突圍”，這無(wu)疑給(gei)支(zhi)持看好元(yuan)気森林的(de)人打了一支(zhi)強心(xin)劑(ji)。

有媒體(ti)報道，元(yuan)気森林正在(zai)謀劃(hua)建(jian)設自己的(de)工廠以提高估值，甚至謀求短期內實現上市。而(er)業內人士的(de)說法似(si)乎(hu)也佐證了這一(yi)事實。

元(yuan)気森(sen)林一旦上市，大量資本(ben)涌入，或許(xu)將邁向新的階段。但正如業內人(ren)士所言，資本(ben)是把雙刃劍(jian)，華(hua)麗轉身抑或是折戟沉沙，還要(yao)看(kan)元(yuan)気森(sen)林會給出什么樣的答(da)案。